– Important de montrer que le modèle fonctionne en dehors de la Norvège – E24

Personne en Allemagne n’a réussi à faire des achats d’épicerie en ligne rentables. Ce sera le principal défi d’Oda, selon le professeur allemand.

Depuis deux mois et demi, Oda vend des trèfles à quatre feuilles, des seigmenn, du fromage de chèvre et des produits d’épicerie allemands plus généraux aux habitants de Berlin et des environs.

Les voitures orange desservent désormais une zone de cinq millions d’habitants.

– Ensuite, il devrait être possible de recruter quelques centaines de milliers de clients, déclare Karl Munthe-Kaas, PDG d’Oda.

C’est à peu près ce qu’il faut pour obtenir le paiement intégral de l’entrepôt central avec une capacité de vente annuelle de 250 à 350 millions d’euros.

– 250 millions d’euros, c’est à peu près la même chose que nous avons dans l’entrepôt de Lier, et il y a plus de deux fois plus de personnes vivant dans la zone que nous couvrons en Allemagne, dit-il.

Une étape importante

À la suite de plans réduits à l’étranger l’année dernière, qui ont entraîné la perte de plus de 100 employés, Oda a d’abord ouvert un entrepôt en Allemagne.

– Pouvez-vous mettre en mots à quel point il sera important de réussir là-bas ?

– Il est important de montrer que notre modèle fonctionne en dehors de la Norvège, avec l’efficacité dont nous avons fait preuve chez nous. C’est un élément clé de notre expansion.

Pour qu’Oda soit une entreprise rentable, l’efficacité logistique est un mot clé. Munthe-Kaas insiste constamment sur le fait qu’aucun autre acteur de l’épicerie en ligne dans le monde n’est capable de sélectionner les produits aussi rapidement qu’eux.

Il dit que l’efficacité en Finlande, où Oda a été lancée il y a un peu plus d’un an, commence à se rapprocher des “niveaux norvégiens”.

– Il est clair que notre modèle opérationnel fonctionne également dans d’autres pays. Nous voulons donc le prouver en Allemagne.

– Sera-ce votre investissement numéro un à l’avenir ?

– Il s’agira de savoir quel enfant vous préférez. Mais l’Allemagne est un énorme marché. Et jusqu’à présent, personne n’a réussi à y vendre des produits d’épicerie en ligne de manière rentable. Il est donc clair que si nous y arrivons, c’est une étape très importante.

En tant qu’entreprise en croissance, Oda a enregistré des pertes au cours de toutes les années. Une petite exception est survenue en 2021, lorsqu’ils ont atteint pour la première fois la rentabilité de leurs opérations en Norvège. L’année dernière, Oda Norvège a fait une perte de 350 millions.

Pas de concurrence en dehors des villes

Les achats en ligne représentent environ 2 % du chiffre d’affaires total de l’épicerie norvégienne, selon Virke.

En Allemagne, c’est allé un peu plus loin. Au niveau national, la proportion est d’environ 4 % et à Berlin, environ 15 % de tous les achats d’épicerie se font en ligne, selon le professeur Matthias Schu de la Hochshule Luzern. Il est l’auteur de “Das E-Food Buch” et un expert de l’épicerie en ligne dans la région Allemagne/Autriche/Suisse.

Schu dit que l’épicerie en ligne devrait atteindre une part de marché de 10 à 12 % d’ici 2030. L’année dernière, cependant, il y a eu une croissance très modeste de 0,8 %.

– Le marché allemand n’a pas échappé aux effets de la guerre en Ukraine et au ralentissement économique qui s’en est suivi. Dans le même temps, l’épicerie était le seul segment des achats en ligne qui n’a pas diminué, écrit-il dans un e-mail.

La nourriture en ligne est un marché encore très fragmenté en Allemagne, selon Schu.

– A l’exception de grandes villes comme Berlin, Francfort, Hambourg et Munich, il n’y a pas de réelle concurrence.

– Pensez-vous qu’il sera difficile pour Oda de réussir ?

– Je pense que le défi d’Oda est double. D’une part, ce sera une question de rentabilité. D’autre part, pour obtenir une utilisation rapide de leurs installations, afin qu’elles deviennent rentables dès que possible.