La fosse aux lions : C’est pourquoi l’offre de vacances éducatives a éclaté après le spectacle

“La fosse aux lions”
C’est pourquoi le contrat de vacances éducatives a éclaté après le spectacle

Marchandage sauvage dans la finale de “The Lion’s Den”: Une start-up a rejeté toutes les offres des investisseurs. Un autre fondateur a offert plus que Ralf Dümmel ne voulait. Et un accord a échoué après le spectacle.

Outre les types de fondateurs et d’idées de produits, la négociation de la meilleure offre est ce qui rend le “Lion’s Den” si attrayant. Lors de la finale de la 13e saison, les téléspectateurs en ont à nouveau eu pour leur argent – et ont pu s’émerveiller devant les tactiques de négociation très différentes.

La variante dure est démontrée par les fondateurs de Kruut, l’élixir à base de plantes avec le “pouvoir de la nature locale”. Leurs jus, fabriqués à partir d’ortie, de mélisse et d’autres herbes sauvages, sont bien accueillis par les investisseurs. Et la start-up affiche déjà un chiffre d’affaires impressionnant de 1,5 million d’euros.

Néanmoins, les lions considèrent que l’offre de reprendre dix pour cent des actions de la société pour la modique somme de 400 000 euros est beaucoup trop chère. L’investisseur Dagmar Wöhrl offre la somme requise pour 20 % des actions, Nils Glagau et Ralf Dümmel veulent 24 % pour leur offre conjointe.

« The Lion’s Den » : les fondateurs de Kruut rejettent les offres

Les fondateurs se retirent pour se consulter – et reviennent avec une décision surprenante. Les offres ne sont pas assez bonnes pour eux et ils ne veulent même pas soumettre une proposition de compromis. Soit l’accord se déroule selon leurs conditions, soit pas du tout.

Même la dernière offre spéciale de Dagmar Wöhrl de 15% a été refusée et a quitté la série sans aucun investissement. Les lions méprisés restent étourdis. Ne voulaient-ils pas du tout un accord ? Il y a deux options, dit Carsten Maschmeyer. “Soit ils le regretteront, soit ils voulaient juste la publicité.”

L’accord sur les vacances éducatives a éclaté

Les négociations sont également animées avec Lara Körber et Anian Schmitt, les fondateurs de la plateforme Bildungsurlauber. Le portail organise un grand nombre de cours certifiés pour le congé de formation – des cours de langue au yoga à Majorque. La meilleure chose à ce sujet : les employés de tous les États fédéraux, à l’exception de la Bavière et de la Saxe, ont droit au congé-éducation en vertu de la loi. “27 millions d’employés en Allemagne ont droit à cinq jours de vacances supplémentaires par an. Et personne ne le sait”, explique Schmitt.

Tous les lions ne connaissent même pas le droit légal et sont donc sidérés. Quatre investisseurs veulent rejoindre Bildungsurlauber et après quelques négociations, les fondateurs décident d’un accord avec Janna Ensthaler et Carsten Maschmeyer. Cependant, la collaboration ne s’est pas concrétisée après le spectacle, comme ça arrière a experimenté.

La raison en est qu’à cette époque, il y avait encore un troisième fondateur dans l’entreprise, explique Lara Körber sur demande. “Après le salon, nous avons eu un échange très apprécié et étroit avec Janna Ensthaler, Carsten Maschmeyer et leurs équipes. Il a alors été décidé de ne pas investir car la sortie du troisième fondateur n’avait pas encore été réglée à l’époque. Mais nous sommes sur les bons termes sont partis.” La start-up, qui se revendique comme la plus grande plateforme d’aménagement de congés-éducation, se poursuit désormais sans investisseur. L’entreprise emploie sept personnes et est rentable, déclare le fondateur Körber.

Négociation curieuse avec Ralf Dümmel

D’autre part, les offres Dümmel avec Zebra Ice et Sproutling présentées dans l’émission ont vu le jour. Zebra Ice, qui a depuis été renommé Zebrastic, est une purée de fruits qui est vendue non réfrigérée et qui n’est refroidie qu’en crème glacée aux fruits dans le congélateur à la maison.

Sproutling est un matelas pour bébé particulièrement respirant, conçu pour minimiser le risque d’étouffement des bébés pendant leur sommeil. Les négociations avec Ralf Dümmel sont étranges. La fondatrice de Sproutling, Meltem Aktürk, ne souhaite céder que dix pour cent de ses parts dans l’entreprise. Interrogée sur son seuil de douleur, elle nomme alors 30%, mais Dümmel l’a déjà fixé à 25% et, pour être juste, ne s’en écarte plus.

La start-up Hiddencontact a une idée intéressante dans sa manche. La société vend des autocollants avec des codes QR que vous pouvez coller sur votre voiture en tant qu’option de contact anonyme. En cas de problème avec la voiture garée, les passants peuvent scanner le code et avertir le propriétaire. D’autres applications sont également envisageables, par exemple comme autocollant sur une valise. Les lions pensent que c’est une bonne idée, mais ont du mal à imaginer un modèle d’entreprise qui fonctionne. Donc malheureusement pas d’accord.