2024-11-29 16:02:00
Des dates comme Vendredi noir Ce sont des moments privilégiés pour mieux comprendre le fonctionnement de notre cerveau. En fait, les grandes entreprises commerce électroniquecomme Amazon, sont très clairs sur cette opération. Ils ne sont peut-être pas soutenus par les neuroscientifiques, mais grâce à des essais et des erreurs, ils ont trouvé des astuces idéales pour pirater notre cerveau et nous inciter à acheter davantage. L’une des astuces les plus utiles dans ce sens est offres flash ou ventes flash.
En fait, ceux-ci ne sont pas propres à Amazon. De plus en plus de magasins les intègrent dans leur ventes en ligne. Vous disposez de 24 heures, parfois beaucoup moins, pour décider si vous souhaitez acheter un produit à prix réduit. Si vous y réfléchissez trop, l’offre disparaît. Cela se fait généralement à des dates marquées, telles quel Black Friday, Single Day, Amazon Prime ou soldes d’été ou d’hiver.
Dans tous ces moments, nous nous surprenons parfois à chercher quelque chose à acheter au lieu de quelque chose dont nous avons besoin. Nous parcourons les offres flash des sites Web que nous aimons le plus à la recherche d’un produit que nous souhaitons. Nous ne nous limitons pas à rechercher quelque chose dont nous savons avoir besoin. Mais pourquoi faisons-nous cela ? En effet, la clé se trouve dans notre cerveau.
Astuces pour pirater votre cerveau le Black Friday
Dans un article publié dans La conversationprofesseur de psychologie à l’Université Anglia Ruskin Catherine Jansson Boyd explique que les bonnes affaires nous attirent parce qu’elles activent notre systèmes de récompense cérébrale.
Il s’agit d’une série de réactions qui impliquent plusieurs régions du cerveau, mais surtout une région appelée noyau accumbens. Les récompenses sont générées en réponse à des stimuli pris en compte bénéfique sur le plan évolutif pour nous en tant qu’espèce. Par exemple, le sexe active les systèmes de récompense, car plus nous avons de relations sexuelles, plus nous avons de chances de perpétuer l’espèce. Mangez aussi du chocolat, car même s’il ne s’agit pas d’un aliment sain, il fournit des niveaux d’énergie élevés, très utiles pour survivre en période de disette. Dans tous ces cas, la récompense est un shot de dopamine ce qui nous procure une grande sensation de plaisir. Ainsi, nous associons cet acte au plaisir et nous voudrons continuer à le faire.
Malheureusement, il existe des substances, comme le tabac, qui agissent également sur ces systèmes sans pour autant nous apporter le moindre bénéfice. Concernant le cas du bonnes affairesc’est en partie bénéfique, car nous économisons de l’argent, mais ils nous procurent un plaisir déroutant. Pendant le Black Friday, nous pouvons acheter une friteuse à air très bon marché pour le plaisir de le faire, mais elle sera ensuite rangée dans une armoire de cuisine, car ce n’est pas quelque chose dont nous avons vraiment besoin.
Mais notre cerveau ne comprend pas que nous n’en avons pas besoin. Repérez simplement la bonne affaire et activez les systèmes de récompense. C’est quelque chose qui arrive avec n’importe quelle offre, mais surtout avec celles qui ont une date d’expiration courtecomme les offres flash.
Les offres flash sont un cas particulier
Comme expliqué dans un article pour La psychologie aujourd’hui le professeur de psychologie Kit Achillée millefeuillede la Golden Gate University de San Francisco, le sentiment d’urgence Quelque chose de positif excite excessivement le système nerveux autonome, nous provoquant une sorte de brouillard dans la pensée. Il nous a fallu environ 20 minutes pour réfléchir à nouveau clairement.
Par conséquent, pendant cette période, il est très possible que nous finissions par acheter quelque chose dont nous n’avons pas besoin. Le brouillard dégagé par l’excès d’émotion nous empêche de penser à l’achat rationnellement.
De plus, les offres flash du Black Friday affectent notre sentiment d’aversion à la perte. D’après un article de l’économiste de la santé Shahram Heshmatce phénomène repose sur le fait que les humains nous accordons plus d’importance aux émotions négatives qu’aux positives. C’est pourquoi les accidents nous inquiètent généralement plus que le progrès ne nous rend heureux. Cela présente également certains avantages évolutifs, car cela nous aide à nous concentrer sur la correction des erreurs. Cependant, dans certains cas, cela devient extrême.
Les pertes font deux fois plus mal que les gains nous rendent heureux et c’est quelque chose que l’on constate continuellement dans nos vies. comportements en tant que consommateurs. Heshmat cite une étude qui a examiné l’évolution de la demande pour une marque d’œufs lorsque le prix était augmenté ou abaissé par rapport à d’habitude. Une augmentation des prix de 10 % a fait diminuer la demande de 7,8 %. En revanche, une diminution de 10 %, au lieu d’augmenter la demande d’environ 7,8 %, ne l’a fait augmenter que de 3,3 %. Les conséquences négatives étaient plus tangibles que celles positives.
Avec des offres flash des jours comme le Black Friday, c’est exactement ce qui se produit. Nous avons très peur de perdre l’affairemais nous ne pensons pas aux aspects positifs des économies. Si cela est combiné avec le brouillard cérébral, le piratage de notre cerveau est terminé.
C’est pourquoi les experts recommandent de travailler sur l’impulsivité lors de journées comme celles-ci. Il est logique que nous voulions profiter des offres, mais sans nous laisser emporter par ce contrôle de notre cerveau. Il est préférable de faire des listes de ce dont nous avons besoin et, si nous le voyons parmi les offres flash, tant mieux. De plus, si nous achetons dans les magasins et que nous avons peur que quelqu’un prenne ce produit bon marché, nous pouvons le prendre et nous promener dans le magasin avec pendant un moment avant de passer à la caisse. Lorsque le temps passe et que le brouillard se dissipe, nous ne ressentons peut-être plus cette urgence de l’acheter.
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