DHDL : Maschmeyer et Ensthaler voulaient Nayca – l’accord échouera-t-il ?

Carina Hader est ingénieure en aérospatiale et a mis ses connaissances dans un coussin chauffant pour lutter contre les douleurs menstruelles. Le double deal a-t-il eu lieu ?

La fondatrice Carina Heidi Hader provoque des crampes d’estomac chez les investisseurs avec son apparition dans l’émission télévisée « The Lions’ Den ». Pas parce que le pitch de sa startup Nayca est si faux. La douleur fait partie de l’imagination, provoquée par des simulateurs de crampes que les lions placent sous le nombril pour expérimenter brièvement ce que font les femmes qui souffrent de fortes douleurs menstruelles – c’est le groupe cible de l’invention de Hader. L’ingénieur en aérospatiale a développé un coussin chauffant électronique destiné à soulager les douleurs menstruelles à des températures de 53 degrés Celsius. «La plupart des produits de chauffage sont perçus comme pas assez chauds et refroidissent alors beaucoup trop vite», explique le fondateur dans l’émission. Alternativement, les personnes concernées n’avaient jusqu’à présent que des analgésiques en option, mais ceux-ci pourraient provoquer des effets secondaires.

La fondatrice est prête à céder dix pour cent des actions de l’entreprise pour investir 250 000 euros dans son coussin chauffant. Les offres proviennent de trois lions : Janna Ensthaler et Carsten Maschmeyer, qui souhaitent investir le montant en duo mais exigent 20 pour cent. Et Judith Williams, qui propose seule les mêmes conditions. Après une conversation avec son père Bruno, co-fondateur, Hader opte pour le double deal. Cependant, rien n’a abouti dans les conditions convenues lors de l’émission. C’est ce que Gründerszene a découvert par la suite dans l’environnement d’entreprise des deux investisseurs.

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Les investisseurs expérimentent des simulateurs de saisies pendant le salon

Les choses ont commencé de manière prometteuse pour Hader. Les investisseurs peuvent immédiatement sympathiser avec le problème qu’elle aborde avec Nayca : Judith Williams, car elle-même a dû tenir une ou deux réunions d’affaires importantes avec une bouillotte (« C’était horrible »). Janna Ensthaler, qui ne souffre pas elle-même de douleurs menstruelles, mais connaît de nombreux amis qui ont ce problème et doivent prendre de l’ibuprofène. Lors de la simulation de crampes, l’investisseur peut difficilement supprimer ses bruits douloureux à partir du niveau 30. “Oh, c’est génial”, dit Tillmann Schulz avec l’appareil de simulation à la main. Le juré Carsten Maschmeyer est courageux : « Le niveau 35 est plutôt bon. » L’intérêt pour le produit de Hader a rapidement suscité.

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Le coussin chauffant à piles de l’ingénieur se compose de trois parties au total : une coque extérieure souple et douce en élastomère médical, un circuit imprimé flexible et la technologie brevetée dite Paradise Heat. « Il contient tout mon savoir-faire en ingénierie », souligne Hader. «Il permet un stockage d’énergie élevé dans un espace réduit et empêche la perte de chaleur du corps.» Selon le fondateur, Nayca atteint des températures jusqu’à dix degrés plus élevées que des produits comparables tels que des patchs chauffants ou des bouillottes. Votre produit en forme de cœur tient dans votre sac à main une fois plié. Si vous l’ouvriez à nouveau et le placiez sur votre ventre entre votre pantalon et votre culotte, l’oreiller commencerait à chauffer en une minute – sans qu’il soit visible de l’extérieur. Selon le fondateur, l’oreiller peut être rechargé en moins de deux heures à l’aide d’un chargeur associé.

Hader facture son innovation au prix fort : les clients doivent payer 269 euros pour un oreiller cardiaque, même si le prix d’achat reste de 95 euros en raison du petit nombre de pièces. Avec un nouveau partenaire, que la fondatrice et son père envisagent déjà, les coûts de production pourraient être réduits à environ 45 euros.

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La startup s’adresse principalement aux femmes qui souffrent de douleurs menstruelles sévères et d’endométriose. Selon le, 2022 seul a reçu Institut central des soins de santé obligatoires En Allemagne, près de 340 000 femmes reçoivent un diagnostic d’endométriose – et la tendance est à la hausse. L’Organisation mondiale de la santé (OMS) estime qu’environ 190 millions de femmes dans le monde sont touchées par des excroissances douloureuses de l’utérus. Parmi les premiers clients figurent des hommes qui utiliseraient Nayca pour soulager leurs maux de dos, explique Hader. Il y a également eu des demandes de fabricants souhaitant étendre les coussins chauffants destinés aux jeunes enfants souffrant de coliques.

Tillmann Schulz ne croit pas en Nayca : « Je ne vois aucune évolutivité »

Au moment de l’enregistrement, la fondatrice avait vendu environ 500 pièces via sa boutique en ligne, générant un chiffre d’affaires net de 100 000 euros en deux ans. Leur objectif est avant tout de développer leur portée grâce à l’argent investi. Au cours des douze prochains mois, le fondateur de Nayca souhaite augmenter ses ventes à 5 000 et dépasser le seuil du million.

Cependant, après que Hader ait expliqué ses KPI, deux des lions ont commencé à avoir des doutes. Ralf Dümmel loue l’apparence du fondateur « parfait », mais explique qu’il part parce qu’il recherche avant tout des produits susceptibles de s’implanter plus largement dans le commerce de détail. Tillmann Schulz, collègue du jury, ne croit pas au succès du produit d’époque. Il estime que les coûts sont bien trop élevés : « Les femmes choisissent l’option la moins chère parce que certaines personnes ont actuellement des moyens financiers serrés. Même si nous devions réduire l’OVP en ajoutant plus de masse, je n’y vois pas une évolutivité extrême.

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Carsten Maschmeyer, Janna Ensthaler et Judith Williams le contredisent. Au final, les trois se disputent même un peu le contrat du fondateur.

Après le spectacle : les fondateurs continuent de chercher des soutiens

Tout cela n’a évidemment pas contribué à un résultat positif de l’accord. Interrogé, le Green Generation Fund de Janna Ensthaler explique : « Comme l’entreprise était sous-financée au moment de la transaction, Carsten Maschmeyer et Janna Ensthaler ont fourni un financement provisoire. Cependant, l’accord complet avec DHLL n’a pas pu être réalisé pour des raisons stratégiques.

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Aucune des deux parties ne veut communiquer le montant du financement provisoire. Les fondateurs de Nayca déclarent simplement : « L’accord n’ayant pas abouti, nous sommes toujours ouverts aux discussions avec les investisseurs. Jusqu’à présent, le duo père-fille s’est financé sur ses propres ressources. Jusqu’à présent, environ 200 000 euros et un financement du Land de Bavière ont été versés à sa startup. Dans leur déclaration, les fondateurs expliquent également que leur produit s’est entre-temps développé. La version nouvellement lancée conserverait désormais la chaleur pendant quatre heures au lieu des deux précédentes.