Dee Murthy, co-PDG de Ghost
Quand les vétérans de l’industrie du vêtement Dee Murthy et Josh Kaplan a fondé Ghost il y a trois ans en tant que marché B2B pour les marchandises excédentaires au détail, ils ont pensé que les acheteurs et les vendeurs du secteur voulaient un moyen de mener des transactions en coulisses.
Les commerçants ne souhaitent pas nécessairement divulguer le fait que leur inventaire ne se vend pas au détail et ne souhaitent pas non plus vendre à des canaux concurrents. Ainsi, Ghost fonctionne comme un marché réservé aux membres pour plus de 6 000 participants, où les détaillants de vêtements, de chaussures, de produits de beauté, d’articles pour la maison et d’autres catégories de produits peuvent exercer un contrôle sur la destination de leurs surplus et de leurs marchandises en gros.
Ghost attire les investisseurs ainsi que les utilisateurs du marché
Ce contrôle, combiné aux fonctionnalités utiles d’achat et de vente du marché Ghost, y compris les services logistiques, a attiré les investisseurs ainsi que les participants au marché.
« Les clients de Ghost nous ont confié qu’ils appréciaient l’interface conviviale de la plateforme, la technologie de mise en correspondance avancée et la capacité de conserver le contrôle de la marque sur la destination de leurs produits », déclare Ian Friedmanassocié et directeur général de L Catterton Fonds de croissance.
L Catterton a dirigé le récent cycle de financement de série C de 40 millions de dollars de Ghost, qui, selon Crunchbase, a porté le financement total de Ghost Inc. à 95 millions de dollars. Parmi les autres investisseurs figurent USV, Cathay Innovation, Equal Ventures et Eniac.
Josh Kaplan, co-PDG de Ghost
Depuis la clôture de son cycle de financement de série B de 30 millions de dollars en août 2023, Ghost affirme avoir « considérablement étendu sa plate-forme grâce à des investissements dans les infrastructures, l’IA et l’expansion internationale ». L’entreprise, qui compte plus de 100 employés, ajoute que sa plateforme de marché comprend un « moteur d’analyse de données qui gère les prix, les volumes et les prévisions optimaux, tout en gérant la logistique de bout en bout associée à la transaction ».
Ghost permet aux vendeurs de contrôler les canaux de distribution
« Fixez le prix que vous souhaitez obtenir pour votre produit ; nous nous occuperons du reste », déclare Ghost sur son site Web de marché à l’adresse Ghst.io.
Il affirme également que les vendeurs peuvent « contrôler les canaux de distribution, les détaillants et les zones géographiques dans lesquelles votre inventaire est vendu » et ajoute : « Notre plateforme n’est accessible qu’aux membres approuvés – nous ne publierons jamais qui achète et vend sur Ghost.
Ghost affiche sur son site Web des témoignages d’acheteurs et de vendeurs du marché identifiés uniquement par leur rôle général dans l’industrie, tels que « vendeur direct de marque », « revendeur en gros » ou « revendeur Amazon », ainsi qu’une photo floue.
Dans un témoignage, un « vendeur direct de marque » déclare : « Nous ne voulions pas être associés à des marchés à bas prix, et Ghost nous donne la tranquillité d’esprit de savoir qui achète nos produits et où ils aboutissent. »
À l’avenir, Murthy déclare : « Le réseau mondial de L Catterton et sa profonde expertise en matière de vente au détail, de technologie et de croissance durable soutiendront de manière significative nos efforts pour innover et continuer à développer l’écosystème Ghost. »
Avant Ghost, Murthy a cofondé une marque de vêtements « d’inspiration streetwear » Jeune et téméraire et Kaplan était PDG d’une marque de vêtements Nouvelle République., où il reste en tant que conseiller du conseil d’administration.
Paul Demery est un rédacteur collaborateur de Digital Commerce 360 qui couvre la technologie et la stratégie du commerce numérique B2B. [email protected].
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