Excellente nouvelle pour 2024 ! Les clients se tournent vers Burlington et achètent des produits plus chers

Il n’y a rien de spécial à propos Magasins à Burlington‘ (BURL -1,64%) modèle d’affaires. Il vend des produits bon marché aux personnes qui aiment chiner. Cependant, 2023 a été marquée par un changement important dans l’activité, qui est bon pour aujourd’hui, mais qui pourrait également constituer un avantage à long terme si l’entreprise suit bien la tendance. Voici ce que vous devez savoir.

Qu’est-ce que Dollar General a à voir avec ça ?

Il s’agit d’un article sur Burlington, mais une tendance plus large est en jeu dans le secteur du commerce de détail discount. Par exemple, pendant Dollar Généralc’est (DG 0,58%) Lors de la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre, la direction a tenu à souligner que l’achalandage dans ses magasins était en augmentation ces derniers temps. Cette entreprise vend principalement des produits de base, ce qui suggère que les consommateurs s’inquiètent des perspectives économiques et tentent d’économiser de l’argent. Certains des nouveaux clients se tournent probablement vers des détaillants proposant des prix plus élevés. D’autres détaillants discount ont constaté la même tendance.

Et c’est essentiellement la même histoire que celle rapportée par Burlington lorsqu’elle a discuté de ses résultats du troisième trimestre 2023. En effet, à l’horizon 2023, Burlington s’attendait à ce qu’une faible croissance économique attire davantage de clients dans ses magasins. Cela ne s’est peut-être pas concrétisé dans la mesure espérée, mais cela a quand même commencé à se produire.

Et compte tenu des commentaires d’autres acteurs du secteur du discount, y compris Dollar General, il y a de bonnes raisons de croire que 2024 pourrait voir davantage d’activités de négociation à la baisse, comme l’espère Burlington.

Mais tout cela n’est pas bon. À court terme, le fait que les discounters attirent davantage de monde est clairement un événement merveilleux. Cependant, lorsque les conditions économiques s’améliorent, il existe un risque réel que les consommateurs qui vendent leurs produits à la baisse décident de revenir dans les magasins à plein prix. Ces nouveaux clients plus riches ont tout simplement plus d’options que les principaux consommateurs moins aisés qui ont besoin de faire leurs achats dans les magasins discount en raison des bonnes affaires qu’ils proposent.

Burlington s’adapte à ses nouveaux clients

Ce qui est intéressant avec Burlington, c’est que, selon la direction, l’entreprise vend davantage d’articles de marques reconnaissables qui se vendent à des prix plus élevés. En traduisant un peu cela, les acheteurs de l’entreprise ont apporté le type de produits que les clients les plus riches pourraient vouloir acheter et ces clients les ont effectivement achetés.

Et alors? Dollar General et d’autres détaillants discount n’ont peut-être pas le même type de flexibilité en ce qui concerne les produits qu’ils vendent que Burlington. L’incertitude économique attirerait de nouveaux clients dans ces magasins, mais lorsque les craintes s’apaiseraient, ces clients retourneraient probablement à leurs anciennes habitudes de consommation.

Cependant, si Burlington peut ajuster sa gamme de produits afin que les clients des produits d’échange voient qu’ils peuvent trouver les mêmes marques qu’ils souhaitent acheter à moindre coût, eh bien, le détaillant aura peut-être une chance de fidéliser ces clients pour en acheter davantage.

Pour être honnête, lorsque les inquiétudes économiques s’atténueront, le trafic à la baisse diminuera probablement également à Burlington. Mais cela ne veut pas dire que ce détaillant à bas prix ne finira pas par conserver une partie du trafic s’il parvient à conquérir les consommateurs avec la bonne gamme de produits. L’emplacement sera également important, la société cherchant spécifiquement à ouvrir 100 nouveaux sites par an au cours des cinq prochaines années, en se concentrant sur les centres commerciaux très fréquentés. L’entreprise se concentre également sur la relocalisation de magasins plus anciens et moins productifs vers de meilleurs emplacements.

Ainsi, l’histoire complémentaire à la tendance à la baisse est celle de produits de plus en plus meilleurs et de meilleurs emplacements. Il n’est pas irréaliste de croire que Burlington, compte tenu de la flexibilité de ses produits, retient mieux ses clients de revente que les détaillants qui se concentrent uniquement sur des produits bon marché destinés à une clientèle socio-économique inférieure.

Regardez 2024, mais pensez au-delà

Dans l’ensemble, 2024 sera probablement soutenu par les clients de Burlington et d’autres détaillants discount. Il s’agit d’une bonne nouvelle qui suggère que l’année pourrait être positive en termes de bénéfices pour l’ensemble du secteur.

Mais la vraie question à se poser ici est de savoir si Burlington, et les autres pays bénéficiant d’un trafic à la baisse, peuvent transformer cette augmentation à court terme en un avantage à long terme. Le succès qu’a connu Burlington en introduisant de meilleures marques et en les vendant à des prix plus élevés laisse penser qu’elle pourrait peut-être y parvenir.