La gourde réutilisable Quencher de Stanley : un phénomène aux États-Unis

L’entreprise Stanley, fondée il y a plus de 110 ans, s’offre un bain de jouvence depuis deux ans. L’année 2023 a été marquée par un marketing offensif, bien aidé par une vidéo postée en novembre sur TikTok. Une femme a retrouvé sa voiture calcinée, avec à l’intérieur un seul objet resté intact : sa Quencher. Quand elle secoue sa gourde, on entend le bruit des glaçons qui s’entrechoquent. La vidéo aux 94 millions de vues a fait le tour du monde.

Une aubaine pour Terence Reilly (président de Stanley), qui a offert des gourdes à la victime… et une voiture. Une pub énorme (et gratuite) pour la marque dont le slogan n’est autre que « construire pour la vie » (construit pour la vie), qui garantit l’éternité à leur produit. De quoi permettre à la marque de surfer sur le marketing de l’indestructible déjà incarné par le Nokia 3310 ou encore les montres G-Shock. À cela s’ajoute une stratégie de commercialisation baptisée “Crocs-issification” par le média en ligne Highsnobiety.

Tout sauf un hasard. Terence Reilly, à la tête de Stanley depuis 2020, est un transfuge de Crocs, la marque qui a popularisé les mules en résine qui piquent les yeux.

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L’ancien directeur marketing de Crocs applique les mêmes recettes : présence accrue sur les réseaux sociaux, collab avec Starbucks, des gouttes de gourdes de différentes couleurs avec des clients qui pioncent devant les magasins pour être les premiers servis.

Résultat des courses : la jeunesse s’identifie et collectionne des Quencher comme elle le fait avec les sneakers. Avec plus de 10 millions de modèles vendus, Stanley prévoit un chiffre d’affaires de 750 millions de dollars pour l’année 2023.

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