Le créateur de licornes : voici comment convaincre VC Accel

Accel est l’une des sociétés de capital-risque les plus connues et les plus prospères de la Silicon Valley et a développé de nombreuses entreprises, dont Spotify et Facebook. En Allemagne, la société d’investissement est impliquée dans plus d’une douzaine de startups, dont de nombreuses licornes comme Trade Republic ou Sennder – Luca Bocchio, partenaire d’Accel, était lui-même chargé de rejoindre ces entreprises. L’Italien est l’un des six partenaires Accel du bureau de Londres.

Nouveau fonds de 650 millions pour les investissements locaux

Le capital-risqueur, dont le portefeuille comprend également les sociétés de logiciels Personio et Celonis et qui, avec la vente d’Instana à Microsoft, a enregistré l’une des plus grandes sorties privées du monde des startups allemandes, vient d’acquérir de nouveaux capitaux pour de nouveaux investissements : le dernier fonds comprend 650 millions de dollars. Le huitième fonds d’Accel en Europe fait partie des méga-fonds, relativement rarement lancés et dotés d’un volume d’au moins 500 millions d’euros.

Il y a donc beaucoup d’argent disponible. Mais comment y arriver ? Gründerszene a discuté avec Luca Bocchio des qualités qu’il recherche particulièrement chez les startups et les fondateurs, de ce qui n’est pas possible et surtout des domaines dans lesquels il voit encore beaucoup de potentiel dans le paysage allemand des startups.

Luca, quel type d’investissements réalisez-vous principalement chez Accel ?

Nous nous concentrons principalement sur les investissements d’amorçage et de série A. De nos jours, les termes « amorçage » et « série A » sont des termes vagues, car il y a parfois des investissements massifs liés à l’IA, appelés stade d’amorçage, mais qui se chiffrent en centaines de millions. Hormis ces valeurs aberrantes, les investissements de démarrage varient généralement entre 2 et 2 millions de dollars et les investissements de série A entre 7 et 20 millions de dollars. C’est le domaine dans lequel nous opérons principalement et, occasionnellement, nous effectuons également des investissements ultérieurs.

Que recherchez-vous chez les fondateurs et les entreprises dans lesquelles vous investissez ?

Il y a trois critères principaux que nous recherchons chez les fondateurs et les entreprises.

D’abord, fondateurs extraordinaires. Bien sûr, chaque VC dit probablement cela – ce que nous entendons par là : il peut s’agir de fondateurs qui ont beaucoup d’expertise dans un certain domaine, de fondateurs en série ou de managers expérimentés qui souhaitent apprendre de leur expérience antérieure et la mettre en pratique. Il peut également s’agir de jeunes entrepreneurs débutants très ambitieux, dotés de beaucoup de passion et d’une grande connaissance de domaines de marché spécifiques.

Deuxièmement, un marché passionnant. Nous recherchons des marchés passionnants et pertinents. Un exemple en est nos investissements dans la cybersécurité, tant en Israël qu’en Europe. Nous adoptons une approche proactive et savons exactement quelles catégories et tendances émergent sur le marché.

Troisième, des premiers résultats exceptionnels. (Note de l’éditeur : lorsque les startups ont une technologie mature ou de gros clients peu de temps après leur lancement, par exemple.) Un bon exemple en est une société berlinoise appelée Slay, qui a obtenu des premiers résultats impressionnants dans les domaines des réseaux sociaux et des jeux.