Commercialiser le passé sur le long terme : usages du passé dans les manuels de comptabilité français, XVIIe-XIXe s. -HAL-SHS

Objectif Une part croissante de la littérature dans les domaines du marketing et de la théorie des organisations se concentre sur les usages du passé. Cet article vise à proposer une analyse de ces usages sur le long terme et conclut que ces usages du passé peuvent eux-mêmes être historicisés. Conception/méthodologie/approche L’article s’appuie sur des manuels de comptabilité publiés en français entre le XVIIe et le XIXe siècle. Cette étude utilise la littérature historique et organisationnelle pour rendre compte des variations observées. Résultats Deux conceptualisations du passé peuvent être trouvées dans les sources de la période étudiée, selon la période considérée, chacune d’elles conduisant à une stratégie marketing différente. Dans la première, le passé est présenté comme fournissant la majeure partie, voire la totalité, de la valeur de ce qui est offert dans le présent, l’expérience passée servant de tremplin vers un meilleur produit. La seconde conception rompt avec ces visions majoritairement positives et présente le passé comme une routine dangereuse, dont il faut s’affranchir pour innover. Originalité/valeur L’étude des usages marketing du passé sur le long terme permet d’identifier un ensemble limité d’argumentaires de vente possibles utilisant le passé pour promouvoir le travail et d’identifier les contraintes qui orientent ces argumentaires à un moment donné.