Fortuna Düsseldorf : le coup marketing le plus insolite depuis les bois de cerf

A partir de 21h03 | Temps de lecture : 3 minutes

OQue se passera-t-il réellement si tout à coup tout le monde peut aller au stade gratuitement ? Sera-t-il différent? Personne ne sait avec certitude. Après tout, il n’existait pas sous cette forme en Bundesliga auparavant. Et certainement pas dans notre imagination.

Fortuna Düsseldorf ose désormais cette expérience. Par quoi : “Voiture” n’est pas le bon mot pour le plan du club de deuxième division d’offrir au moins trois matchs à domicile au cours de la saison à venir, puis comme objectif ultime dans un projet de cinq ans, peut-être même les 17 matchs à domicile entièrement gratuits. Fortuna ne s’est pas engagé à devoir tout faire gratuitement dans tous les cas. C’était intelligent.

Probablement personne ne perdra de cette manière inhabituelle – à l’exception au plus des trois sponsors, au cas où l’idée devrait complètement échouer de manière inattendue. Dans tous les cas, ils verseront au club un montant de base de 45 millions d’euros dans les cinq prochaines années.

Cela donne à Fortuna une sécurité de planification. C’est important – surtout à une époque où les revenus classiques de nombreux clubs professionnels stagnent souvent (publicité, billetterie, merchandising) voire diminuent (droits TV).

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Dans le même temps, les fans inconditionnels gagnent également. Les partenaires censés rendre possible le modèle du billet gratuit ne sont pas des investisseurs. Aucun Ultra n’est obligé d’aller aux barricades. Et les visiteurs réguliers économisent même. Dans la saison à venir, par exemple, vous n’avez pas à payer les trois tours gratuits avec votre abonnement, mais vous avez le droit de faire une réservation. Gratuitement. Donc rien n’est enlevé à ceux qui sont toujours venus.

Idée révolutionnaire ?

Cependant, le problème de Düsseldorf ces dernières années était qu’il n’y en avait pas assez. Si la moyenne d’un peu moins de 30 000 spectateurs est correcte pour la deuxième division, l’arène, qui peut accueillir 52 000 spectateurs, n’a quasiment jamais été pleine jusqu’au dernier siège. Cela devrait changer. Dans le même temps, les chances d’être promu en première division devraient être améliorées. Parce qu’une partie des revenus de la transaction doit être investie dans l’équipe.

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Hans Joachim Watzke et Dirk Zingler

Le projet « Fortuna pour tous », qui a fait grand bruit lors de sa présentation, est en réalité révolutionnaire. Même s’il ne risque pas de plaire à chacun des 36 clubs de première et de deuxième division. Que doivent dire les clubs qui envisagent d’augmenter le prix de leurs billets à leurs supporters mécontents ? “Alors va à Düsseldorf!”? Bien sûr, ils ne le feront pas. Tout comme les fans d’autres clubs n’iraient guère à Düsseldorf simplement parce que c’est peut-être gratuit là-bas.

Le modèle de Düsseldorf ne peut pas être transféré à d’autres sites de Bundesliga – tout au plus à quelques-uns. Cela ne bouleverse donc pas le monde du football. Mais cela pourrait être la réponse d’un club à ses problèmes très spécifiques. C’est surtout l’idée la plus insolite puisque le producteur de liqueurs Günter Mast (Jägermeister) a fait imprimer la tête de cerf sur les maillots de l’Eintracht Braunschweig au début des années 1970, contournant ainsi l’interdiction publicitaire de l’époque. C’est un coup marketing réussi. Et quelque chose comme ça a toujours fait forte impression à Düsseldorf, qui n’a jamais été un bastion du football.