L’application commerciale chinoise Temu est également disponible en Belgique depuis deux semaines. Temu se caractérise par une variété de produits à des prix très bas. Bart De Waele du cabinet de conseil numérique Duke & Grace explique la stratégie qui la sous-tend.
Écoutez l’interview complète de Bart De Waele ici :
Pourquoi est-ce important?
Temu est particulièrement populaire auprès des jeunes. En se concentrant sur de vastes campagnes de marketing sur TikTok, on touche un groupe cible qui aime payer le moins possible. Les éventuelles objections éthiques importent alors moins.- De Waele : « Temu connecte les producteurs chinois aux consommateurs du monde entier. Il utilise ce qu’il appelle la fabrication inversée. Ils examinent principalement les produits les plus populaires et ne passent des commandes que lorsqu’ils sont quasiment certains qu’il y aura suffisamment d’acheteurs. Cela signifie que les producteurs ne produisent que lorsqu’ils sont certains d’une vente, ce qui réduit les coûts. »
- « Temu est une nouvelle application, mais c’est une fille du chinois Pinduoduo. C’est une entreprise de commerce électronique chinoise très prospère depuis de nombreuses années. Elle dépense désormais beaucoup, rien que pour conquérir des parts de marché. Temu se vend à un prix inférieur. En raison du grand nombre de visiteurs et d’acheteurs, il gagnera également de l’argent grâce aux publicités. Les gens gagnent alors le moins possible sur la vente des produits eux-mêmes.»
- « Temu équivaut actuellement à un matériel très bon marché et donc douteux. En tant que producteur européen, vous ne devriez pas jouer à ce jeu-là. Vous êtes plus susceptible d’opter pour la qualité, la sécurité et la fiabilité ; ce qui a également un prix différent », explique De Waele.
(sd)
