Gagner de l’argent grâce à l’afflux de clients, et non à la hausse des prix du carburant

Cependant, les revendeurs de carburant “indépendants” en Lettonie “Virši-A” et “Neste Latvija” affirment que le carburant a des marges fixes et qu’elles ne changent pas en fonction de ce qui se passe en bourse. D’autre part, l’augmentation des bénéfices s’explique par l’afflux de clients supplémentaires et/ou l’augmentation de sa part de marché, ainsi que les bénéfices de la vente d’autres produits.

Balisage fixe

“Le prix du carburant “Neste Latvija” est en moyenne de 10 centimes le litre, à partir duquel le transport, l’entretien DUS, les frais administratifs doivent être couverts. L’augmentation ou la diminution des prix des produits pétroliers n’affecte pas la marge bénéficiaire du produit final dans le commerce de détail. La majoration ne dépend pas des prix d’échange du pétrole ou des produits pétroliers », a commenté Armands Beizikis, président du conseil d’administration de la société, à « Neatkarīgai ». Il ajoute qu’environ 90% du prix du carburant en DUS est composé de la valeur du produit lui-même et des taxes fixées dans le pays.

Le concessionnaire de carburant “Virši-A” indique également une majoration fixe dans la création de la marge bénéficiaire. “Les marges sont principalement tarifées comme une majoration fixe en euros pour chaque litre de carburant vendu, qui couvre les frais administratifs, de maintenance DUS, de logistique et autres du négociant, laissant également de la place pour une participation aux bénéfices. Il convient de noter que dans la structure des bénéfices de “Virši”, un rôle et une proportion de plus en plus importants sont occupés par la vente de produits de magasin et de produits électriques. La rentabilité de ces segments n’est pas directement exposée aux fluctuations des prix sur les marchés pétroliers », explique Jānis Vība, président du conseil d’administration de la société. Il ajoute que ces dernières années, les produits pétroliers de la société sur le marché de détail letton n’ont pas connu de changements significatifs dans les marges, indépendamment de la baisse ou de la hausse des prix du pétrole.

Les bénéfices des commerçants augmentent

Malgré le fait que l’année dernière, le rythme de la croissance économique a commencé à ralentir et que le pouvoir d’achat de la population a chuté en raison de la croissance rapide de l’inflation, l’année dernière a été un succès pour les négociants en carburant ainsi que pour les entreprises lettones en général du point de vue de la un bénéfice. Selon J. Vības, l’année dernière, le bénéfice net consolidé non audité de “Virši-A” a atteint 10,3 millions d’euros, soit 56% de plus que l’année précédente. En revanche, l’indicateur EBITDA du négociant en carburant a atteint 12,3 millions, soit une augmentation de 27% par rapport aux résultats de 2021. Entre autres choses, J. Vība souligne que, malgré la baisse globale du marché, le volume des ventes de l’entreprise qu’il représente a augmenté. L’année dernière, le volume des ventes au détail de carburant en Lettonie a diminué de 0,7 % en termes de tonnes de carburant vendues, mais le volume des opérations de « Viršu » a augmenté de 7,2 %. Pendant ce temps, le bénéfice de Neste Latvija a augmenté de 68% l’année dernière, atteignant 15,35 millions d’euros après impôts. D’après ce qu’a dit A. Beiziķas, il est clair que le bénéfice n’a pas augmenté au détriment de pourcentages de rentabilité plus élevés. La rentabilité opérationnelle de l’entreprise est restée à moins de 3 %.

Diesel au lieu d’essence

Commentant la situation du marché l’année dernière, A. Beizikis déclare que l’augmentation des bénéfices a été facilitée par une augmentation significative du nombre de clients dans tous les segments, ce qui a contribué à l’augmentation des ventes de carburant. “Compte tenu de la forte augmentation des prix du gaz l’an dernier, le segment des clients chauffagistes a choisi le diesel plutôt que le gaz comme moyen de chauffage plus économique. Cela a entraîné une forte augmentation des ventes », commente le représentant de la direction de « Neste Latvija ». “Virši-A” indique également une implication dans le secteur de l’énergie. L’an dernier, ce segment a généré un chiffre d’affaires de 14,9 millions d’euros pour l’entreprise. La société déclare avoir entamé une coopération active avec plus de 30 producteurs d’électricité lettons dont les sources d’énergie sont l’eau, le soleil, la biomasse, le biogaz, et travaille à accroître la rentabilité du marché de gros de l’électricité. L’entreprise souligne également l’augmentation du chiffre d’affaires provenant des achats dans ses magasins.