L’émergence de Matahari & Lippo derrière la chute du Retail King de RI

Jakarta, CNBC Indonésie – La tradition d’acheter de nouveaux vêtements avant la fête de l’Aïd Al-Fitr est inhérente aux traditions de la société indonésienne. Depuis le versement de l’allocation Hari Raya (THR), les gens ont commencé à affluer vers les centres commerciaux.

L’un des centres commerciaux les plus visités est le grand magasin Matahari. Mais bien avant que ce ne soit maintenant, qui aurait pensé que Matahari était à l’origine un magasin de vêtements nommé Micky Mouse à Pasar Baru, fondé par Hari Darmawan en 1960.

La propre boutique de Micky Mouse vend des vêtements importés et des marques fabriquées par la femme de Hari sous le nom de marque MM Fashion. Quant à l’entreprise de Micky Mouse, elle était florissante pendant les cinq premières années et avait son propre marché.

Cependant, Hari nourrissait de la jalousie envers le magasin voisin appelé De Zion. La raison en est que ce magasin est toujours bondé et visité par des gens riches. Des tentatives pour copier le succès de De Zion ont toujours été faites, mais en vain.

Jusqu’à ce que finalement, le désir d’acquérir le magasin réapparaisse en 1968. On entend dire que le propriétaire de De Zion veut vendre sa boutique. Instantanément, Hari s’est immédiatement précipité pour l’acheter.

Citant Kristin Samah & Sigit Triyono dans Matahari Business Philosophy (2017), avec un prêt de 200 millions de dollars US de Citibank, Hari a acquis avec succès deux magasins De Zion à Jakarta et Bogor. De Zion a été immédiatement rebaptisé “Sun”.

“De Zion en néerlandais signifie le Soleil”, a déclaré Hari Darmawan, cité par Muhammad Ma’ruf dans 50 Great Business Ideas From Indonesia (2010).

Pour développer son nouveau magasin, Hari a copié un magasin de détail japonais, Sogo Department Store. Il veut que Matahari ressemble à Sogo, qui vend des vêtements aussi complets que possible afin que les consommateurs puissent choisir les articles les meilleurs et les moins chers.

En conséquence, grâce à l’imitation de la stratégie de Sogo, Matahari a également reçu de nombreux visiteurs. Le soleil s’est ensuite développé rapidement tout au long des années 1970-1980.

Les points de vente vendent non seulement des vêtements, mais aussi des bijoux, des sacs, des chaussures, des cosmétiques, du matériel électronique, des jouets, de la papeterie, des livres et plus encore. Ce développement rapide a permis à Hari d’ouvrir d’autres points de vente en dehors de la ville dans les années 1990.

Presque toutes les villes d’Indonésie ont Matahari. Personne ne connaît le Soleil. En effet, du fait de sa gloire, Matahari est confiant pour prendre la parole en bourse. En 1989, PT Matahari Department Store Tbk a officiellement vendu ses actions au public avec le code émetteur LPPF.

Même ainsi, la grandeur de Matahari n’a pas rendu Hari complaisant. Même s’il est déjà roi, il veut faire de Matahari un important centre de commerce de détail en Indonésie. Son ambition est grande : construire 1 000 points de vente Matahari.

Dans le même temps, ce souhait a été entendu par James Riady, un jeune banquier et fils du conglomérat fondateur du groupe Lippo, Mochtar Riady. James a l’intention d’accorder à Hari un prêt de 1,6 billion de roupies. Hari a accepté et a obtenu un prêt de cette taille avec un faible taux d’intérêt. Cependant, c’est là que réside le problème et Hari ne s’y attendait pas.

Citant toujours 50 Great Business Ideas From Indonesia (2010), peu de temps après le versement du prêt, James Riady avait également l’intention de faire du commerce de détail. Il a en fait amené une marque de vente au détail bien connue des États-Unis en Indonésie, à savoir WalMart.

Fait intéressant, WalMart a été fondé juste en face du Soleil. Donc, quand il y a le soleil, il faut qu’il y ait un WalMart. Le cas est similaire à celui d’Indomaret et d’Alfamart qui sont toujours proches l’un de l’autre.

L’émergence de WalMart est clairement un signal rouge pour la concurrence commerciale pour Matahari. Cependant, Hari ne veut toujours pas être surpassé par ses concurrents ainsi que ses prêteurs. Il reste concentré sur la gestion du Sun. Et en réalité, WalMart a perdu sa compétitivité et Matahari reste roi.

Cependant, en 1996, des nouvelles choquantes sont arrivées. Hari et Matahari, qui étaient à leur apogée, ont soudainement reçu une offre d’achat de Matahari de James. Cela signifie que depuis lors, Matahari, qui réalise un chiffre d’affaires de 2 000 milliards de roupies, est officiellement devenu le groupe Lippo.

Cette vente a donné lieu à de folles spéculations. Parce que, beaucoup sont surpris parce que Matahari à cette époque était très réussi et victorieux. La journée ne peut pas être en faillite car le soleil va certainement courir.

Depuis l’acquisition, Matahari est officiellement devenu la propriété du groupe Lippo. Le nom de Hari Darmawan a lentement commencé à s’estomper.

(mg/mg)