Lead Sales Engineer – Londres, Royaume-Uni – Swinton, Manchester, Royaume-Uni

Ingénieur commercial principal

Equinix est la société mondiale d’infrastructure numérique, exploitant plus de 240 centres de données à travers le monde et fournissant des interconnexions à tous les clouds et réseaux clés. Les entreprises ont besoin d’un endroit pour simplifier et rassembler une infrastructure fragmentée et complexe qui couvre les environnements de cloud privé et public. Notre plate-forme mondiale permet aux clients de placer l’infrastructure là où ils en ont besoin et de la connecter à tout ce dont ils ont besoin pour réussir.

Nous sommes une entreprise mondiale à croissance rapide avec 20 ans de croissance continue. Grâce à notre portefeuille innovant de produits et services hautes performances, nous avons créé l’écosystème mondial le plus vaste et le plus actif de plus de 10 000 entreprises, dont 2 100 réseaux et plus de 3 000 fournisseurs de services cloud et informatiques dans 32 pays répartis sur six continents.

Une carrière chez Equinix signifie que vous collaborerez à des travaux qui ont un impact sur le monde et que vous serez entouré d’opportunités infinies pour acquérir de nouvelles compétences et évoluer dans des directions variées. Nous embrassons la diversité de pensée et de contribution et nous nous engageons à fournir un environnement de travail équitable. qui est à la base de nos valeurs fondamentales en tant qu’entreprise et qui est vital pour notre succès.

Résumé du travail

Diriger le poste d’ingénieur commercial sur le terrain vendant les solutions Equinix à de nouveaux comptes et/ou développant des comptes existants. Concentrez-vous sur les grands comptes mondiaux stratégiques, facilitez la planification des comptes, dirigez une équipe de vente étendue sur des ventes complexes multi-régions / multi-métro.

Responsabilités

Conseil technique et assistance commerciale

• Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client et les mappe aux solutions Equinix

• Expert en la matière pour les produits, les technologies, l’industrie, etc.

• Utilise les processus internes et les exigences des clients pour aider à façonner les politiques, les procédures et les produits de l’entreprise

• Fournit un support commercial complet pour les grands clients régionaux et/ou mondiaux

• Fournit des conseils aux autres membres du personnel et aux mentors des membres de l’équipe d’ingénierie des ventes

Conception de la solution et livrables

• Organise des réunions avec les parties prenantes de niveau C

• Fournit une expertise de haut niveau en matière de conception de solutions techniques à tous les responsables de comptes commerciaux assignés

• Développe et affine les pratiques et procédures standard

• Élabore une préparation RFI/P/Q complexe à la demande des représentants commerciaux

• Livre indépendamment tous les livrables pour le client

Service Clients

• Communique avec les clients (internes et externes) de manière exceptionnelle, professionnelle, amicale et efficace, tant verbalement que par écrit

• Dirige les efforts d’avant-vente pour tous les produits et services de l’entreprise

• Fournit un support technique exceptionnel lors des présentations de vente, des réunions avec les clients et des salons professionnels

• Anticipe et résout les problèmes complexes des clients

Expertise métier et marché

• Excellente compréhension et connaissance des tendances technologiques du marché

• Compréhension exceptionnelle des produits et services du centre de données, du réseau et du cloud d’Equinix

• Bonne connaissance du paysage concurrentiel

Coopération / Communication

• Crée de nouvelles opportunités commerciales et développe les relations clients existantes

• Influence les équipes internes (CSM, OM, IM, Ops, etc.) pour assurer une transition fluide du projet de l’avant-vente à l’après-vente

• Développe une culture positive au sein de l’équipe

• Démontre des compétences de présentation exceptionnelles

Direction d’équipe

Autre

• Emplacement flexible, mais on s’attend à visiter les sites Equinix basés à Manchester, Slough et Londres (Londres étant l’emplacement principal du bureau)

Qualifications

Equinix s’engage à garantir que notre processus d’embauche est ouvert à toutes les personnes, y compris les personnes handicapées. Si vous avez besoin d’aide pour postuler à un poste vacant, vous pouvez envoyer un e-mail à [email protected]. Veuillez fournir vos coordonnées et nous faire savoir comment nous pouvons vous aider.

Equinix est un employeur offrant l’égalité des chances en matière d’emploi et, aux États-Unis, un employeur d’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération illégale de race, de couleur, de religion, de croyance, d’origine nationale ou ethnique, d’ascendance, de lieu de naissance, de citoyenneté, de sexe, de grossesse / accouchement ou de conditions médicales connexes, d’orientation sexuelle, d’identité de genre ou expression, statut matrimonial ou de partenariat domestique, âge, statut d’ancien combattant ou militaire, handicap physique ou mental, état de santé, informations génétiques, affiliation politique / organisationnelle, statut de victime ou de membre de la famille d’une victime de crime ou d’abus, ou tout autre statut protégé par la loi applicable.