2024-07-20 00:46:56
Danielle Guizio, fondatrice de Guizio, Crédit photo : Zack Birthday
Crédit photo : Zack Birthday
Pour la créatrice de mode et fondatrice Danielle Guizio, le mantra « collaboration plutôt que compétition » représente un élément clé de sa vision.
En lançant sa marque éponyme en 2014 avec seulement 400 $ (argent qu’elle avait économisé en travaillant dans le commerce de détail), Guizio est parvenu au sommet de la mode grâce à son courage, son authenticité et son sens inné de ce que la génération Z veut porter ensuite.
Reconnu sur Forbes‘ Dans la liste « 30 Under 30 » de 2019, Guizio a accumulé plus de 10 collaborations de haut niveau au cours de sa carrière de dix ans (jusqu’à présent), ainsi qu’un public fidèle de célébrités qui comprend Kylie et Kendall Jenner, Hailey Bieber, Ariana Grande et le casting de Euphorie (Les créations de Guizio sont apparues dans les deux premières saisons de la série à succès.
Cette étape de dix ans pour la marque s’annonce monumentale, avec d’autres collaborations à venir et l’ouverture d’un magasin phare à Soho, sur Greene – bien loin du lancement de sa marque homonyme dans le sous-sol de ses parents dans le New Jersey.
Tout a commencé avec le rêve de lancer une ligne de T-shirts graphiques, qui s’est vendue instantanément.
« Lorsque j’ai lancé mon site Web, j’avais déjà un petit nombre d’abonnés sur Instagram », se souvient Guizio. « Voir les ventes affluer pour la première fois, et surtout faire quelque chose que j’aime vraiment, dans mon cœur et mon âme… Je n’oublierai jamais ce sentiment de ma vie. »
Guizio a connu un succès considérable en tant qu’empire de la mode avec une multitude de catégories de produits, avec l’intention de concevoir des pièces qui jouent avec « la féminité et la sexualité ». Aujourd’hui, elle compte plus qu’un « petit nombre d’abonnés sur Instagram » : la marque compte 480 000 abonnés sur Instagram tandis que la fondatrice a près de 160 000 abonnés qui suivent son fil d’actualité personnel.
Pour Guizio, les collaborations avec des marques emblématiques de vêtements, de sport et d’accessoires se sont avérées rentables : le premier partenariat de grande envergure de la marque a été avec Reebok en 2021, avec un modèle de sneaker pour femme (Reebok Club C) qui a dépassé les attentes des deux marques. Il a été suivi par la Reebok Hiking Boot en 2023 et la Reebok Zig plus tôt cette année. Guizio a également créé une collaboration avec la marque de chaussures espagnole Toral.
D’autres partenariats avec des marques américaines emblématiques ont suivi, notamment Levi’s en 2022 et Champion en 2023. Le style caractéristique du créateur a également fait des vagues avec les marques fondées par des femmes et appréciées de la génération Z, Frankie’s Bikinis, et le fournisseur d’étuis pour téléphone, Wildflower. Guizio a fait des percées dans plusieurs catégories de produits, notamment la marque de lunettes australienne QUAY, avec une collection continue de lunettes optiques.
(L’œil inné de Guizio pour le style a également pris une direction « technologique », avec un partenariat avec Camcorder — un choix logique pour son public qui apprécie la magie du contenu lo-fi et les vibrations nostalgiques des années 90.)
Et ensuite ? Une nouvelle collaboration avec Puma prévue pour les fêtes.
Mais Guizio et sa capacité à créer et à proposer des collaborations réussies ont commencé avec un partenaire mode moins évident : les pompiers de New York.
De la même manière que Guizio a réussi à faire parvenir ses T-shirts à graffitis aux mains de célébrités au début de la marque, elle a trouvé le bon contact au FDNY. Conseil de pro : parfois, le pouvoir de l’e-mailing à froid et de la présentation à la bonne personne peut s’avérer payant.
(En tant que native du New Jersey, la collaboration avec le FDNY occupe une place particulièrement spéciale dans son cœur.)
« Chaque fois que nous nous lançons dans une collaboration, même s’il s’agit d’une grande marque, je dois vraiment aimer la marque et avoir un lien fort et authentique avec elle. C’est toujours la priorité pour moi. Je ne veux jamais mettre mon nom sur n’importe quoi, peu importe le salaire ou l’opportunité. Si ce n’est pas quelque chose qui me touche profondément ou qui ne me passionne pas vraiment, je ne le fais pas. »
Le succès de cette association improbable avec le FDNY a servi de preuve de concept à de futurs partenaires potentiels de la marque. Lorsqu’elle a contacté Reebok, elle était équipée d’un portfolio et d’un solide historique : Guizio a montré qu’elle avait les compétences pour concevoir, créer et exécuter une feu collaboration.
Mais comment une petite marque peut-elle atteindre les plus grands noms ? Guizio se fixe un objectif, vise les étoiles et persiste en effectuant un travail d’investigation et de recherche en ligne.
« Mon meilleur conseil est de faire tout ce que vous pouvez pour trouver le contact de la marque que vous visez et de ne pas abandonner. Continuez à rechercher des noms sur LinkedIn et sur Instagram, et essayez de chercher et de déterminer l’adresse e-mail du domaine de la personne. C’est ainsi que j’ai trouvé des collaborations au début, en cherchant en ligne et en regardant, par exemple, “Qui est la personne qui gère tous les partenariats mondiaux”. Puis, en leur envoyant des messages privés et en cultivant et en créant vraiment ces relations. »
Les portes ne se sont pas immédiatement ouvertes pour Guizio, qui a persisté et s’est dépêchée pour trouver le contact clé dans les marques de ses rêves, et avant d’obtenir finalement le feu vert.
« Il ne faut surtout pas abandonner si vous vous sentez découragé, si votre candidature a été rejetée ou si vous ne parvenez pas à trouver le bon contact, car des milliers de personnes travaillent dans ces entreprises. C’est là que réside le plus grand défi. »
Son conseil pour quelqu’un qui a trouvé le partenaire de collaboration de ses rêves ?
« Ne précipitez pas le processus de collaboration ou de création. Assurez-vous de donner le meilleur de vous-même. J’utilise chaque collaboration comme si c’était ma dernière chance, car vous avez cette petite fenêtre d’attention des gens. Et avec les collaborations, vous vous exposez à un public beaucoup plus large. Et c’est presque comme si vous étiez au sommet d’une montagne et que vous regardiez en bas et que vous vous rappeliez : Je dois vraiment me corriger. Je dois me relever et fabriquer des produits de grande qualité, des produits que les gens veulent. Fais de ton mieux et mets tout ce que tu peux dans ton travail. Parce que tu ne veux jamais regarder en arrière et regretter, J’aurais aimé faire plus d’efforts dans ce domaine. J’aurais aimé faire ceci. J’aurais aimé faire cela.“
Aussi : ne perdez pas votre voix dans le processus.
« C’est comme choisir un partenaire commercial et pour moi, c’est aussi une question de construction d’éléments : qui peut m’offrir un avenir meilleur et plus brillant pour les créations que je souhaite créer ? »
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