Il y a peu de loyauté manifestée par les prêteurs envers leurs clients existants de prêts hypothécaires à taux variable, il devrait donc y avoir peu de loyauté en retour.
Mitchell Watson, responsable de la recherche chez Canstar, explique que la première étape pour obtenir une meilleure offre hypothécaire consiste à contacter votre prêteur et à demander le même taux que celui proposé aux nouveaux clients.
Si votre prêteur refuse, il est temps d’envisager un refinancement avec un autre prêteur à un taux inférieur, dit Watson.
“D’autres augmentations de taux d’intérêt sont probables, donc plus tôt vous pourrez conclure une meilleure affaire, plus vous économiserez”, dit-il.
Les emprunteurs qui travaillent avec un prêteur depuis longtemps et qui ont accumulé une valeur nette substantielle dans leur maison paieront probablement la taxe de fidélité la plus élevée. Ceux qui ont des capitaux propres d’au moins 30 % et qui ont de bons antécédents de remboursement sont les mieux placés pour négocier leur taux hypothécaire à la baisse.
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Les prêteurs ont tendance à avoir les taux les plus bas pour ceux qui ont des fonds propres plus importants, car ils sont considérés comme présentant un risque de défaut plus faible, par rapport à ceux qui n’ont pas encore constitué une participation substantielle dans leur maison.
Obtenir une meilleure offre hypothécaire n’est pas seulement une question de savoir quel taux d’intérêt les nouveaux clients de votre prêteur paient, mais aussi ce que les autres prêteurs offrent.
Le taux facturé aux nouveaux clients par votre prêteur peut ne pas être compétitif par rapport aux autres prêteurs.
Watson dit qu’il convient de se rappeler que les clients hypothécaires existants sont coûteux à remplacer pour les prêteurs. Cela peut être utilisé comme monnaie d’échange lorsque vous appelez votre prêteur pour demander un taux inférieur.
Il dit que la concurrence entre les prêteurs pour les nouveaux emprunteurs est intense, en particulier pour ceux qui cherchent à se refinancer, et ceux qui ont des fonds propres importants sont les mieux placés pour négocier la meilleure affaire.
- Les conseils donnés dans cet article sont de nature générale et ne visent pas à influencer les décisions des lecteurs en matière d’investissement ou de produits financiers. Avant de prendre des décisions financières, ils doivent toujours rechercher leurs propres conseils professionnels qui tiennent compte de leur situation personnelle.
