2024-03-19 15:44:44
La manière traditionnelle d’acheter et de vendre des maisons dans le centre de l’Ohio subira un changement cet été, offrant potentiellement des économies aux acheteurs.
Dans le but de régler un procès antitrust, l’Association nationale des agents immobiliers a annoncé vendredi qu’il interdirait aux agents vendeurs de proposer de rémunérer les agents acheteurs via le Service d’annonces multiples, le principal portail de maisons à vendre. L’organisation Columbus Realtors a emboîté le pas et a déclaré qu’il adopterait de nouvelles règles à la mi-juillet pour ses plus de 9 000 membres.
L’accord est susceptible de mettre un terme à la pratique traditionnelle selon laquelle les vendeurs de maisons versent des commissions à la fois aux agents immobiliers du vendeur et de l’acheteur. Dans le centre de l’Ohio, la commission s’élève souvent à 3 % du prix de vente pour chacun. Un vendeur, par exemple, paierait un total de 18 000 $ (9 000 $ aux agents de chaque côté) pour la vente d’une maison de 300 000 $. Si un acheteur n’est pas représenté par un agent, l’agent du vendeur percevra généralement la totalité de la commission de 6 %.
Les critiques soutiennent depuis longtemps que le système actuel fait monter les prix des logements en maintenant la commission au maximum, même si une seule partie est représentée par un agent. La commission typique sur une vente de maison dans l’Ohio est de 6 %, selon Clever Real Estate. C’est nettement plus élevé que dans la plupart des autres pays, comme le Royaume-Uni (1,3 %), les Pays-Bas (2 %), l’Allemagne (4,5 %) et la France (5,5 %), bien que légèrement inférieur au Japon et à l’Argentine. selon le Wall Street Journal.
Les critiques soutiennent également que le système actuel encourage les agents acheteurs à orienter leurs clients vers des propriétés qui promettent une rémunération plus élevée. Enfin, les critiques affirment que dans le système actuel, les acheteurs ne sont pas représentés de manière indépendante puisque leurs agents sont payés par le vendeur.
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Bien que la nouvelle règle interdise aux agents vendeurs de proposer de rémunérer les agents acheteurs via le MLS, elle n’interdit pas aux vendeurs de payer les agents acheteurs s’ils concluent cet arrangement de manière indépendante.
“Il sera interdit à l’offre de compensation d’être dans la MLS”, a déclaré Brent Swander, PDG de Columbus Realtors. “Cela ne veut pas dire que le vendeur ne peut toujours pas offrir une compensation à l’agent de l’acheteur, mais il le ferait en dehors du MLS.”
Pour cette raison, les agents restent dans le flou quant au véritable impact de la décision dans le monde réel.
“Nous avons des courtiers qui ne comprennent toujours pas ce qui se passe”, a déclaré Andrew Show, propriétaire de Buyer’s Resource Realty Services à Worthington, qui représente les acheteurs de maisons.
Néanmoins, Show, Swander et d’autres s’attendent à ce que l’accord NAR, qui doit encore être approuvé par le tribunal, modifie le processus de recherche de logement, en particulier pour les acheteurs. À partir de juillet, Columbus Realtors exigera que les agents qui représentent les acheteurs signent un accord avec les acheteurs expliquant leur rémunération, au lieu de simplement compter sur les vendeurs pour payer une note prédéterminée.
Cette exigence obligera les acheteurs à convenir d’un prix avec leur agent, ou leur permettra de renoncer complètement à un agent et à tout coût qui en découle.
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Steve Nicastro, chef d’équipe de contenu chez Clever Real Estate, basé à Saint-Louis, a déclaré que Clever s’attend à ce que la décision entraîne une baisse des commissions pour les agents acheteurs, en baisse de la moyenne actuelle de 2,66 % à entre 1,5 % et 2 %, potentiellement économisant des milliers de dollars pour les acheteurs.
Nicastro a déclaré qu’il s’attend également à ce que les agents acheteurs commencent à proposer des prix variables pour différents services tels que la visite des maisons, la négociation des prix, la fourniture d’une analyse des prix, etc.
“Un acheteur pourrait payer pour des services à la carte”, a-t-il déclaré. “La possibilité de choisir les services dont vous avez besoin, cela rendra probablement cela plus courant.”
La société de Show, Buyer’s Resource Realty Services, propose déjà à ses clients une gamme de prix basée sur les services fournis, et Show s’attend à ce que les agents vendeurs continuent de travailler avec les agents acheteurs sur la rémunération.
“Si je suis le vendeur et que je ne peux pas offrir de compensation aux agents acheteurs, que va-t-il se passer ? Personne ne va montrer ma maison.”
@JimWeiker
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