Lorsqu’il est arrivé sur le marché en 2001, XP a provoqué un changement structurel dans le monde de l’investissement. Grâce à un vaste réseau de conseillers en investissement partenaires, autrefois agents autonomes, l’entreprise a changé la façon dont les Brésiliens investissaient leurs ressources.
Inspiré par cela, Globus souhaite faire de même sur le marché de l’assurance. Avec l’aide de certains cofondateurs de XP, la société a reçu un investissement de 6,3 millions de reais, dans le but d’étendre ses capacités et de consolider la thèse « XP pour l’assurance ».
« Cette nouvelle phase implique la transformation de l’entreprise du point de vue de la technologie, de la gestion et l’amélioration de la croissance de l’entreprise dans les années à venir », déclare Christian. Wellishco-fondateur et PDG de Globus Seguros, à NéoFeed. “D’ici fin 2027, nous souhaitons atteindre 120 millions de reais de chiffre d’affaires.”
La société de courtage d’assurances a été valorisée à plus de 100 millions de reais lors du tour de table, qui a marqué l’entrée de NVA Capital, un gestionnaire fondé par l’ex-XP Marcelo Maisonnave, Pedro Engler et Eduardo Glitz, et Victor Knewitz, co-fondateur de Zenvia, dans la base des actionnaires de Globus.
Wellish et son partenaire, Jesse Teixeira, ont été inspirés par XP après avoir vu comment il fonctionne à l’intérieur. Fondée en 2016, Globus est le résultat d’une spin off de la part des entreprises clientes de XP Seguros, pour lesquelles ils ont travaillé tous deux pendant près de trois ans, suite à une restructuration promue par XP dans ce domaine.
Tout comme la plateforme d’investissement cofondée par Guilherme Benchimol, Globus a structuré un canal de distribution de produits d’assurance basé sur des bureaux de conseillers financiers, les anciens agents autonomes. La société de courtage compte plus de 1 000 entreprises clientes et environ 8 000 clients particuliers, et entretient des partenariats avec plus de 50 compagnies d’assurance, dont Amil, Bradesco et Porto.
Globus dispose actuellement de plus de 300 bureaux pour ces professionnels, connectés aux principales plateformes d’investissement. Une partie des ressources de cette collecte de fonds sera utilisée pour renforcer la structure de service de ces bureaux – au cours des deux prochaines années, Globus vise à doubler le nombre de partenaires sur ce front de distribution.
«Nous avons mis en place notre canal B2C, le plus traditionnel du secteur de l’assurance, dans lequel nous allons à la rencontre des clients, qu’ils soient particuliers ou entreprises», explique Wellisch. « Et nous avons mis en place le canal B2B, en profitant de toutes les relations que nous avons nouées [com assessorias] lorsque nous étions chez XP, nous maintenions des contrats et des accords avec nos partenaires, sachant que cela serait fondamental pour notre entreprise”
Globus a également l’intention d’investir dans l’expansion de Partners, une plateforme marque blanche ce qui permet aux entreprises qui opèrent dans des segments tels que la finance, le juridique et le crédit, par exemple, de structurer leur propre courtage d’assurance.
Dans ce canal, l’entreprise finit par devenir partenaire avec une part de 30 à 40 % de ces « mini courtiers », dont neuf sont déjà installés et dix autres, dans le pipeline. La solution s’inspire encore une fois de ce que XP et ses concurrents font avec les conseillers en investissement, transformant certains bureaux en petites maisons de courtage.
Il s’agissait du deuxième cycle de financement de l’entreprise. En 2021, Globus a levé 3,8 millions de BRL auprès de petits investisseurs, par le biais du financement participatif en actions Beegin, évalué à 37 millions de reais. Auparavant, l’entreprise bénéficiait de l’aide de Donato Ramos, actuellement PDG de Solum Capital, qui fait partie du groupe Solum, propriétaire de Beegin.
Avec les ressources de ce nouveau cycle, le courtier espère gagner du « gaz » pour augmenter ses revenus de plus de 50 % en 2024, à 29 millions de R$, et émettre plus de 350 millions de R$ en prix, soit une expansion de 61,3 %, en plus à 120 millions de reais à la fin de 2027.
En plus d’injecter des ressources, le cycle a également conduit à la création d’un conseil consultatif, pour aider Globus dans les prochaines étapes de croissance, agissant dans le processus de conseil interne, apportant de nouvelles provocations et débats sur la vision de l’entreprise, en plus d’agir sur des sujets tels que la gouvernance, les contrôles et la gestion.
Le conseil d’administration sera composé de Glitz, de NVA Capital ; Marcelo Homburger, ancien PDG d’AON au Brésil ; Donato Ramos ; et Marcus Vinicius Freire, médaillé olympique, ancien président du Comité olympique brésilien (COB) et fondateur de play9, l’une des principales mediatechs du pays.
Knewitz, à son tour, sera l’un des participants au comité technologique de l’entreprise, contribuant ainsi à développer l’expérience des partenaires et des clients.
“Avoir ces personnes de l’extérieur est essentiel pour que nous puissions sortir de notre zone de confort, nous provoquer et tirer le meilleur de nous-mêmes, pour aider dans cette prochaine phase de croissance”, déclare Wellisch. « Le capital intellectuel qu’ils apportent est ce qui nous fera passer à l’étape suivante. »