M. Ritzenhöfer, M. Korb, vous ouvrirez votre huitième concept store en juillet. Sur le Kurfürstendamm de Berlin, vous donnez actuellement au bâtiment de l’Alhambra la touche “Apropos”. Un autre accord a-t-il été planifié longtemps à l’avance ou s’agit-il d’une décision spontanée ?
Ritzenhofer: Non, ce n’était pas prévu du tout. C’était comme il y a dix ans à Hambourg, quand un bel immeuble est tombé entre nos mains – et nous n’avons pas pu nous empêcher de dire oui. Nous pouvons donc ouvrir en juillet avec l’arrivée des collections automne/hiver.
Mitte a des concept stores sérieux, KaDeWe n’est pas loin de chez vous, et Ku’damm est bordé de magasins mono-label. Berlin a-t-il vraiment besoin d’une autre boutique de luxe ?
Panier: Après avoir regardé la maison, nous avons fait des recherches pour voir à quoi ressemblait la compétition, s’il y avait un écart pour nous…
Ritzenhofer: …et en est venu à la conclusion que nous pouvions certainement nous rendre intéressants avec un concept inhabituel, surtout dans ce bâtiment.
Derrière la façade en stuc, vous pouvez jouer sur près de 1000 mètres carrés. Qu’est-ce que les clients trouveront à Berlin qu’ils ne trouveront dans aucun de vos autres magasins à Cologne, Düsseldorf, Munich, Hambourg et Tegernsee ?
Ritzenhofer: la mode vintage ! Couture vintage et mode d’occasion, y compris la maroquinerie. Pour cela, nous collaborons avec une entreprise suisse qui compose pour nous la collection vintage. Nous allons commencer le concept vintage de Berlin et l’intégrer plus tard dans les autres magasins.
Klaus Ritzenhöfer, Henning Korb et Daniel Riedo (de gauche à droite) se développent avec leurs entreprises « Apropos ».
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Image : entreprise
Pensez-vous probablement principalement aux clients plus jeunes ?
Panier: Pour les jeunes, notre coin vintage ne sera pas seulement intéressant en termes de prix. Cette génération repense après des périodes de consommation d’énergie.
Ritzenhofer: C’est notre contribution à la durabilité. Nous voulons donner une seconde vie aux biens de luxe durables. Et la clientèle plus âgée peut aussi en faire quelque chose car elle peut trouver des objets de collection. Pensez aux sacs !
Mais vous n’obtiendrez probablement pas les ventes que vous recherchez uniquement avec la mode vintage ?
Panier: Ce sera un corner du magasin qui s’inscrira dans un concept éprouvé : mode femme et homme, beauté, parfums et décorations raffinées. Avec une petite différence.
Ritzenhofer: Nous allons abandonner les marques du groupe LVMH et Kering. Parce qu’il y en a vraiment assez à Berlin.
Pourquoi ne pas se passer de chevaux de trait comme Saint Laurent, Gucci, Balenciaga ou Dior à Berlin ?
Ritzenhofer: Il n’y a pas besoin d’un quatrième ou cinquième fournisseur pour vendre les collections. Nous trouvons également passionnant de créer des choses individuelles.
Et à Berlin, y a-t-il plus de concurrence qu’à Munich ?
Ritzenhofer: Berlin est devenue beaucoup plus attrayante et luxueuse ces dernières années.
Pourquoi avez-vous hésité si longtemps à vous aventurer à Berlin ?
Ritzenhofer: Il y a cinq ans, nous n’aurions certainement pas pensé à ouvrir à Charlottenburg. Berlin était encore difficile à l’époque. Autrefois, Berlin était synonyme de culture et de sous-culture, aujourd’hui, elle représente également la culture du shopping. C’est là que ça devient intéressant pour nous. Il y a maintenant une offre gastronomique fantastique et de grands hôtels. Berlin-Ouest est clairement plus glamour et intéressant aujourd’hui.
Panier: La ville est aujourd’hui une métropole où l’art et la culture attirent un public international. Nous comptons aussi sur les habitants de la ville. Nous sommes au bon endroit à Charlottenburg avec sa proximité avec Grunewald.
La maison de l’Alhambra, construite par Max Bischoff et ouverte en tant que cinéma en 1922, est légendaire. Le premier film allemand avec une bande son et lumière intégrée a été projeté ici.
