La start-up irlandaise de vin en ligne WineSpark vaut 3,1 millions d’euros après 18 mois – The Irish Times

Une start-up de vin en ligne de Dublin soutenue par des vignerons haut de gamme du monde entier a été évaluée à environ 3,1 millions d’euros lors de sa dernière levée de fonds après seulement 18 mois de fonctionnement.

WineSpark, fondé par l’ancien consultant en gestion d’Accenture Eamon FitzGerald, fonctionne en réalité comme un club d’achat de vin en ligne pour les membres, qui paient chacun 10 € par mois pour accéder à son catalogue à prix réduit. M. FitzGerald affirme avoir réalisé un chiffre d’affaires de 1 million d’euros au cours de sa première année complète d’exploitation.

La société a initialement levé 300 000 € pour une valorisation de 1,2 million d’euros avant son lancement officiel l’année dernière, lorsqu’elle était soutenue par des établissements vinicoles d’Italie, d’Espagne, de France et d’Allemagne.

La dernière levée de fonds de WineSpark, dans laquelle elle a vendu des actions d’une valeur de plus de 100 000 €, a vu plusieurs de ses investisseurs initiaux apporter un soutien supplémentaire, notamment le célèbre viticulteur toscan Federico Cerelli. Il est étroitement associé aux vins dits super toscans Tignanello et Solaia qu’il a auparavant aidé à produire dans la grande cave du Chianti Marchesi Antinori.

Serena Casabianca, basée à Florence, partenaire du vigneron toscan Stefano di Blasi, l’un des premiers bailleurs de fonds de WineSpark, a également investi dans le dernier tour. Le groupe espagnol Epicure Wines et l’Allemand GP Winery se sont également recroquevillés.

Base d’abonnés

Parmi les nouveaux investisseurs figure la viticultrice alsacienne Melanie Pfister. WineSpark, qui s’approvisionne en partie auprès des établissements vinicoles qui le soutiennent, a également levé des fonds hors d’Europe cette fois. Le gourou australien du shiraz Sam Plunkett a investi avec sa femme et partenaire commercial Brownwyn Dunwoodie. La viticultrice chilienne Connie Schwaderer et l’argentin Mauricio Lorca ont également pris des participations.

M. FitzGerald dit que WineSpark a jusqu’à présent signé plus de 1 000 abonnés, mais la société pense pouvoir pousser ce chiffre entre 5 000 et 10 000 abonnés irlandais avant de chercher des clients à l’étranger. Les vins sont effectivement vendus au prix coûtant tandis que WineSpark gagne son argent sur la redevance mensuelle.

“La valorisation de 3,1 millions d’euros ressemble à une véritable validation de ce que nous avons réalisé en peu de temps”, a-t-il déclaré. “Nous utiliserons les nouveaux fonds levés pour développer davantage l’entreprise.”

M. FitzGerald, ancien directeur mondial des vins pour le détaillant britannique Naked Wines, déclare que normalement 95 % de son activité est constituée d’abonnés individuels plutôt que d’entreprises, mais en décembre, les cadeaux d’entreprise représentent 50 % des revenus de WineSpark. Les entreprises clientes comprennent les courtiers Goodbody et Accenture.

Selon son modèle de prix de revient, M. FitzGerald estime que les vins coûtant entre 20 et 30 € la bouteille sur WineSpark coûteraient jusqu’à 50 € chez les détaillants ou plus de 90 € dans les restaurants. Environ 30 % des vins qu’elle vend sont français, dont 22 % d’Espagne.