MILAN — Pour Brunello Cucinelliles relations personnelles sont le fondement de toute entreprise.
Il estime que le fait d’avoir été choisi comme récipiendaire du Neiman Marcus L’Award for Distinguished Service in the Field of Fashion est une conséquence des années de « contact humain » avec les acheteurs du magasin.
Dans une interview à son showroom de Milan, Cucinelli a attribué la reconnaissance à son engagement à faire un voyage annuel à Dallas ainsi qu’à son soutien indéfectible de Neiman Marcus Groupe à travers ses difficultés financières.
“Neiman Marcus m’a aidé à développer mon entreprise aux États-Unis et dans le reste du monde, c’est une belle collaboration qui s’étend sur plus de deux décennies – je devrais leur décerner un prix”, a plaisanté Cucinelli, vêtu de son pantalon en velours côtelé blanc signature, blanc chemise et blazer bleu.
Cucinelli est reconnu par Neiman Marcus pour son influence sur la mode de luxe et ses initiatives sociales et environnementales. Le prix sera remis le 4 mars à Paris lors de la semaine de la mode de la ville. D’autres événements sont prévus à Dallas en avril et à Los Angeles en octobre.
Il s’agit du premier prix décerné par Neiman Marcus depuis 2016, lorsque la récipiendaire était Carolina Herrera, précédée par Karl Lagerfeld en 2013. Avant eux, d’autres lauréats incluent Coco Chanel, Grace Kelly, Yves Saint Laurent, Christian Dior et Estée Lauder, entre autres. .
Il s’inspire de l’héritage culturel de Carrie Marcus Neiman et de Stanley Marcus et du prix Neiman Marcus créé en 1938.
Cucinelli a déclaré avoir découvert le prix de Geoffroy van Raemdonck, directeur général du groupe Neiman Marcus, qui l’a appelé en septembre dernier. “Je ne pouvais tout simplement pas y croire”, a déclaré Cucinelli, qui parle français avec l’exécutif. « J’étais au courant de ce prix, mais je n’aurais jamais imaginé pouvoir en être le récipiendaire. Et je sais que c’est le résultat de tout ce que nous faisons ensemble, de la façon dont nous travaillons, de la relation humaine que nous avons forgée et de ma croyance dans le capitalisme humain et la dignité morale et économique du travail », a déclaré Cucinelli.
Il ne s’agit pas seulement de regarder en arrière, cependant. “Nous avons des plans à long terme ensemble”, a-t-il réfléchi.
Neiman Marcus a commencé à vendre Cucinelli tricots à l’automne 2000. Deux ans plus tard, Karen Katz, ancienne présidente et chef de la direction, et Jim Gold, ancien président et chef de la commercialisation, ont commencé à demander à Cucinelli de proposer des looks complets pour les femmes.
La mode masculine a suivi vers 2004 après que Burt Tansky, ancien président et chef de la direction du groupe Neiman Marcus, ait vu Cucinelli à Pitti Uomo. « Il a admiré la façon dont nous avons présenté la collection masculine chez Pitti à Florence et aussi mon style personnel. Lui et son équipe ont pensé que ce serait formidable d’amener la collection pour hommes avec la même présentation dans leurs magasins », a déclaré Cucinelli.
À l’heure actuelle, les vêtements pour femmes représentent 70 % des affaires réalisées avec Neiman Marcus et Cucinelli pense qu'”il y a tellement plus de potentiel dans les vêtements pour hommes” avec le magasin.
Avec l’aimable autorisation de Brunello Cucinelli
En 2015, Cucinelli a été invité à concevoir des collections exclusives pour Neiman Marcus, en commençant par une “gamme bleue”, suivie de l’Art du voyage, du Safari, du Spa et du Rêve d’un été italien.
L’été dernier, Cucinelli et Neiman Marcus ont créé le Collaboration Muse de l’Ouestqui rendait hommage à l’Ouest américain.
Des initiatives marketing comprenant un lookbook et une première vidéo avec Carolina Cucinelli, co-directrice créative et coprésidente de Brunello Cucinelli, et sa sœur Camilla, co-responsable de l’équipe de style féminin de la marque de créateurs. Il s’est terminé par un dîner et une présentation de mode pour les clients VIP et les influenceurs passant une journée au RoadRunner Ranch de 100 acres à Dallas le 13 octobre, se mêlant aux dirigeants de Neiman, Carolina Cucinelli et les mains du ranch.
Les collaborations exclusives se poursuivent, car Cucinelli lancera les collections homme et femme Neiman Marcus Icons au printemps prochain pour célébrer les récompenses. Chaque pièce aura une étiquette exclusive et sera vendue dans des magasins sélectionnés.
Cucinelli a également parlé de son soutien continu à Neiman Marcus à travers ses difficultés financières, car il a dû gérer une surcharge de dettes jusqu’à ce qu’il fasse faillite en 2020, a été restructuré et a obtenu de nouveaux propriétaires grâce à un échange de dettes contre des capitaux propres, réalisant un bilan plus sain.
“J’ai toujours eu une belle relation avec Neiman Marcus, mais ça s’est encore amélioré récemment. Je pense que c’est parce que j’ai compris à quel point c’était difficile pour eux et j’étais proche d’eux dans les moments difficiles », a déclaré Cucinelli. “Je me suis rendu compte que la dette était causée par une opération financière, cela n’avait rien à voir avec l’entreprise car c’est probablement le plus beau grand magasin du monde. C’est du vrai luxe. »
Le groupe Neiman Marcus appartenait à Ares Management LLC et à l’Office d’investissement du régime de pensions du Canada, qui ont acheté ensemble l’entreprise pour 6 milliards de dollars en 2013. Avec la faillite, les principaux créanciers – TPG Capital, Pimco et Davidson Kempner Capital Management – sont les nouveaux propriétaires.
“Je n’ai jamais demandé de rabais, d’assurance à crédit ou de démarques absurdes, et je pense que cela a également contribué à cimenter notre relation. Nous avons livré comme d’habitude, nous nous sommes comportés normalement. Nous ne pouvions tout simplement pas croire au plus beau magasin, nous étions sûrs que quelqu’un l’achèterait. C’est un chemin que nous avons parcouru et que nous continuons de parcourir ensemble », a expliqué Cucinelli.
Neiman’s fait partie du groupe Neiman Marcus, qui comprend Bergdorf Goodman ainsi que Horchow et une participation dans Fashionphile. Farfetch a un participation minoritaire dans NMG.
Cucinelli a exprimé à plusieurs reprises sa confiance dans le canal de vente en gros et multimarque en tant que caisse de résonance et source d’inspiration pour le propre réseau de vente au détail de la marque.
De plus, Cucinelli chaque année en avril avant la pandémie se rendait à Dallas avec son équipe pour rencontrer la direction de Neiman Marcus. « Je pense que c’est une marque de respect et je ramène toujours avec moi des indices sur la culture américaine. Ces voyages m’aident à m’instruire.
L’échange est une rue à double sens. En 2018, Cucinelli a invité 50 associés de Neiman Marcus à passer quatre jours dans soloméo, le hameau médiéval qu’il a restauré et qui abrite son siège social, afin qu’ils puissent voir de visu l’entreprise mais surtout son engagement pour le territoire, ses projets de restauration, et comment les bénéfices de leur entreprise contribuaient à faire de ces projets une réalité.
“Il était important pour moi qu’ils aient la chance de respirer l’atmosphère de la ville et de rencontrer les employés”, a déclaré Cucinelli.
Aujourd’hui, Cucinelli est présent dans environ 36 portes Neiman avec la collection féminine et 27 avec la mode masculine, en plus du commerce en ligne.
En 2005, il a ouvert une porte à San Francisco, ce qui a permis d’atteindre le très important client de la Silicon Valley, un pôle solide pour Cucinelli.
Avec l’aimable autorisation de Brunello Cucinelli
L’équipe de Gold et Katz a décidé de donner des espaces plus importants à Cucinelli, a-t-il noté, avec des hard shops dans des positions premium, souvent à proximité de Chanel. “Ce fut une étape importante dans la croissance de l’entreprise et la possibilité de présenter la collection de manière complète.”
Cucinelli garde de bons souvenirs de son premier voyage aux États-Unis en 1986, se promenant dans New York au coucher du soleil, « fasciné par la ville, s’arrêtant pour voir la ligne d’horizon depuis le pont Verrazzano comme un gamin. J’étais convaincu que, pour réussir, il fallait être connu aux États-Unis.
Il s’est souvenu du défunt détaillant et entrepreneur de mode allemand Albert Eickhoff, qui l’a aidé à se connecter au marché américain. Aux États-Unis, Cucinelli a commencé à vendre quelques pièces en 1986 dans des magasins tels que Louis de Boston, Maxfield, Ikram et Alan Bilzerian et Alan Austin à Los Angeles.
Il n’a pas non plus oublié les détaillants qui l’ont aidé tout au long de son parcours, tels que Peter Rizzo, Robert Burke, Ron Frasch, Joe Boitano et Yuki Kasuda, l’équipe d’achat pour hommes de Bergdorf Goodman qui a cru en l’esthétique de ses hommes et a contribué à mettre en valeur le produit comme une marque de style de vie total look.
