Titre: Chef de district – Kentucky et Virginie-Occidentale
Endroit désiré: Lexington, Louisville, Kentucky
Nous embauchons ! Le groupe Geloso Beverage est prêt à ajouter un nouveau membre travailleur et dévoué à notre équipe en pleine croissance. Nous recherchons un joueur d’équipe motivé et avant-gardiste pour occuper notre poste de directeur de district – Kentucky et Virginie-Occidentale.
Depuis 1957, l’histoire de Geloso est une histoire de passion et d’expansion de produits. Cette entreprise familiale privée de 2e génération a prospéré grâce à des investissements dans la recherche et le développement, la fabrication et la distribution de boissons alcoolisées et faiblement alcoolisées. Après avoir établi sa première succursale au Québec, Geloso a étendu ses activités dans d’autres provinces canadiennes et aux États-Unis.
Geloso est l’une des plus grandes entreprises de bière et de boissons maltées aux États-Unis et GBG est l’un des plus grands fournisseurs du réseau des magasins de proximité. Implantée à Rochester, dans l’État de New York, depuis 2002, Geloso distribue de nombreuses boissons maltées aromatisées, notamment Clubtails « Cocktail in a Can » et Johny Bootlegger. Ces boissons sont disponibles dans tout le pays, dans la plupart des magasins de proximité, des épiceries et des magasins d’alcool.
Geloso est une entreprise de boissons du TOP 100 aux États-Unis, récipiendaire de 3 Hot Brand Awards pour Johny Bootlegger et de 4 Hot Brand Awards pour Clubtails.
Résumé de la position
Le directeur de district travaille avec les distributeurs régionaux pour développer et construire nos marques sur le territoire désigné. Ce poste nécessite 40 % de voyages de nuit et englobe les États du Kentucky et de la Virginie occidentale avec des visites occasionnelles dans les territoires voisins. Le lieu de résidence souhaité est Lexington ou Louisville Kentucky.
Rôles généraux
· Gérer et augmenter la visibilité et les ventes de la marque.
· Leadership fort et représentant à tout moment des marques du portefeuille de boissons Geloso.
Rôles principaux
· Établir et développer la distribution de nos marques en travaillant avec un réseau de distributeurs.
· Soutenir le distributeur dans le marchandisage et la maintenance appropriés des comptes.
· Effectuer des visites régulières (hebdomadaires) avec les distributeurs pour s’assurer que les programmes et les priorités sont sur la bonne voie et pour aider à identifier de nouvelles opportunités.
· Cibler et suivre les nouveaux comptes et placements de produits.
· Travailler avec les distributeurs pour élaborer des plans de marché et des incitations efficaces.
· Suivre et rapporter tous les succès professionnels sur une base hebdomadaire.
· Travailler sous la direction du directeur régional des ventes pour atteindre les objectifs de ventes mensuels et trimestriels.
· Signaler les rapports d’épuisement mensuels au directeur régional des ventes, selon les besoins.
· Entretenir et établir des relations solides avec le personnel du distributeur.
Gestion de compte
· Vendre des distributions nouvelles et étendues aux comptes hors site et sur site.
· Établir et entretenir des relations solides avec les propriétaires et les gestionnaires des principaux comptes dans le domaine de responsabilité.
· Soutenir les initiatives de formation et de développement auprès des grossistes et des grands comptes.
· Hiérarchiser les comptes existants et déployer des ressources (matériels, budgets) pour atteindre les objectifs fixés pour le marché des boissons Geloso.
· Identifier les opportunités de développement commercial spécifiques au marché.
Indicateurs d’attente
· Comprendre comment utiliser Vermont Information Processing (VIP) pour suivre et gérer toutes les pistes de vente clés.
· Comprendre et expliquer les tendances des données nationales à l’aide de Nielsen/IRI.
· Fournir des informations sur le marché et des recommandations par rapport à la liste de comptes cibles et mettre à jour si nécessaire avec de nouvelles ouvertures de comptes, de nouvelles opportunités, etc.
· Suivi concurrentiel : rapport sur l’activité concurrentielle et surveillance des tendances du marché.
· Présenter et impliquer le personnel de vente des distributeurs lors des réunions de vente des distributeurs, tout en partageant les priorités, événements et initiatives de marque à venir.
· Travail sur le marché : 4 jours par semaine avec le personnel du distributeur ou en travaillant à partir d’une liste de comptes cibles Lilypad.
· Exécuter tous les aspects du plan de vente avec le réseau de grossistes. Exécuter les plans de marque et la programmation en travaillant avec le directeur régional de Geloso Bev et le contact principal chez le distributeur.
· Responsable du suivi et du reporting des conditions de marché continues et cohérentes via Lilypad et iDIG VIP.
· Récapitulatif hebdomadaire de l’exécution et des performances du marché de détail/de l’entreprise, fournissant un retour d’information au gestionnaire sur le marché à l’aide de Lilypad et d’iDIG VIP.
· Travailler régulièrement avec ses coéquipiers sur le terrain. Assurer le partage des meilleures pratiques et coordonner les campagnes d’exécution/d’activation du marché en fonction des principales initiatives du marché/compte, des lancements de nouveaux articles et/ou des campagnes de distribution.
· Responsable de l’exécution de la marque au niveau du marché. Les normes de marque doivent inclure les prix, l’emplacement des étagères, l’emplacement des boîtes froides et l’emplacement des présentoirs.
· Se tenir au courant des tendances concurrentielles et signaler les développements appropriés.
· Responsable de la gestion de ses propres dépenses d’exploitation et de voyages et de représentation dans le cadre des directives de l’entreprise
· 16 jours (80 % du temps) pour assurer l’exécution de la vente au détail, l’enquête (avec le personnel clé du grossiste), l’évaluation de la distribution, l’affichage et l’exécution des fonctionnalités publicitaires.
· 4 jours complets (20% du temps) pour gérer toutes les formalités administratives dues sur une base mensuelle (suivi des distributions, suivi de l’exécution des programmes et gestion des performances) ainsi que toutes les initiatives locales.
Compétences et expérience souhaitées
Le candidat doit avoir :
· Au moins 1 à 5 ans d’expérience en vente et marketing dans une entreprise de bière ou de boissons alcoolisées connexe.
· Capacité avérée à gérer des relations à distance et de haut niveau avec les dirigeants des distributeurs et les principaux détaillants sur plusieurs marchés.
· Antécédents de réussite avérés.
· Connaissance du marché local de la bière.
· Maîtrise de Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook et des outils de reporting Web.
· La connaissance et l’expérience du Vermont Information Processing (VIP) sont un plus.
· Dossier de conduite propre et preuve d’assurance automobile.
· Capacité à voyager si nécessaire.
· Poste conditionné à la réussite de la vérification des antécédents, du dépistage des drogues et de l’examen physique.
Compétences en communication
· Excellentes compétences interpersonnelles, diplomatie, persuasion, fortes capacités de négociation.
· Solides compétences écrites, verbales et oratoires.
Résultats
Concentration/Travail d’équipe
· Approche pratique avec une attitude positive ; résolution de problème; ingénieux; garantir une responsabilité constructive pour les actions ; collaboratif mais décisif.
2024-07-01 20:11:20
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