L’Inde est en train de devenir un terrain de jeu accueillant pour les sports régionaux avec un retour notable de jeux classiques comme Kho-kho, kabaddi et la lutte. Alors que les baby-boomers s’en souviennent souvent avec nostalgie, il est peu probable que la génération Z et les millennials en aient la moindre idée.
Heureusement, les sports locaux se transforment en un phénomène national à mesure que les ligues régionales ont pris conscience de l’utilisation de la technologie. Ils sont désormais plus accessibles à un public plus large grâce à l’essor des médias sociaux et à une meilleure connectivité Internet. En outre, l’industrie cinématographique a porté les histoires du sport et des sportifs sur grand écran, à travers des films comme Chak De! Inde, Sultan, Paan Singh Tomar ou Dangal.
Dans le même temps, les organisateurs d’événements sportifs régionaux ont réalisé qu’une interaction organique avec les fans est essentielle pour créer une forte mémorisation, établir un véritable lien avec ces jeux et cultiver une base de fans fidèles et organiques. Des techniques de marketing efficaces ont déjà modifié les événements sportifs locaux, augmentant ainsi leur attractivité et leur fréquentation.
Voici quelques techniques qui peuvent aider les organisateurs à atteindre leurs objectifs.
Le numérique détient la clé
Une forte présence en ligne est nécessaire dans l’environnement numérique moderne pour interagir avec les fans. Il est crucial de sélectionner des plateformes appropriées permettant aux organisateurs sportifs d’atteindre efficacement leur public cible (TG).
Par exemple, X (anciennement Twitter) est excellent pour fournir des annonces succinctes et des mises à jour de matchs, ce qui favorise le discours en temps réel.
Facebook et Instagram sont également parfaits pour diffuser des histoires créatives et partager du contenu vidéo intéressant en raison de ce besoin. D’un autre côté, YouTube prend en charge les formats vidéo longs, ce qui permet des interactions et des débats en direct en studio.
Des événements sportifs comme l’IPL ont réussi à exploiter les médias sociaux en publiant des annonces concises sur X et du contenu visuel sur Instagram et Facebook. Cependant, certaines ligues ont raté le but en n’adaptant pas leur contenu aux préférences spécifiques de la plateforme, ce qui a entraîné une baisse de l’engagement.
De même, une enquête réalisée par iSportConnect en avril 2023 a montré que 36,52 % des personnes interrogées trouvaient que les formats vidéo en direct et hors direct étaient essentiels pour encourager l’interaction avec les fans. Pour les formats vidéo en direct, l’époque où les organisateurs avaient besoin d’énormes ressources humaines et financières pour la couverture est révolue.
Les initiatives prises dans le pays ont permis même de diffuser en direct des tournois sur gazon occasionnels. La technologie a permis aux entreprises de réduire considérablement le coût de ces services, les rendant ainsi abordables pour les tournois locaux.
La Pro Kabaddi League (PKL) est un excellent exemple de marketing sportif régional bien fait. Avec son approche contemporaine du kabaddi et son utilisation intelligente de l’héritage culturel de l’Inde dans le sport, la PKL a rassemblé une base de fans considérable. Lancée en 2014, la ligue a attiré des millions de téléspectateurs chaque saison en raison de son utilisation du marketing participatif sur les réseaux sociaux, de films publicitaires à haute énergie et de parrainages de célébrités.
Construire une communauté, pas seulement des téléspectateurs
Pour fidéliser les fans à long terme, la création d’une communauté est cruciale. Pour pouvoir atteindre cet objectif, il est essentiel de comprendre les points de vue et les convictions des fans.
Bien entendu, la diversité géographique et culturelle de l’Inde rend cette tâche beaucoup plus difficile et, par conséquent, l’établissement de liens est d’autant plus une tâche ardue.
Alors que de nombreux organisateurs se concentrent sur les interactions lors de l’événement sportif, ils négligent souvent les contacts avec la communauté après l’événement.
Selon un sondage iSportConnect, 25 % des participants ont identifié le manque d’études de marché comme un problème majeur affectant l’implication des fans. Par exemple, alors que des sports comme le football et le tir à l’arc sont plus populaires dans les régions du nord-est comme le Manipur et le Mizoram, kabaddi est plus apprécié au Pendjab et dans l’Haryana en raison de sa pertinence culturelle. De même, le Rajasthan abrite le basket-ball, l’un des sports sous-estimés en Inde. En ce qui concerne le cricket, même s’il s’agit d’un sport populaire en Inde, il existe des différences régionales dans les goûts et le soutien à ce jeu.
Une étude de marché approfondie est nécessaire pour comprendre les particularités de la langue, de la culture et de la moralité des supporters locaux. Les organisateurs peuvent créer une synchronie pour leurs événements en demandant aux icônes sportives locales d’organiser des tournois en petits groupes, de signer des autographes et de participer à des rencontres pour favoriser des liens plus profonds et plus naturels.
Si de nombreux organisateurs et planificateurs d’événements se concentrent sur les interactions pendant l’événement sportif, ils négligent souvent les contacts avec la communauté après l’événement. Maintenir ce lien est utile lors du lancement des événements suivants. Cet engagement peut être maintenu par le biais de camps et d’ateliers sportifs pour les jeunes, ainsi que de projets de renforcement de la communauté tels que la collaboration avec les entreprises locales et les établissements d’enseignement.
Une entité notable est l’Indian Street Premier League (ISPL), qui a mis au premier plan un format unique de tennis-cricket. Les téléspectateurs ont été attirés par la saison 1 de l’ISPL en raison de ses éléments uniques, tels que le tirage au sort « Tip Top » et le défi 50/50, ainsi que par ses propriétaires de franchises célèbres.
La ligue a sélectionné 96 joueurs parmi plus de 1,8 million d’inscriptions qu’elle avait reçues. En outre, la ligue a organisé des visites de célébrités avant le spectacle et des divertissements à mi-spectacle, ce qui a amélioré l’expérience du stade et élargi l’attrait de la ligue. De telles stratégies d’engagement approfondies, ainsi qu’une augmentation du nombre de téléspectateurs, ont également montré la capacité et la possibilité pour les joueurs de cricket de rue amateurs de devenir des athlètes professionnels. Avec une seule saison du tournoi, le récit semble bon, le public le considérant comme une plate-forme pour un lancement en douceur dans l’écosystème indien du cricket, menant à l’IPL.
Créer des expériences dans les stades
L’un des principaux facteurs qui influent sur la décision des spectateurs d’aller voir un match au stade est l’environnement. L’ambiance du stade et l’enthousiasme palpable des supporters ont envoûté tout le monde.
Lors d’événements sportifs en direct, les mascottes, les zones interactives, les activités et les spectacles en direct peuvent améliorer considérablement l’expérience du stade. Pensez aux championnats SFA et aux jeux IPL, où des fonctionnalités telles que les zones de jeu et les visites de célébrités stimulent non seulement l’anticipation, mais génèrent également un plus grand nombre.
Cet environnement dynamique peut être encore amélioré par des éléments tels que de la musique live, des numéros de danse et des zones de fans interactives qui proposent une variété d’activités engageantes. Des affichages numériques interactifs et des mascottes parcourant les tribunes et présentant des numéros impromptus mais amusants peuvent améliorer l’expérience des fans et renforcer le lien entre les supporters et l’événement.
L’état des lieux du sport
Les organisateurs peuvent également collaborer avec des agences d’État pour promouvoir leurs événements sportifs. Quelques exemples d’initiatives étatiques dans le domaine sportif incluent la Tamil Nadu Cricket Association, qui a créé la compétition professionnelle de cricket Twenty20 sous le nom de Tamil Nadu Premier Competition (TNPL) en 2016. Elle a rapidement gagné en popularité en raison de son format divertissant, de la participation des acteurs locaux et étrangers. joueurs et un excellent engagement communautaire.
Tamil Nadu Premier Competition a rapidement gagné en popularité en raison de son format divertissant.
Il comprend huit équipes de différents districts de l’État. Pour atteindre un large public et créer une atmosphère passionnante pendant les matchs, la ligue utilise les médias sociaux, le parrainage de célébrités et les diffusions en direct.
La Maharashtra Cricket Association a fondé la compétition de cricket Twenty20, connue sous le nom de Maharashtra Premier Competition (MPL), en 2009. Son objectif est de soutenir les joueurs de cricket locaux et de leur offrir une occasion de montrer leurs talents. La ligue favorise la compétition et la fierté entre les équipes de différentes régions du Maharashtra.
La survie et la célébration des sports régionaux en Inde dépendent de l’implication des supporters via les canaux numériques, les rassemblements de quartier et l’amélioration des expériences en direct. Les organisateurs doivent initier des approches créatives et développer un sens aigu de la connaissance des communautés de fans locales, ce qui peut donner lieu à des événements inoubliables qui renforcent leur lien avec le public.
Shubhangi Gupta est CMO et co-fondateur de SportVot
