Coups de pouce pour acheter une maison : pourquoi il y a des gens qui paient jusqu’à 10 % de plus que le prix de vente | Entreprise

La recherche d’une maison à acheter dans les principales villes espagnoles est devenue un exercice désespéré. Le simple fait de pouvoir visiter un appartement qui en vaut la peine est une réussite majeure. La concurrence entre acheteurs potentiels, faute d’offre, est telle qu’un nouveau modèle a germé : la maison est vendue à celui qui paie le plus. « Les propriétaires fixent un prix initial, mais lorsqu’ils reçoivent plusieurs offres, ils ont tendance à opter pour la meilleure, qui est généralement la plus élevée. Les propriétés les plus recherchées sont généralement des appartements allant jusqu’à 100 mètres carrés avec deux ou trois chambres », explique Ricardo Sousa, PDG de Century 21 Espagne et Portugal.

Les citoyens qui vivent – ​​et souffrent – ​​ce nouveau cycle immobilier ne marchandent plus, mais bien au contraire : pour ne pas manquer de logement, ils offrent entre 5 et 10 % au-dessus du prix de vente fixé, explique Jesús Duque, vice-président. d’Alfa Immobilier. Bien que ces dynamiques se produisent dans des logements de tous niveaux et de tous prix, sur le marché du luxe, la volonté de payer plus est évidente. “Dans le cas d’acheteurs ou d’investisseurs internationaux de premier plan, nous avons constaté des augmentations allant jusqu’à 10 à 15 % par rapport au prix de vente initial dans des propriétés de luxe ou dans des emplacements très recherchés”, commente Leonardo Cromstedt, président de Keller Williams. Espagne et Andorre.

C’est ce qui arrive lorsque plusieurs personnes souhaitent le même logement. “Il y a des acheteurs qui ont déjà surenchéri, ils en ont assez de courir partout et de ne rien trouver”, déclare José María Alfaro, président de la Fédération nationale des associations immobilières (FAI). Fernando Rico, agent chez Re/Max Urbe à Madrid, ajoute : « Lorsque vous trouvez une maison qui correspond à ce que vous voulez et que vous la perdez en ne vous décidant pas ou en faisant une offre basse, vous apprenez à prendre la décision plus tôt. »

Pour ces acheteurs potentiels, compte tenu de l’avalanche de visites que reçoivent les maisons lors de leur mise sur le marché, un sentiment de perte d’opportunité se crée et certains finissent par faire des offres supérieures à la valeur publicitaire. Souvent, cette sensation est réelle car après quelques jours, le sol disparaît. « La semaine dernière, j’en ai appelé un qui venait d’arriver sur le marché et quand j’ai pu parler à l’agent, il m’a dit qu’il avait déjà 25 projections prévues pour le week-end. Lundi, j’ai appelé et ils m’ont dit qu’ils avaient vendu le troisième jour l’appartement de 80 mètres carrés du Docteur Esquerdo (Madrid) pour 440 000 euros”, raconte Ana Marcos, qui cherche un appartement sans succès depuis 2020.

Pour l’instant, cette façon d’acheter et de vendre n’est pas massive ni généralisée, mais elle commence à se répandre en raison du manque d’offre et d’une demande qui augmente, et qui devrait être plus forte l’année prochaine en raison de la baisse des prix. taux d’intérêt, ce qui augmente le pouvoir d’achat des acheteurs. Dans le cas des agences immobilières, « pas plus de 10 % travaillent de cette manière, avec ces protocoles de gestion », précise Alfaro.

20 000 euros

Dans les bureaux d’Alfa Inmobiliaria, on raconte un cas récent. “Une maison d’environ 90 mètres carrés dans le centre de Malaga qui a été mise sur le marché pour 400 000 euros et a été vendue 420 000 après avoir reçu plusieurs offres en quelques jours”, explique Duque. Autre vente similaire : « Dans une zone périphérique de Madrid, où une propriété d’une valeur de 250 000 euros a été achetée pour 270 000 euros parce que l’un des acheteurs était particulièrement intéressé par cet endroit précis, proche de son lieu de travail », ajoute-t-il.

L’agent Re/Max Urbe reconnaît que ce n’est pas très courant, même si « cette année, nous avons eu le cas dans deux propriétés ». L’une correspond à un appartement à rénover : « 36 visites ont été effectuées en trois jours et six offres ont été reçues, dont deux au-dessus de la valeur marchande. Les propriétaires ont opté pour le client qui allait l’utiliser comme résidence habituelle. La marque Keller Williams, spécialisée dans le luxe, raconte son expérience. « Récemment, dans notre bureau de Marbella, une propriété de luxe cotée à 1,2 million d’euros a été réservée en 48 heures et trois acheteurs sont venus enchérir au-dessus du prix initialement demandé. La propriété a fini par se vendre pour 1,35 million. Un autre exemple est celui d’une maison sur la côte de Fuengirola, où un acheteur américain a fait une offre 15 % plus élevée que le prix publié.

Les délais moyens de vente en Espagne ont été raccourcis cette année – ils se situent entre 30 et 60 jours – et les maisons les plus chères s’envolent. « La moyenne à Barcelone est de 66 jours et à Madrid de 61 jours », explique Lázaro Cubero, directeur d’analyse du groupe Tecnocasa. Dans cette chaîne, 7 % des 15 000 maisons vendues chaque année sont répertoriées en moins d’une semaine.

Beaucoup de ces acheteurs demandent du financement, et encore plus maintenant avec la baisse des taux, même si cela peut être un point négatif si le vendeur est pressé. « Les acheteurs qui ont besoin d’un prêt hypothécaire ont généralement moins de flexibilité que ceux qui peuvent acheter sans avoir besoin de financement », explique Sousa.

Le terrain fertile de ces excédents volontaires est un déficit sans précédent entre l’offre et la demande. Le nombre de logements disponibles dans les principales villes espagnoles diminue et, à l’inverse, le nombre de personnes à la recherche d’un logement continue d’augmenter (nouvelles constructions au minimum, migration, investisseurs, acheteurs internationaux, difficultés de location…) . “Cela se produit principalement à Madrid, à Barcelone, dans les zones à économie plus dynamique de la côte méditerranéenne et dans les principales capitales provinciales, où le déséquilibre peut atteindre jusqu’à 30%”, explique Duque.

Chez Tecnocasa, ils ont détecté que la demande a augmenté de 46% par rapport à l’année dernière. En 2023, il y avait 16 acheteurs par logement et cette année 20, chiffres qui montent en flèche dans le cas de Madrid (de 29 à 37) et de Barcelone (de 20 à 26), explique Cubero.