Fitness pour la main-d’œuvre – de bonnes affaires pour tous

Da promesse semble alléchante pour de nombreux salariés : après le travail, on peut choisir d’aller au studio de yoga ou de se baigner, à la salle d’escalade ou encore de faire du stand up paddle, et tout ça sans être lié à un prestataire, pour relativement peu d’argent . Pour que cela réussisse, l’employeur contribue généralement aux coûts de ces offres collectives, qui sont proposées par les soi-disant agrégateurs de fitness. Gympass et Hansefit, Urban Sports Club et Egym Wellpass sont les noms des entreprises les plus connues d’Allemagne, dont la promesse aux entreprises est essentiellement : Nous vous rendons attractif en tant qu’employeur. Et : Nous gardons votre main-d’œuvre en bonne santé.

En période de pénurie de main-d’œuvre, de tels messages sont évidemment entendus : près de 40 % de tous les employeurs accordent à leurs employés des subventions pour l’adhésion à des agrégateurs de fitness, selon l’étude actuelle sur les avantages du cabinet de conseil en gestion Kienbaum. Les offres diffèrent considérablement – ne serait-ce que parce que différents partenaires potentiels sont disponibles dans chaque ville.

25 % de retour sur les ventes

Ce qui est certain, c’est que beaucoup d’argent peut être gagné avec le fitness de l’entreprise. Hansefit, par exemple, a enregistré un excédent annuel de près de 9 millions d’euros avec des ventes de 36 millions d’euros au cours de l’année Corona 2021 – cela correspond à un retour sur ventes de 25 % après impôts. Ces rendements sont toujours d’actualité, affirme le patron de Hansefit, Alexander Wellhöfer. L’ensemble de l’industrie bénéficie d’une sensibilisation croissante à la santé et peut atteindre des taux de croissance annuels de 50 %. Hansefit, selon ses propres estimations le leader du marché dans le commerce avec les entreprises, réalisera cette année un chiffre d’affaires de plus de 100 millions d’euros en Allemagne, avec l’activité aux Pays-Bas, il atteindra 150 millions d’euros. Et : “En cinq ans, nous voulons avoir quintuplé nos ventes.”

Ceux qui font de telles annonces ont généralement un investisseur financier derrière eux et peut-être une introduction en bourse en tête, et c’est également le cas dans ce cas. La moitié de l’entreprise de Brême appartient à Jens Pracht, qui a été le pionnier du concept d’agrégateur de fitness il y a 20 ans. L’autre moitié, cependant, appartient à l’investisseur financier Waterland depuis cinq ans, qui prévoyait initialement de se développer par des acquisitions, mais pousse maintenant à une forte croissance organique – et a nommé l’ancien McKinsey Wellhöfer Hansefit patron en 2022.

Les accros du fitness coûtent d’abord

Deux facteurs sont décisifs pour le succès, explique-t-il sa stratégie : le bon mélange de partenaires de l’industrie du fitness et le bon mélange de membres. “Les 5 premiers % font mal”, déclare Wellhöfer en regardant les membres : “Ce sont les super accros du fitness.” Cela signifie : tant que seulement 5 % de la main-d’œuvre d’une entreprise peut être enthousiaste à l’idée de devenir membre, ce sont eux. qui utilisent vraiment leurs possibilités illimitées.

Pas de chance pour Hansefit, car les entreprises partenaires sont payées proportionnellement pour chaque enregistrement individuel. C’est forcément mieux pour le retour si certains salariés ne s’entraînent pas aussi intensivement ou, par exemple, préfèrent la piscine bon marché. Ce devrait donc être au moins 20 pour cent de la main-d’œuvre d’une entreprise qui se décident en faveur de Hansefit, selon les spécifications de Wellhöfer, il appelle un taux d’activation de 25 pour cent “d’accord”. En fait, vous devez vous demander ce qu’il en est des 75 % restants, déclare Wellhöfer, qui envisage de développer des offres plus holistiques au-delà du sport : “Un expresso de cinq minutes aide également.” une main-d’œuvre que possible.

Concentration sur les petites grandes villes

Cependant, pour que les entreprises mordent, les agrégateurs de fitness ont d’abord besoin d’entreprises partenaires attrayantes. Cela a tendance à être difficile dans les zones rurales. Les métropoles, en revanche, ont de beaux studios, mais aussi des prix élevés, tandis que les activités bon marché sont plutôt rares. Hansefit veut donc se concentrer sur les petites villes (entre 100 000 et 600 000 habitants). À quoi ressemble le réseau idéal est bien sûr un secret commercial, mais en interne, il est très précisément défini ce qui est nécessaire, par exemple combien de studios de yoga doivent être trouvés comme partenaires pour 10 000 membres et comment ils doivent être répartis régionalement.

Lorsque le fondateur de Hansefit, Pracht, dirigeait encore l’entreprise lui-même (jusqu’à la fin de 2021), il n’y avait pas de tels plans. Beaucoup de choses sont arrivées par hasard, comme la présence extraordinairement forte à Fribourg, Baden, où l’un des compagnons d’armes nord-allemands de Hansefit avait autrefois été tiré en privé. Apparemment, il a eu de la chance pour l’acquisition.

Même la danse, le golf ou la kinésithérapie font partie du programme de remise en forme de l’entreprise dans la ville de 230 000 habitants. “À un moment donné, il y a un tel élan qu’une entreprise ne peut plus se permettre de ne pas être là”, décrit Wellhöfer. Environ la moitié de toutes les entreprises de Fribourg sont des clients de Hansefit, et pourtant il n’y a aucun signe de saturation. Wellhöfer ne s’inquiète donc pas des opportunités de croissance, ni des rendements : « Nous sommes plus rentables que n’importe qui d’autre dans le secteur. Nous savons comment le faire.