De rallier ses camarades étudiants à se battre pour leurs droits dans sa jeunesse, Rouen Abel Raz est depuis passé à utiliser son charme inné pour diriger les équipes de vente à atteindre leurs objectifs et à construire un avenir meilleur.
Il était un leader étudiant incendiaire et journaliste de campus à l’époque.
Rouen Abel V. Raz était étudiant en comptabilité lorsque l’ancien sénateur Ninoy Aquino a été tué par balle en 1983.
De retour d’exil, le meurtre du sénateur a été le point de basculement qui a accéléré le changement dans l’histoire de notre nation.
Raz, alors âgé de 19 ans, a documenté la participation de ses camarades Bedans à la lutte politique en tant que rédacteur et plus tard rédacteur en chef de The Bedan, le journal étudiant officiel du San Beda College de Manille et vice-président national de la College Editors Guild of the Philippines.
Plus tard, il a garé son stylo et rendu sa carte d’identité de presse après avoir été élu président du conseil étudiant et avoir conduit les élèves de l’école pour garçons dirigée par des bénédictins à organiser des débrayages et des marches de protestation contre le régime de Marcos.
Tout en ayant les mains occupées à diriger un gouvernement étudiant et à organiser des événements et des activités sur et hors du campus, Raz a continué à s’acquitter consciencieusement de ses responsabilités en tant qu’étudiant du programme de comptabilité de San Beda, qui aurait l’une des normes académiques les plus strictes.
Raz est diplômé de l’université avec distinction académique et a reçu le prix du recteur, la plus haute distinction pour les leaders étudiants.
Après avoir obtenu son diplôme, Raz a recentré ses priorités et s’est concentré sur l’examen des examens du Conseil de l’ACP.
“J’ai promis à ma mère qu’après avoir obtenu mon diplôme, je me concentrerais sur mes examens du conseil”, se souvient-il. “Alors, j’étais vraiment concentré sur les passes.”
Lors de la préparation de l’examen du jury, Raz a dû se retenir de rejoindre le parlement des rues alors qu’il assistait à des cours de révision dans un centre de révision le long de l’avenue Claro M. Recto dans la ceinture universitaire de Manille, qui était la zone de rassemblement pour les rallyistes marchant vers Mendiola.
Sa discipline et sa persévérance ont porté ses fruits puisqu’il s’est classé 20e aux examens du Conseil d’administration de la CPA quelques mois avant que le président Ferdinand E. Marcos Sr. n’appelle à une élection présidentielle anticipée en 1985.
Tiraillé entre rejoindre ses camarades militants et démarrer une carrière prometteuse, le nouveau “yuppie” – alors un argot populaire pour les “jeunes professionnels urbains” – a choisi d’équilibrer ses livres et de se réconcilier avec le pragmatisme de la vie professionnelle.
Talents de premier ordre
En tant que talent d’entreprise de premier ordre, Raz a été ciblé par Sycip Gorres Velayo & Co., ou SGV, le plus grand cabinet d’audit du pays, où il est devenu auditeur principal alors qu’il n’avait que la vingtaine.
Passant à l’establishment, Raz a déclaré qu’il n’avait pas perdu son état d’esprit “nationaliste”.
“Je me suis dit, je pourrais probablement encore avoir ça, mais quand même, je veux m’assurer que je pourrais préparer mon avenir et l’avenir de ma famille”, a-t-il déclaré.
Dans les années qui ont suivi, Raz a poursuivi une carrière en comptabilité auprès de sociétés renommées telles que AGJ Securities et International Container Terminal Services Inc. (ICTSI).
Voyant son potentiel dans des domaines en dehors du grand livre, ses patrons du groupe Soriano l’ont transféré à Kagitingan Publishing – qui publie ensuite The Manila Standard – pour gérer les ventes et les opérations de l’entreprise.
Raz a utilisé son charme d’écolier pour remporter des contrats notables tels que l’impression du Stars and Stripes, le quotidien des forces armées américaines, ainsi que des publications officielles de San Miguel Corp. et Meralco.
En 1993, il a rejoint Avon Cosmetics, où il est passé de directeur des ventes à Tacloban à directeur des opérations où il a été chargé de diriger la transition de l’entreprise vers un nouveau modèle de vente.
Son incursion dans l’immobilier et le marché immobilier a commencé en 2010 lorsqu’il a rejoint Robinsons Land en tant que vice-président des ventes et du marketing.
Raz a ensuite rejoint Taft Properties, Dataland et maintenant RHK Land où il gère ses opérations quotidiennes en tant que directeur général (GM).
RHK Land – une joint-venture entre Robinsons Land et Hong Kong Land (RHK) – est dans le développement de cantons pour les familles débutantes qui souhaitent de plus grands espaces, ou les “nicheurs vides” qui réduisent l’espace après avoir soudainement trouvé leurs maisons de lotissement trop grand pour eux.
RHK Land examine également la bande C-5 en tant que nouveau corridor commercial.
En tant que directeur général, Raz doit canaliser l’idéalisme juvénile de son équipe de vente avec “le bon type d’énergie, de motivation, de formation et de soutien” pour réaliser des ventes.
“Dans ce type de rôle, vous devez écouter les frontliners et leur donner les bonnes incitations”, a-t-il déclaré.
Sentir le pouls des gens est quelque chose qu’il a appris en tant que journaliste universitaire et en tant que leader étudiant.
Raz a déclaré que les ventes d’unités en copropriété au Bridgetowne Destination Estate de Robinsons Land, à la limite des villes de Pasig et de Quezon City, ont révélé l’appétit toujours sain des acheteurs de condos.
“Les acheteurs d’il y a 10 ans cherchent maintenant à mettre à niveau leurs unités. Les investisseurs investissent des capitaux pour retourner des unités à louer ou à revendre. Les nouveaux utilisateurs finaux veulent toujours leurs propres fouilles. C’est toujours haussier”, a-t-il déclaré.
“Les acheteurs veulent un emplacement accessible aux transports en commun et aux services de soutien, comme les hôpitaux et les écoles”, a-t-il observé.
L’immobilier de luxe attire les acheteurs de la génération X dans la tranche d’âge 45-55 ans. Mais Raz ouvre la voie en attirant davantage de nids vides, qui peuvent échanger leurs maisons spacieuses dans des lotissements contre une vie plus gérable dans des condominiums.
Pour Raz, les grandes entreprises et la responsabilité sociale vont intrinsèquement de pair. Les premiers peuvent mettre en place des investissements à grande échelle pour encourager un large soutien social aux mouvements mondiaux, tels que la vie verte et durable.
Le marché immobilier est préparé à cette tendance inévitable.
“Une partie de nos plans consiste à construire des bornes de recharge pour véhicules électriques dans les unités et les zones de stationnement. Finalement, nous constatons une large utilisation des voitures électriques et des motos électriques. Nous envisageons la durabilité”, a-t-il déclaré.
Les futures conceptions d’unités seront plus sensibles aux économies d’énergie.
“Nous explorons également des moyens techniques pour maintenir le [condo] unités plus fraîches et isolées de la chaleur », a-t-il déclaré.
Une telle refonte, a-t-il ajouté, réduira l’utilisation de la climatisation et la consommation d’énergie.
“Dans la tour 2 [of our latest development]nous introduisons 14 mètres carrés d’espace ouvert, un foyer avant l’entrée », a-t-il décrit.
La pandémie a donné naissance à une armée de travailleurs à domicile, et RHK croit qu’il est important de donner aux résidents une ambiance extérieure fraîche pour cet arrangement de travail moderne.
Guider les gens
Être installé dans des affaires très éloignées de la vie qu’il menait en tant qu’individu idéaliste ne signifie pas que Raz a réussi à mettre de côté sa conscience sociale.
Au contraire, “on ne la perd pas, surtout les idées. Il faut parfois s’adapter à l’endroit où l’on se trouve.”
“Pendant que je travaille avec les grandes entreprises, par exemple, je dois toujours m’assurer que dans mes publications sur les réseaux sociaux, dans la façon dont je traite avec mes co-associés, regarde la société et communique avec les familles et les amis, je suis épousant les bons idéaux.”
Il dit utiliser sa vie professionnelle comme un canal d’aide à la mobilité sociale.
“Vous guidez les gens à passer à un niveau supérieur, pour subvenir aux besoins de leur famille. C’est la même chose dans le secteur immobilier”, a-t-il déclaré.
Les vues sur l’horizon de Raz influencent sa gestion des ressources humaines et le rythme régulier de sa vie professionnelle dans un futur proche.
Ainsi, l’éthos collectif – imprimé en lui pendant ses jours d’activisme étudiant – règne. Et avec cela, une vision réaliste de la vie de l’entreprise :
“Faites simplement ce que vous avez à faire. Vous pouvez gravir les échelons de l’entreprise de cette façon. Le travail acharné est la discipline principale, tout comme être connecté numériquement et développer vos relations.”
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Sur moi
Modèle
No un individu. J’apprends de mes anciens patrons et subordonnés, des livres et des discussions avec ma femme sur ce qui est bien et ce qui ne l’est pas.
Premier chèque de paie
P1,050
Rituel du matin
Réveil à 5
Vélo ou course à pied à 5h30
Retour à 6h30 pour le petit déjeuner
Départ au boulot à vélo à 7h45
Meilleure compétence
Comprendre les choses à partir de l’écoute et de l’expérience des autres
But dans la vie
Soyez heureux et prenez les choses en main
