Guerre des prix sur l’étagère : C’est ainsi qu’Edeka veut se débarrasser de Procter & Gamble dans le conflit des couches

Ele patron de la deka, Markus Mosa, continue de rechercher la confrontation dans le différend avec les fabricants. “La cupidité des entreprises de marque internationales ne faiblit pas – et nous ne pouvons pas la comprendre compte tenu de la chute fréquente des prix des matières premières”, a déclaré Mosa mardi lors d’une conférence de presse à Hambourg.

Actuellement en vue : le groupe américain Procter & Gamble (P&G), notamment la marque de couches Pampers. P&G ne fournit plus Edeka depuis le début du mois, a déclaré Mosa.

Dans la lutte pour le pouvoir, il a posé les instruments sur la table. Edeka est déjà en pourparlers avec le concurrent de P&G Kimberly-Clark. Il est concevable que d’ici quelques semaines Edeka propose sa marque de couches Huggies, qui n’a pas encore été proposée en Allemagne, pour remplacer Pampers, a menacé Mosa.

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Dans l’ombre d’Aldi et de Lidl

De plus, les autorités bruxelloises de la concurrence traitent déjà du sujet de la coopération en matière d’achat et ont reçu de nombreux documents d’Edeka. La Commission de la concurrence de l’UE n’a initialement pas commenté la demande.

Plus récemment, le différend avec P&G, qui portait à l’origine sur les prix, s’est intensifié. La raison, comme l’a décrit Mosa : P&G sabote le plan d’achat d’Edeka avec la chaîne Système U.

Edeka a intégré les Français dans son association d’achat Everest à la fin de l’année dernière, qui se composait auparavant uniquement d’Edeka elle-même et de son holding en ligne Picnic. P&G refuse d’accepter des commandes d’Everest ou d’y envoyer des factures et insiste pour un contact direct avec Edeka.

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Mais Mosa espère de meilleures conditions d’achat via l’association internationale Everest, ce qui n’est pas dans l’intérêt des constructeurs. Selon une enquête aléatoire du « Lebensmittel Zeitung », les prix de vente de Système U sont inférieurs à ceux d’Edeka.

Avec un achat groupé, Edeka peut espérer des conditions plus favorables en sapant la pratique des fabricants, qui travaillent avec des prix différents selon les pays de l’UE. Les fabricants, quant à eux, affirment que les contrats directs facilitent la recherche des meilleures solutions pour les concessionnaires locaux.

Sur demande, P&G a annoncé qu’elle ne commenterait pas les revendeurs individuels. Cependant, les arrêts de livraison n’étaient pas unilatéraux. “Nous nous considérons comme des partenaires des concessionnaires”, a déclaré une porte-parole.

Depuis une bonne année maintenant, Rewe et Edeka sont en bras de fer avec de nombreux fabricants de marques pour des augmentations de prix, ce qui a attiré l’attention des médias. Les exploitants de supermarchés craignent que les sauts de prix en concurrence avec les discounters ne leur donnent à nouveau la réputation d’être trop chers – une image qu’ils ont combattue ces dernières années avec plusieurs millions de publicité et l’expansion des MDD bon marché.

Edeka a déjà perdu 0,4% de part de marché l’année dernière, tandis qu’Aldi et Lidl ont gagné. Plus récemment, le patron de Rewe, Lionel Souque, est apparu plus calme. Il ne commentait plus les constructeurs individuels lors de la présentation du bilan il y a quelques semaines.

Mosa est complètement différent : 17 entreprises ne fournissent actuellement pas ou seulement partiellement Edeka, dont Mars pendant 260 jours, ainsi que PepsiCo, Unilever, Henkel et Schwartau, a-t-il listé. De son côté, Edeka a imposé un gel des commandes à quatre constructeurs, comme Mondelez (Milka, Philadelphie) et Meica. Le différend se poursuivra pendant des mois plutôt que des semaines, a déclaré Mosa.

Mosa a déclaré que les bénéficiaires étaient des fabricants plus coopératifs. Les fabricants de chips Intersnack et Lorenz pourraient remplacer la marque PepsiCo Lay’s. Et Nestlé, avec sa marque d’aliments pour animaux Vitakraft, profite beaucoup du fait que les marques de Mars comme Trill ne sont plus dans la gamme. De plus, des marques propres telles que Gut & Billig ont comblé des lacunes dans l’ensemble de la gamme.

Message de Mosa : En tant que détaillant, les lacunes dans la gamme n’ont guère nui à Edeka, et les clients les ont évitées sans se plaindre. Leurs ventes ont augmenté de 19,6% chez Edeka l’année dernière, tandis que les marques indépendantes ont perdu 2,1%. Cela montre que les marques ont perdu leur attrait.

Avec de tels arguments et chiffres, Mosa veut même persuader les groupes de marques de baisser les prix. “Je suis convaincu que nous pourrons proposer aux consommateurs de nombreux produits avec des prix stables ou en baisse cette année”, a déclaré l’homme de 55 ans. Par exemple, les coûts des matières premières pour les détergents ont chuté de 30 %.

La baisse des prix des marques propres sera bientôt perceptible

Cela se remarquera bientôt avec les marques de distributeur, puisque les fabricants de lessive en poudre Gut & Billig, par exemple, sont prêts à répercuter ces avantages de coût. Les fabricants de marques tels que Henkel et P&G, en revanche, continuent d’exiger une hausse des prix, a critiqué Mosa. Henkel (Persil, Spee) n’a initialement pas commenté la demande.

Dans le cas du fabricant d’Ariel P&G, Mosa s’est référé aux chiffres trimestriels des Américains. Il y a une semaine, ils ont signalé que les hausses de prix avaient augmenté leur marge bénéficiaire de 4,7 points de pourcentage, tandis que la hausse des coûts des matériaux n’avait fait baisser ce chiffre que de 2,1 points de pourcentage. Mosa a conclu que P&G avait augmenté les prix plus que nécessaire.

Cependant, il a omis de mentionner que P&G ont également signalé des dépenses excessives en publicité et en personnel et une tendance vers des produits moins chers avait. Ainsi, en fin de compte, la marge d’exploitation de P&G n’a augmenté que d’un modeste 0,4 point de pourcentage en termes relatifs d’une année sur l’autre.

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Pourtant, en début de semaine, une étude d’Allianz Trade arrivait à la conclusion que certains constructeurs augmentaient leurs bénéfices dans le sillage des hausses de prix.

Mosa a présenté sa propre association Edeka comme un amortisseur de prix : tant le commerce de gros que les commerçants indépendants de la coopérative avaient renoncé à des bénéfices pour stabiliser les prix. Les ventes d’Edeka ont augmenté de 5,6% à l’échelle nationale pour atteindre 66,2 milliards d’euros en 2022 – hors activité des commerçants. Cependant, le bénéfice d’exploitation (EBIT) a chuté d’un bon cinquième à 979 millions d’euros – et se situe donc à peu près au niveau d’avant la pandémie.

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