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Né discrètement, sans magasins physiques et sans publicité traditionnelle pour le transmettre, a commencé en 2017 à partir de la périphérie de Modène et s’est développée exclusivement grâce au bouche à oreille sur les réseaux sociaux jusqu’à ce qu’il devienne un phénomène de 19 millions d’euros de chiffre d’affaires, qui augmente à des rythmes exponentiels (+ 45% l’année dernière, + 20% même dans les deux premiers mois de 2025) et est maintenant prêt pour un atterrissage sur un arbitrage et à des marchés officiels et dans les deux premiers mois de 2025) et est maintenant prêt pour un atterrissage sur un arbitrage et à un niveau de débat. Le 13 mars, dans le but de s’établir également dans le “système d’étoiles” de la mode.
Des suppléments de mode sportifs
Derrière le succès de la marque FGM04, il y a une petite entreprise à Casinalbo, un hameau de formigine (Modène), fondée en 2004 par Filomena Palomba, Giacomo et Michele Malerba (d’où l’acronyme FGM04) initialement en tant que marque de cosmécètes professionnelle, spécialisée dans les produits pour le traitement des imparfins peau et des suppléments alimentaires. Le tournant survient il y a huit ans, avec le lancement de la ligne de vêtements de sports techniques 100% fabriquée en Italie, conçue pour combiner la fonctionnalité, la conception et une attention particulière à la technologie des matériaux: du tissu avec la technologie FIR (faire des rayons infrarouges), ce qui favorise la microcirculation et la récupération musculaire, aux modèles sans couture, sans coutures pour assurer la liberté de mouvement maximale.
«Quand en 2017, nous avons décidé de lancer la ligne de vêtements, le marché était saturé de produits anonymes et de mauvaise qualité. Nous voulions faire quelque chose de différent: créer des vêtements techniques qui amélioraient les performances de l’ajustement et du sport, améliorant les formes féminines », explique Filomena et Michele, les deux co-fondateurs sont partis à la tête de FGM04. Cette croissance virale est expliquée: “Nous faisons des vêtements que nous aimerions pour nous-mêmes, nous répondons toujours à la qualité de chaque artefact et de chaque client et qui porte nos vêtements qui se sentent dans une famille”.
Le FGM04 a de manière pionnière la stratégie marketing de l’influence, impliquant des milliers de micro-influenceurs et d’ambassadeurs: un modèle d’affiliation qui prévoit la reconnaissance d’une commission de vente générée par un code de réduction personnalisé. La marque est arrivée à des taux de conversion record – une moyenne de 2% qui a touché 3% au dernier vendredi noir – et est déjà devenu un cas d’études dans les cours de marketing universitaire.
Atterrissant à l’étranger et la capacité de production déjà saturée
Mais la croissance a une limite: la capacité de production. «Nous travaillons avec quatre sociétés Lombard, spécialisées dans les textiles techniques, qui sont cependant maintenant saturées. Nous ne pouvons pas croître plus que cela si nous ne trouvons pas de nouveaux fournisseurs avec nos normes “, expliquez les fondateurs, qui également dans la gestion logistique ont atteint un seuil critique: le nouveau siège social de Casinalbo avec des entrepôts ci-joints, où les Gates sont déplacées de la FGM de la FGM, la société est en fait dans les investissements en matière de divertissement. Sur les canaux Meta) sur l’Allemagne et l’Espagne, dans le but d’atteindre un chiffre d’affaires étranger de 3,5 millions d’euros d’ici décembre, puis de se développer progressivement à la France et à l’Europe de l’Est. Nous voulons nous consolider en Europe avant d’essayer d’atterrir aux États-Unis, où nous recevons de nombreux commentaires positifs », prévoit que Filomena Palomba, qui, à 23 ans, a abandonné ses études juridiques pour se jeter tête baissée dans la carrière de l’entrepreneur.
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