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Dans le monde hyper connecté d’aujourd’hui, votre profil LinkedIn est plus qu’un simple CV : il sert à la fois de première impression, de carte de visite détaillée et de moteur de réseautage. Mais la plupart des gens n’utilisent pas LinkedIn à son plein potentiel. Pour attirer des opportunités, étendre votre influence et construire un réseau axé sur le soutien mutuel et la réussite, il est temps d’adopter une stratégie. Voici comment développer vos relations sur LinkedIn.
Optimisez votre profil LinkedIn pour le réseautage
Votre profil LinkedIn est l’endroit où vous parlez au monde de votre marque personnelle et de vos aspirations professionnelles. Voici comment vous assurer qu’il se démarque et encourage les gens à se connecter avec vous.
Boostez votre expérience
Votre À propos est votre opportunité de raconter votre histoire, et ce sera probablement la version la plus lue de votre biographie. Pour en faire un outil d’expansion de votre réseau, terminez par un Call-to-Action (CTA), en donnant aux gens une raison de se connecter. Faites que votre dernière phrase ressemble à ceci : « Si vous souhaitez vous connecter et échanger des idées sur [topics]n’hésitez pas à m’envoyer une demande, j’aimerais avoir de vos nouvelles ! »
Faites travailler votre titre plus dur
Ce que vous incluez dans votre titre a un impact sur la façon dont vous apparaissez dans une recherche de mots-clés sur LinkedIn. Pour inciter davantage de personnes à vous consulter (et finalement à se connecter avec vous), incluez tous les mots-clés pertinents. Par exemple, au lieu de simplement indiquer votre titre, Consultant en apprentissage RH, développez votre titre pour inclure tous les mots-clés appropriés, comme Consultant RH, Leader de l’apprentissage et du développement, passionné par le développement du leadership et du développement des talents.
Utilisez votre image d’arrière-plan pour inviter la connexion
Votre bannière ou votre arrière-plan constitue un bien immobilier de premier ordre inexploité. Au lieu d’utiliser l’arrière-plan gris/vert par défaut fourni par LinkedIn, qui est ennuyeux, ou une image de stock standard, qui peut être banale, transformez votre arrière-plan en un appel à l’action. Concevez une bannière personnalisée à l’aide d’outils comme Canva pour inviter les spectateurs à se connecter : si vous pensez que l’apprentissage est la compétence la plus importante pour les dirigeants d’aujourd’hui, comme moi, connectons-nous.
Améliorez vos communications au-delà de LinkedIn
Lorsque vous établissez vos connexions LinkedIn, regardez au-delà de LinkedIn. Voici comment amplifier votre réseau sur tous les canaux de communication en permettant aux gens de se connecter facilement avec vous.
Présentations virtuelles et en direct
Incluez un code QR et un lien vers votre profil dans toutes les présentations en direct et virtuelles que vous présentez et dans les réunions pertinentes auxquelles vous assistez. Ajoutez-le à votre diapositive de clôture pour que les gens puissent se connecter avec vous sur-le-champ.
Signature électronique
Transformez chaque e-mail en une opportunité de réseautage. Sous votre approbation, incluez un appel à l’action pour vous connecter sur LinkedIn. Plus vous simplifiez la connexion pour les gens, plus ils sont susceptibles de s’ajouter à votre communauté.
Vidéos
Qu’il s’agisse de YouTube, de webinaires ou de courts clips vidéo, transformez vos vidéos en aimants de connexion. Incluez un code QR et un lien direct vers votre profil. Ajoutez-le au coin de votre vidéo pour que les spectateurs puissent la scanner pendant qu’ils la regardent. De plus, terminez vos vidéos par une déclaration telle que : « Vous voulez plus d’informations comme celle-ci ? Connectez-vous avec moi sur LinkedIn ! »
Développez votre réseau LinkedIn
Maintenant que votre profil est prêt et que vous disposez d’autres communications réseau, il est temps de dynamiser votre réseau sur la plateforme. Voici comment développer votre communauté rapidement et stratégiquement.
Accepter toutes les demandes de connexion en attente
Si vous êtes comme la plupart des gens, vous n’acceptez pas toujours les demandes de connexion peu de temps après les avoir reçues. Soyez à jour. Accédez à Mon réseau et acceptez toutes les demandes appropriées. Ignorez les invitations non pertinentes comme les abonnements à la newsletter. Ensuite, intégrez tous vos collaborateurs à votre réseau LinkedIn. Triez inversement vos e-mails et trouvez des personnes de votre passé qui ne sont pas des connexions LinkedIn. Ensuite, contactez-nous pour vous connecter sur LinkedIn.
Connectez-vous avec tout le monde dans votre entreprise
Envoyez des demandes de connexion à tous les membres de votre organisation (oui, à tout le monde !). Envoyez un message pour leur faire savoir pourquoi vous vous connectez et mettez-les au défi de se connecter également avec tout le monde. Bien que certaines personnes pensent qu’il est important de se concentrer uniquement sur les personnes extérieures à leur entreprise, il est avantageux que tout le monde soit connecté.
Utilisez la stratégie de contact mutuel
Lorsque vous utilisez le filtre « Connexions de… » de LinkedIn, c’est comme si vous aviez une piste chaleureuse vers une nouvelle connexion. Recherchez dans vos relations les personnes ayant plus de 10 connexions mutuelles. Ensuite, envoyez-leur une demande de connexion comme celle-ci : « J’ai remarqué que nous avons de nombreux liens en commun. J’aimerais également vous ajouter à mon réseau.
Boostez votre stratégie de connexions
Pour aider les gens à vous trouver et les inciter à se connecter avec vous, créez un contenu attrayant qui les attire. Voici comment faire en sorte que vos publications LinkedIn fonctionnent pour vous.
Commencez avec une série
Publiez chaque semaine des conseils ou des citations qui vous aident à partager votre expertise et à exprimer votre point de vue. Les séries sont précieuses car elles créent une cadence régulière et permettent de référencer différents épisodes de la série.
Créez des sondages et posez des questions
Les sondages font parler les gens et l’algorithme de LinkedIn le récompense. Rendez vos sondages et questions visuels pour attirer plus de regards. Une simple diapositive PowerPoint avec un arrière-plan coloré sera plus attrayante qu’une question composée uniquement de texte. Une fois que les gens se sont engagés, envoyez-leur un message de suivi les invitant à se connecter.
Interagissez avec le contenu des autres
L’engagement dans le contenu est une voie à double sens. Pour vous faire remarquer, vous devez interagir avec le contenu des autres.
Commenter les publications virales
Trouvez des publications virales dans votre niche. Laissez un commentaire authentique et qui ajoute de la valeur (pas seulement « Super article ! »). Ensuite, utilisez la règle des deux phrases. Félicitez l’auteur, puis ajoutez votre point de vue. Soyez réfléchi et réel et cela sera reconnu.
Aimez, répondez, commentez et partagez des profils cibles
Identifiez 10 à 20 personnes que vous aimeriez avoir dans votre réseau. Ensuite, interagissez régulièrement avec leurs publications lorsque vous avez quelque chose de significatif à ajouter. Après une interaction cohérente, envoyez une demande de connexion avec une note personnelle. “J’ai aimé suivre vos messages sur [topic] et j’aimerais me connecter directement.
LinkedIn n’est pas une plateforme à configurer et à oublier. C’est un écosystème vivant et respirant. En optimisant votre profil, en utilisant des stratégies de communication intelligentes et en construisant activement votre réseau, vous pouvez transformer LinkedIn en une ressource puissante pour augmenter la visibilité, la connexion et les opportunités. Lorsque vous mettrez en œuvre ces stratégies, vous n’aurez pas seulement un profil : vous aurez un aimant pour les opportunités, les relations mutuellement bénéfiques et le renforcement de la marque.
Pionnier du personal branding et expert en communication virtuelle, William Arruda permet aux professionnels de briller en ligne. Rejoignez son webinaire gratuit: Offrez des présentations et des réunions virtuelles captivantes le mardi 5 janvier 2025 à 12 h HE.
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