Val Zapata a transformé sa passion de collectionner des baskets en une activité secondaire et finalement en un travail à temps plein.
Son entreprise, The Shoe Game Co., a généré plus de 4 millions de dollars de ventes rien qu’en 2024.
Elle exerce principalement ses activités sur Whatnot, une plateforme qui permet aux vendeurs d’héberger des spectacles en direct.
En pleine pandémie de corona, Val Zapata a dû craindre pour son travail. En tant que courtier d’assurance, “les choses sont devenues vraiment compliquées”, a-t-elle déclaré à Business Insider. « Les gens avaient besoin de leur police d’assurance mais ne la payaient pas. Certaines personnes ne leur ont pas donné la priorité et j’ai eu beaucoup de rétrofacturations”, a déclaré la jeune femme de la génération Z.
Val Zapata avait alors une vingtaine d’années, vivait chez ses parents à Houston et était stressée. Son amie l’a remarqué et l’a encouragée à reprendre un vieux passe-temps : collectionner des baskets.
Elle a déclaré : « Vous parlez toujours de combien vous aimez les baskets et vous vous souvenez de cette chose que vous avez faite avec votre père. Et si vous faisiez cela comme passe-temps pour vous détendre un peu ? » Zapata s’en souvient clairement. Les jours où de grosses baskets sortaient, elle attendait devant Foot Locker avec son père aux petites heures du matin. “Mon père m’a tout fait quand j’étais petite.”
Son père n’avait pas toujours les moyens de lui acheter une nouvelle paire de Nike. Mais : « Si nous voulions quelque chose, il faisait tout ce qu’il pouvait pour l’obtenir », dit-elle. C’est ainsi qu’est née sa passion : échanger des baskets. « Il disait toujours : « D’accord, vous voulez une de ces baskets ? Nous en achèterons cinq, les vendrons, collecterons le bénéfice de 30 $, 40 $ ou 50 $, puis nous vous achèterons votre paire.
En tant que concessionnaire automobile, « il adorait acheter des choses et les revendre », a-t-elle ajouté. Il s’avère que c’est une histoire de famille.
Pendant la pandémie, elle a retrouvé le chemin de la vente de baskets
Le début de la pandémie était le moment idéal pour Zapata et son père de retomber dans leur ancienne routine. « Nous étions tous les deux coincés à la maison », dit-elle. “Nous avons donc fait le tour du Texas pour acheter des baskets et gagner 10, 20 ou 30 dollars (environ 9 à 27 euros).”
Ils ont acheté des chaussures sur Facebook Marketplace, que Zapata décrit comme un « vide-grenier en ligne », et sur OfferUp. Les collectionneurs et les revendeurs trouveront une mine d’offres sur ces sites.
Le vendeur typique est une personne normale qui veut gagner un peu d’argent supplémentaire pour un objet qui traîne dans la maison depuis des années, explique-t-elle : « Il y a la famille normale, la mère ou le père, qui veulent vendre quelque chose, autour d’eux. pour acheter une nouvelle Playstation, ou qui veulent vendre quelque chose parce que le loyer est bas ce mois-ci, quoi qu’il en soit. » On peut donc y trouver ces baskets de très haute qualité – comme des baskets à 1 000 $ (environ 900 euros) – pour 150 dollars (environ 135 euros).
Zapata a immigré de Colombie avec sa famille lorsqu’elle était enfant, a grandi à New York et au Texas et n’a pas fréquenté l’université. Elle a utilisé des ressources en ligne pour apprendre à développer son entreprise.
«J’ai tout appris sur la revente sur YouTube, gratuitement», dit-elle. La jeune femme a découvert et suivi les acteurs les plus importants du secteur, deux de ses chaînes préférées. Kiqs rares et Un battage médiatique communégalement de la génération Z. Elle a prêté attention aux types de baskets que ces deux-là ont achetés et à ce qu’ils ont transmis.
Un conseil lui est resté en tête : « Les relations passent avant les profits. Établissez vos relations pour que les gens vous vendent toujours.
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En 2021, elle crée un compte Instagram, La société Shoe Game Co., et a progressivement élargi sa ligne de touche.
“Nous avons commencé à vendre cinq ou dix baskets par jour, puis j’ai commencé à faire le calcul”, a déclaré Zapata. Elle s’est dit : « Si je gagne en moyenne 30 dollars par sneaker et que je n’ai presque aucune dépense – je vis gratuitement avec mes parents, je ne paie que la boîte lorsque je dois l’expédier et l’essence lorsque je dois conduire – alors comment puis-je gagner cinq mille dollars par mois ? Combien de baskets dois-je vendre par semaine ? Puis-je gagner 10 000 dollars (environ 9 000 euros) ?
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Une jeune femme de la génération Z réalise des ventes à sept chiffres
Zapata a entendu parler pour la première fois d’une plateforme appelée Étagèrelorsque l’une des créatrices qu’elle suivait sur YouTube a terminé une vidéo par les mots : “Attrapez-nous sur Whatnot !” Elle ne savait pas de quoi parlait la plateforme, mais a immédiatement cliqué dessus.
La jeune femme a appris qu’il s’agit d’une place de marché qui permet aux vendeurs d’animer des spectacles en direct et de vendre des produits en temps réel. Elle a participé à un spectacle et cela ne ressemblait à rien de ce qu’elle avait vécu auparavant.
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«C’était fou. Il y avait des spectacles avec 600, 700, 800 personnes. Les gens achetaient des choses en moins de trois secondes », a-t-elle décrit. C’était comme Facebook ou Twitter et eBay. «C’était tellement amusant quand j’ai commencé à regarder et je me suis dit, oh mec, je serais vraiment bon dans ce domaine. C’est exactement ce qui me convient.
Elle a postulé et a été autorisée à vendre sur la plateforme, mais n’a pas immédiatement commencé à animer des émissions. Elle a suivi un ami qui a également commencé à animer des émissions Whatnot. “C’était comme un cours intensif où j’ai appris quoi faire et quoi ne pas faire”, a déclaré le Colombien de la génération Z.
Ses débuts sur la plateforme ont été difficiles
Néanmoins, leur premier show fut un « gâchis » – et non rentable. « Je gagnais environ 50 dollars (environ 45 euros). Après les cartons et l’expédition, j’étais probablement dans le rouge. Je pense que j’ai même pleuré. » Son père l’a encouragée à s’y tenir, en le comparant à son industrie.
« Mon père sait qu’une Ford 150 retient le plus l’attention à Houston, alors qu’au Nevada, on ne reçoit peut-être pas la même attention. Il a dit : ‘Vous devez déterminer ce qu’ils veulent, ce qu’ils ne veulent pas et sur quoi ils vont soumissionner'”, a déclaré Zapata. « Lentement mais sûrement, nous avons réalisé des bénéfices. D’abord de petites sommes, puis un jour nous avons vendu 25 000 dollars (environ 22 500 euros) en une journée.
La Colombienne réalise désormais l’essentiel de ses ventes grâce aux concerts de Whatnot. Au début, elle modérait tous les jours. Elle et son père ont transformé la salle de jeux de la maison familiale en studio.
“Nous sommes devenus un peu plus techniques maintenant, mais à l’époque, tout ce que j’avais était mon iPad pour pouvoir voir le chat et mon iPhone pour que le chat puisse me voir”, a déclaré Zapata. «J’avais une petite lampe de table. Cela coûte probablement 15 dollars (environ 13,50 euros) sur Amazon. Quelques étagères avec des baskets servaient de fond.
Bien que ses streams actuels soient plus courts, d’une à deux heures, « heures de puissance », au début, elle passait toujours en direct plusieurs heures à la fois. “Je me suis réveillé après huit ou neuf heures d’énergie intense parce que nous apportions l’émission et que mon père avait rétabli le flux, mon expérience était parfaite, et c’était juste sa façon de m’encourager davantage.”
Après seulement un mois chez Whatnot, la jeune femme de la génération Z affirme qu’en septembre 2022, elle avait vendu suffisamment pour quitter son emploi dans une compagnie d’assurance.
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Le passe-temps de la fondatrice de la génération Z l’a rendue financièrement libre
Deux ans plus tard, en septembre 2024, elle dirige une équipe de huit salariés, dont sa sœur, qui travaille pour The Shoe Game Co. à Houston. Début 2024, Zapata a déménagé à Las Vegas et a loué un entrepôt de 570 mètres carrés pour ses produits.
Votre entreprise a élargi son offre au streetwear et génère jusqu’à 500 000 $ (environ 450 000 €) de ventes par mois. Business Insider a jeté un œil au tableau de bord de leur vendeur Whatnot. Il est confirmé que son entreprise a réalisé jusqu’à présent plus de 4 millions de dollars (environ 3,5 millions d’euros) de chiffre d’affaires en 2024.
“Cette année, nous visons un chiffre d’affaires d’un million de dollars”, a ajouté le joueur de 27 ans. Votre vie est complètement différente aujourd’hui de ce qu’elle était il y a quelques années. « Je vivais gratuitement dans la maison de mes parents. Maintenant, j’ai cette belle maison à Las Vegas. J’ai un grand entrepôt. Et j’ai même des économies maintenant.
Alors ne sous-estimez pas le pouvoir d’un passe-temps, a-t-elle ajouté. “Tout temps que vous pouvez consacrer à un passe-temps, même si ce n’est que quelques heures par jour, rapportera bien plus que les huit, neuf ou 10 heures que vous consacrez à votre travail de 9h à 17h.”
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