NEW YORK (AP) — Qui avez-vous remporté votre catégorie de basket-ball universitaire ? Le responsable marketing d’AT&T espère que vous répondrez en demandant : « Pour quel tournoi ?
Le géant des télécommunications sponsorise à nouveau les tournois de basket-ball universitaire masculin et féminin. Il augmente également considérablement son investissement dans le tournoi féminin alors que la superstar record de l’Université de l’Iowa, Caitlin Clark, attire davantage de téléspectateurs. Kellyn Smith Kenny, directrice du marketing et de la croissance chez AT&T, s’est récemment entretenue avec l’Associated Press à propos des tournois. La conversation a été modifiée pour plus de longueur et de clarté.
Q : Pouvez-vous mettre en contexte l’ampleur actuelle du phénomène Caitlin Clark du point de vue d’un spécialiste du marketing ?
R : Elle représente une grosse affaire. L’impact qu’elle a eu sur l’audience du sport, le buzz, l’activité sociale autour d’elle, l’activité sociale autour de l’Iowa, a réussi à prendre toute l’incroyable couverture et la popularité de l’année dernière et à l’amplifier.
L’année dernière, le dernier match de la March Madness féminine a attiré un peu moins de 10 millions de téléspectateurs. Ce que nous constatons cette année, ce sont des chiffres qui explosent (les tendances de l’année dernière).
Q : Donc vous souhaitez faire de la publicité sur ses jeux ?
R : L’une des choses qui sont étonnantes, c’est que le sport féminin constitue un investissement vraiment intelligent pour les marques et les annonceurs. Téléspectatrices de sports féminins, elles détiennent une part disproportionnée des dépenses discrétionnaires de leur foyer. Ils sont beaucoup plus susceptibles de se souvenir des marques qui font de la publicité dans le sport féminin, et ils associent ces marques au soutien du sport féminin.
Il semble que nous soyons dans un moment de pouvoir de la femme et de pouvoir de la fille. D’après ce que nous avons vu l’année dernière avec Beyonce et Taylor Swift et leurs tournées, et cette année avec Caitlin (Clark) et Sabrina (Ionescu, basketteuse professionnelle), il y a une dynamique incroyable.
Q : Est-ce que Caitlin Clark vous rappelle une autre superstar, ou est-ce que tout cela vous semble nouveau ?
R : Je pense que cela se produit potentiellement une fois par génération. Si je la compare à d’autres athlètes et au type de chaleur qu’elle a dans son sport, vous avez Mikaela Shiffrin en ski et Serena Williams en tennis. C’est incroyable l’élan et la véritable passion qu’elle a pu créer pour le sport.
Q : Donc l’année prochaine sera une déception pour le tournoi universitaire féminin puisqu’elle n’y jouera plus ?
R : Parce qu’elle a tellement attiré l’attention sur ce sport, il y a maintenant d’autres noms connus. La victoire de LSU sur l’Iowa l’année dernière a également créé des stars émergentes et des noms bien connus. J’espère qu’elle est presque une étincelle qui allume un feu. Je pense que c’est ce que nous recherchons. On accorde tellement d’attention au sport féminin.
Q : AT&T fait-il quelque chose de différent avec le tournoi féminin cette année par rapport aux années précédentes ?
R : Nous investissons depuis longtemps dans le sport féminin. Le battage médiatique autour du sport féminin s’intensifie, mais nous avons toujours cru au sport féminin.
De 2023 à 2024, nous doublons notre investissement médiatique dans le tournoi féminin.
Nous sommes un sponsor des tranches March Madness et nous avons pour mission d’encourager une plus grande équité entre les tranches. Chaque fois que quelqu’un demande : « Avez-vous rempli une tranche pour March Madness ? nous voulons que la réponse soit : « Oui, j’en ai rempli deux, pour les femmes et pour les hommes. »
Q : Si nous pouvons élargir le champ de vision du sport en direct en général, pensez-vous que cela reste le premier moyen d’entrer en contact avec des clients potentiels ?
R : Il ne fait aucun doute que ce que les sports en direct peuvent offrir, ce sont les fans qui ne se rendent pas à d’autres émissions. Ils sont très engagés. Ils se sentent très passionnés et connectés au contenu, c’est donc l’un des véhicules de portée de masse les plus stables pour atteindre nos clients et nos prospects.
Ce qui est incroyable dans le sport, c’est que c’est une passion partagée. Lorsque les marques font de la publicité et communiquent à travers le sport, les fans peuvent comprendre très rapidement si cette marque est un authentique fan de sport, comprend vraiment le fandom, les joueurs, les entraîneurs et la dynamique. Tout ce que fait AT&T, nous essayons d’aller à la rencontre des fans là où ils se trouvent. Nous pensons bien au-delà du commercial et de la publicité.
Q : Même avec la fracture des médias, vous trouvez toujours ces fans ?
R : L’année dernière, 30 % des jeux visionnés l’ont été sur un appareil mobile. Nous avons vu ce nombre augmenter chaque année. Cela souligne à quel point il est essentiel que lorsque les marques racontent leur histoire, nous ne nous limitions pas à la diffusion télévisée. Nous devons nous adapter à la façon dont 30 % ou plus vont regarder sur un téléphone ou une tablette, ce qui signifie qu’il est facile de basculer vers d’autres applications ou expériences.
(En plus des caméras situées au-dessus du bord du ballon de basket et fixées à des drones), nous avions des caméras à pylône dans le football universitaire : des caméras AT&T compatibles 5G donnant aux fans un aperçu de l’intérieur pour savoir s’ils parviennent (dans la zone des buts) d’un cheveu d’un centimètre. .
Q : Les publics des tournois masculins et féminins sont-ils très différents ou convergent-ils ?
R : Nous commençons à voir que cela converge un peu. Il ne s’agit pas d’une petite base de fans naissante pour le basket-ball féminin. L’attrait s’élargit.
2024-04-01 15:04:06
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