2024-07-04 11:31:34
De 5 à 10 mille euros pour une story sur Instagram, 10 à 20 millions pour une publication sur TikTok et de 25 à 75 mille pour une vidéo sur YouTube. En moyenne et pour les plus grands créateurs, même si on sait désormais que pour les contenus sponsorisés et partagés sur les réseaux sociaux il y a ceux qui peuvent demander même beaucoup, beaucoup, beaucoup plus. Même un million d’euros.
Pour presque tout le monde, les chiffres obtenus grâce à la nouvelle grille tarifaire du marketing d’influence s’appliquent. compilé par DeRevsociété de stratégie et de communication digitale, après celles à partir de 2022 (vois ici) et à partir de 2023 (c’est ça): c’est la photographie d’un marché objectivement sain, qui se développe malgré (viens largement attendu) les salaires des plus gros influenceurs diminuent.
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C’en est indéniablement un conséquence de Affaire Ferragniavec des entreprises « de plus en plus orientées vers des créateurs de plus petite taille, qui produisent des contenus verticaux pour leur public, garantissent une audience fidèle et sont moins exposées aux crises de réputation », comme le confirme Roberto Esposito, PDG de DeRev.
En détail, et comme le montre le tableau ci-dessus, Les petits créateurs augmentent en nombre et en revenus au détriment des grands noms, alors que les plateformes impliquées dans la répartition des investissements des marques sont désormais essentiellement au nombre de 3 (Instagram, TikTok et YouTube) avec LinkedIn potentiellement en hausse et deux autres (Facebook et Twitter) sont désormais pratiquement insignifiants. Le rapport DeRev souligne notamment la poursuite du déclin des opportunités de revenus sur le plus ancien des réseaux sociaux : Facebook est déjà en déclin depuis deux ans de ce point de vue et en 2024 ils ont atteint forte contraction (-47,4% en moyenne) toutes rémunérations toutes catégories d’influenceurs confondues.
Une histoire différente pour TIC Tac et Youtube, où la baisse moyenne est de 19% pour le premier et de 21% pour le second, mais avec des différences substantielles : sur TikTok, elle est principalement due à l’effondrement des salaires des célébrités (-67,7%) et des soi-disant méga-influenceurs (- 40 %), tandis que sur YouTube, les revenus ont été affectés par la contraction des créateurs de taille moyenne et grande, comme les créateurs de niveau intermédiaire et macro (-26,5 % et -33,5 % respectivement). Pour ce qui est de Instagram se développe globalement en tant que plateforme (+3,65%) mais même ici, les célébrités et les mégas sont relativement moins bien lotis (-31,6% et -16%), tandis que toutes les autres catégories sourient, avec une croissance comprise entre 12,5% et 23 % sur un an.
Le marketing d’influence n’est pas en crise
Il y a une chose importante à rappeler : ce n’est pas le secteur du marketing d’influence qui est en difficulté, il est à la limite et paradoxalement les influenceurs issus de communautés plus larges sont en difficulté. Les résultats le confirment : DeRev a réitéré la prévision faite l’année dernière d’une croissance de 13% par rapport à l’année précédente et estime +8% supplémentaires d’investissements pour cette année. Cela amènerait le marketing d’influence à atteindre un chiffre d’affaires d’environ 375 millions euros, soit 5 à 8 % des dépenses globales en publicité numérique.
Esposito a souligné que « la contraction des prix des contenus individuels est due à une normalisation du marché : le nombre de créateurs a augmenté de manière significative, avec pour conséquence que nous nous retrouvons pour la première fois dans un scénario de compétition réelle, et ce sont les salaires des méga-influenceurs et des célébrités qui diminuent le plus, car les marques s’orientent de plus en plus vers des créateurs plus petits ». Pourquoi font-ils cela? La raison en est que ces profils « sont en mesure d’offrir des cibles plus profilées et un niveau de confiance plus élevé de la part de la communauté, ce qui se traduit par une autorité de mérite, basée sur la qualité et la valeur des contenus qu’ils produisent, et non sur la célébrité.” Pas seulement: “Le fait qu’ils ne soient pas particulièrement connus et exposé limite les risques de crises de réputation » et aussi « ce mode de répartition du budget favorise les collaborations à long terme, alors que le coût d’une célébrité oblige, dans la plupart des cas, à activer des partenariats pour des contenus individuels qui se vendent dans les 48 heures suivant la publication.
Comme cela est évident, en bref la relation a changé des entreprises et des personnes ayant des influenceurs. Et il y a deux raisons très spécifiques à cela : « Des événements comme le Porte Pandore et le cas de La frontière (l’accident d’une Lamborghini qui a coûté la vie à un enfant de 5 ans, ndlr) ont eu un profond impact sur le monde des influenceurs – a rappelé Esposito – Les investissements ou l’intérêt des utilisateurs pour les créateurs n’ont pas diminué, mais ils ont modifié le mode relationnel et les attentes vers eux.” En particulier, l’exigence, voire l’exigence, de transparence et d’authenticité de la part des marques et des utilisateurs a énormément augmenté, ce qui est aussi la cause d’une perte générale d’intérêt pour les célébrités et personnages du showbiz en faveur de créateurs plus authentiques.
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LinkedIn, la plateforme émergente
En ramenant la discussion sur les différentes plateformes, il est intéressant de noter quels effets ce changement a eu ou a eu selon les experts de DeRev sur chacun d’entre eux, en commençant par le plus ancien, qui est aussi le plus en difficulté.
Facebook est depuis un certain temps dans une phase de déclin sur le front du marketing d’influence, non pas en raison de l’absence d’utilisateurs, comme beaucoup le prétendent à tort, mais en raison du changement de leur comportement en ligne (et aussi en raison du contexte peu favorable au marketing d’influence). monétisation) : l’année dernière, presque tous les influenceurs ont réduit le nombre de contenus publiés et en même temps, le taux moyen d’interaction avec les contenus (ce que les gens en font) et le taux de croissance moyen des pages ont diminué. Par conséquent, le valeur moyenne d’un contenu produit par les créateurs et les influenceurs continue de diminuer : il faut 50 000 followers pour gagner seulement 50 euros avec une publication et ceux qui ont plus de 3 millions de followers divisent par deux leurs revenus, de 5 000 euros en 2023 à 2 500 aujourd’hui.
Toujours dans la maison Meta, il y a le contraire Instagram, qui reste le média social par excellence de l’économie des créateurs : la tendance est de privilégier les profils non pas de célébrités au sens strict, mais de personnes perçues comme expertes dans un secteur particulier, récompensant davantage le contenu que son auteur. Sur Instagram, il y a un augmentation du nombre d’articles publiés par de petits créateurs (+17,4%) ainsi que leur taux d’interaction moyen, alors que le taux de croissance des célébrités s’est effondré.
Pour ce qui est de TIC Tacici le marketing d’influence continue de croître, même s’il y a une contraction des frais d’influenceurs, surtout (encore) ceux qui ont les plus grands chiffres : si en 2023 les célébrités pouvaient vendre un partenariat sur une seule vidéo en un rien de temps, varie entre 18 mille et 75 mille euros, cette année, ils ont dû tomber dans l’orbite des 10 à 20 mille euros. Le taux d’interaction diminue pour tout le monde, probablement en raison des évolutions de l’algorithme de la plateforme ByteDance, qui doit aujourd’hui gérer un nombre de contenus bien plus important qu’il y a un an ou deux.
Ensuite il y a Youtubequi reste le site où l’on peut gagner le plus d’argent (mais aussi où il est le plus compliqué de travailler, à tel point qu’il y en a pas mal les youtubeurs qui ils décident de partir) : il y a une baisse des rémunérations mais dans une moindre mesure, probablement due au fait que les chaînes les plus suivies, et donc les plus rentables, ne le sont pas tant à cause de la notoriété de ceux qui sont devant la caméra mais à cause de la qualité du contenu. C’est une fidélité qui garantit que sur YouTube, vous pouvez voir des chiffres que vous ne pouvez voir nulle part ailleurs: les créateurs savent qu’ils peuvent les demander, et donc ils les demandent.
Entre autres plateformes, Twitter (ou X, comme l’appelle Musk) reste “totalement hors de propos pour le marché”, également grâce à un environnement pas très accueillant pour les investisseurs publicité, même si une certaine attention doit être accordée à LinkedIn. Selon DeRev, « il s’agit d’une plateforme en pleine croissance qui a récemment introduit les premiers outils pour encourager la collaboration entre les marques et les créateurs, qui sont ici principalement des leaders d’opinion, des entrepreneurs et des managers de premier plan ». Ce qui est intéressant, c’est qu’en plus de pouvoir créer leur propre communauté, les créateurs LinkedIn peuvent publier du contenu en partenariat avec une marqueobtenez des mesures plus détaillées sur l’efficacité des publications et utilisez également un nouveau format publicitaire pour promouvoir le profil auprès d’une cible spécifique.
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