Immobilier : Pas de photos, seulement des informations personnelles – le monde mystérieux des courtiers de luxe

Rechercher une villa de rêve en ligne peut être assez frustrant. Le plus cher actuellement disponible sur le portail Immowelt (qui, comme WELT, appartient à Axel Springer) coûte actuellement 35 millions d’euros. Propriété. Selon l’annonce, il offre 22 pièces et 2 000 mètres carrés de surface habitable, ainsi que 8 000 mètres carrés supplémentaires de propriété. On parle d’une « propriété d’exception au bord du lac » directe avec plusieurs bâtiments, un hangar à bateaux et éventuellement un terrain à bâtir supplémentaire.

La magnifique maison sera située au bord du lac Ammersee, au sud-ouest de Munich, non loin de Starnberg. Mais malheureusement, on ne peut rien savoir de plus. Tout le reste n’est disponible “que lors d’un entretien personnel et, si nécessaire, contre preuve de solvabilité”, précise l’annonce. L’annonce n’a même pas de photo significative.

De telles offres sont appelées « ventes secrètes ». Cela n’aide pas les personnes qui souhaitent simplement consulter ce qui est actuellement sur le marché sur Internet. Mais dans le monde des riches et des célébrités, c’est plutôt normal. «Les vendeurs font cela pour que les cambrioleurs potentiels ne puissent même pas savoir où se trouve le coffre-fort», explique Oliver Herbst. Il est courtier en biens immobiliers de luxe et, avec sa société Immovision, également pour l’annonce décrite responsable d’Immowelt.

Il est rare qu’un bien qu’il négocie figure même sur l’un des portails immobiliers classiques. « Nous sommes un très petit marché spécialisé pour la région de Haute-Bavière », explique-t-il. Beaucoup de choses sont transmises directement. Les courtiers de luxe disposent pour cela de leur propre réseau. Herbst a entre autres négocié une propriété auprès d’un chanteur pop bien connu et un cheikh a également pu profiter d’une maison en Bavière.

La villa d’une valeur de 35 millions d’euros est en ligne principalement parce que le vendeur est pressé, explique Herbst. Apparemment, cela en vaut la peine : Herbst a déjà reçu trois demandes qui remontent à l’annonce.

Brochures uniquement sur demande

Un coup d’œil à la brochure montre ce que la propriété a d’autre à offrir. Il y a aussi une maison d’amis, ainsi qu’un garage et des chambres pour le personnel. Bien sûr, il y a aussi des piscines, une extérieure et une dans l’espace spa intérieur. Ces brochures ne sont envoyées que sur demande – et seulement si l’acheteur potentiel se laisse vérifier. Selon Herbst, cela sert également à protéger la propriété.

Si vous souhaitez toujours vous inspirer en ligne et recherchez une annonce plus significative, vous devrez fouiller un peu plus longtemps dans les portails. La première annonce, qui avait du sens dès le départ, n’arrive qu’en sixième position lorsqu’elle est filtrée par prix. C’est « une propriété des superlatifs », comme il est dit dans la description.

La maison est située à Kampen sur Sylt – et donc dans un endroit connu dans toute l’Allemagne pour ses prix immobiliers élevés. Prix ​​d’achat de la chaumière typique : 15,5 millions d’euros pour dix pièces sur 400 mètres carrés de surface habitable et près de 3000 mètres carrés de terrain.

Calculée sur la base du prix au mètre carré, la propriété à Kampen est nettement plus chère que la villa à Ammersee. Selon l’annonce, cela coûte 38 750 euros le mètre carré, la villa sur l’Ammersee seulement 17 500 euros le mètre carré.

Un classique absolu est déterminant pour le prix des propriétés de luxe : l’emplacement. Selon Till-Fabian Zalewski, responsable de l’Allemagne, de l’Autriche et de la Suisse chez le courtier international Engel & Völkers, ces maisons sont particulièrement nombreuses dans les grandes villes ainsi que dans des emplacements exclusifs à la périphérie des villes.

«En Allemagne, les villas se trouvent principalement dans les quartiers riches de Berlin, Hambourg et Munich ainsi que dans des régions comme Tegernsee, le lac de Starnberg et Sylt», explique-t-il. À Berlin, par exemple, ce seraient Grunewald, Dahlem et Zehlendorf, à Hambourg Blankenese et Othmarschen, à Munich Bogenhausen, Nymphenburg et Grünwald. «Ces lieux offrent une qualité de vie élevée et sont donc très demandés.» Les endroits où les gens peuvent vivre dans l’isolement marquent des points avec des propriétés particulièrement grandes et beaucoup d’intimité.

Zalewski estime que toute personne intéressée par une propriété de luxe devrait contacter un agent immobilier. «Les portails immobiliers ne fournissent souvent qu’un premier aperçu», explique-t-il. Il n’est bien sûr pas surprenant qu’un agent comme Zalewski perçoive les choses de cette façon, mais de telles maisons sont en réalité difficiles à acheter dans le commerce. Un courtier peut également évaluer si le prix demandé est approprié.

Qu’il s’agisse d’une petite maison mitoyenne ou d’une grande villa de luxe : les critères d’un bon bien immobilier restent en grande partie les mêmes. Les parties intéressées doivent prêter attention à l’emplacement, à la qualité de la construction et à l’état de la propriété, conseille Zalewski. L’un des critères les plus importants est désormais l’état énergétique du bien.

La maison de luxe de Sylt peut certainement marquer des points en matière d’efficacité énergétique. Il a été construit en 2008, utilise une pompe à chaleur air-eau et a reçu à l’époque la classe d’efficacité énergétique A. Il s’agit du deuxième meilleur sur neuf niveaux. La propriété sur l’Ammersee date de 2005, mais a été entièrement rénovée en 2014.

Il n’y a aucune information sur la classe d’efficacité énergétique ici, mais il y a des informations selon lesquelles il dispose du chauffage central au fioul. La prochaine mesure de rénovation n’est probablement qu’une question de temps. Mais avec un prix d’achat de 35 millions d’euros, cela ne devrait plus avoir beaucoup d’importance.