Il existe de nombreuses variables qui déterminent les hauts et les bas d’une entreprise, dans chaque industrie. Parmi celles-ci, une s’est illustrée il y a de nombreuses années déjà sur les bancs des instituts techniques pour comptables : le cash fait toujours défaut, même à l’ère de l’intelligence artificielle.
Il y a probablement aussi cette considération à la base de la réussite entrepreneuriale de General Finance, qui a fait du maintien en vie des entreprises en difficulté la base de sa réussite. La formule connue : l’affacturage, ou la cession à des tiers de ses avoirs, de ses factures encore non encaissées. À un prix inférieur au prix nominal, bien sûr, mais en échange d’argent sonnant, espèces, ce qui est nécessaire, en fait, pour éviter les faillites. General Finance avec Bff et Banca Sistema l’une des trois sociétés italiennes qui ont bâti leur fortune sur l’affacturage et qui sont désormais cotés en Bourse. Il y a aussi Banca Ifis et Illimity qui voient une part importante de leurs revenus générés par l’affacturage (la loi fondamentale du secteur est 52 de 1991), mais ceci est une histoire particulière.
Le triangle
La nôtre est une histoire de famille, partagée entre Biella, Vérone et Milan – explique Massimo Gianolli, 57 ans, directeur général de General Finance -. Tout commence en 1982, lorsque papa Armando (dans la photo d’ouverture avec Massimo, ed) a conclu un partenariat avec des associés de Biella et a fondé Prestoleasing, qui s’occupe de crédit à la consommation. Armando Gianolli, aujourd’hui âgé de 97 ans, travaillait à l’époque pour Assicurazioni Generali : il a commencé immédiatement après la guerre, en 1945 et est resté dans l’entreprise Leone pendant 43 ans, avec des affectations progressivement croissantes. A Biella, où règne un tissu industriel d’un dynamisme effrayant, il est envoyé par Generali lui-même, avec le poste d’inspecteur. Il travaille si bien qu’à sa sortie, en 1988, il signe une accord de gentillesse au Lion, qui ne s’oppose pas à l’enregistrement de la marque General Finance, bien qu’utilisant des caractères très proches de celui de la société, à condition qu’elle soit utilisée dans des activités non liées au monde de l’assurance. Alors aujourd’hui, si vous passez sur l’arc des rocades au nord-ouest de Milan, vous ne pouvez pas vous empêcher de reconnaître la similitude des caractères du logo de l’entreprise de Trieste avec l’écriture sur fond vert qui domine le gratte-ciel où siège le siège des finances générales sont situés.
Armando a deux enfants, en plus de Massimo il y a Riccardo, arrivé huit ans plus tôt et quand il quitte Generali il investit toute sa liquidation dans Prestoleasing. Je me souviens encore de notre première employée, Luisa, une employée à temps partiel, comme je me souviens de la première cession de crédit – dit Massimo – c’était en 1988, le cédant était un transporteur. Aujourd’hui, dans notre base de données, il y a 1,5 million d’échéances, plus de 2 milliards d’euros chiffre d’affaires et 35 ans d’histoire.
Le bond en avant
General Finance, en tant que marque, apparaît en 1991, comme une évolution de Prestoleasing. Nous avons toujours essayé de regarder autour de nous, de comprendre où allait le marché – explique Massimo Gianolli -. Nous avons côtoyé des entreprises locales : je pense à Lane Zegna Baruffa à Borgosesia, qui fut la première filature au monde ou à la filature de laine Luigi Botto. En 2006, nous avons aidé la filature de laine à exploiter les avantages de la loi Prodi-bis, avec laquelle nous faisons un bond en avant, développons la nouvelle activité et commençons à devenir ce que nous sommes aujourd’hui. C’est-à-dire un groupe de 65 salariés, 220 sociétés vendeuses et environ 20 000 clients vendus, de nouveaux professionnels et une fenêtre ouverte sur l’avenir.
La cotation à la Bourse mérite quelques lignes à part : General Finance arrive à l’Aim à la troisième tentative. Le premier report de 2016, en février, lorsque les effets de la crise de 2015 ont divisé par deux le entreprise. Le deux du printemps 2020 : il y a eu le Covid. Il y a un an, l’invasion russe de l’Ukraine est arrivée, mais il a été décidé de la reporter de quelques mois et le 29 juin 2022, le débarquement sur la Piazza Affari a eu lieu. Nous n’aimons pas le laisser partir, même si le nôtre est un stock mince et illiquide qui ne bouge pas beaucoup. Mais j’ai fait l’introduction en bourse sans vendre une seule action et celui qui l’a achetée ne se départit pas volontairement de nos actions. Personne ne vend, dit Gianolli.
Si tout commence à Biella et arrive à Milan, le troisième sommet du triangle reste à explorer : Vérone. Le père, né en 1925, a été gardé comme infirmier dans la région de Veronese, à Erbin di Grezzana – dit Gianolli -. Il y resta jusqu’à sept ans, avant de retourner à Milan. Il est devenu très friand de ces endroits, alors dès qu’il a pu, il a acheté ce terrain. C’était en 1970. Nous ajoutions une motte chaque fois que nous le pouvions. J’aime beaucoup la terre, j’ai aussi commencé à étudier l’agriculture à Padoue, puis papa m’a appelé à Biella pour suivre Prestoleasing. Mais au fil du temps et avec l’aide de mon frère Riccardo, qui a toujours été directeur commercial de General Finance et de notre mère, Anna Maria, nous avons construit une nouvelle réalité, Colline des cerises, ce qui nous donne une grande satisfaction dans le monde du vin. Déclinant la corvina et l’hirondelle, Gianolli produit Amarone, Recioto et Ripasso. Très marié à Elisabetta et père d’Edoardo, entre une facture vendue et une prise d’un poursuit son objectif très personnel : continuer à être heureux. Le premier bilan coté du groupe, communiqué vendredi, le permet : 2,009 millions chiffre d’affaires et un bénéfice net ajusté de 12,1 millions d’euros.
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01 mars 2023
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