Les agents immobiliers de luxe révèlent ce à quoi les clients riches prêtent attention

La recherche d’un appartement est souvent frustrante. Dans de nombreuses villes, l’espace habitable est rare et de nombreux locataires potentiels se disputent le même appartement. Il faut faire la queue avant de visiter, et l’appartement s’avère souvent décevant. Mais comment se déroule une visite de propriétés de luxe ? Business Insider a interrogé deux agents immobiliers.

Peter et Göksen Rabitz dirigent conjointement l’agence immobilière Rabitz Property Consulting. Ils proposent des propriétés de luxe à vendre et à louer à Berlin. Dans son portfolio sur son site Internet, il y a un penthouse avec vue sur le lac pour plus de 3,3 millions d’euros trouver. Le prix d’un appartement de luxe avec vue panoramique à Berlin Friedrichshain est disponible uniquement sur demande.

Lire aussi

« L’environnement actuel est favorable à l’achat d’un bien immobilier », déclare cette investisseur possédant plus de 300 propriétés – ce sont ses conseils les plus importants

« Défi particulier » travailler avec des clients riches

Ils concevraient leur entreprise dans un style boutique, explique Peter Rabitz à Business Insider. Concrètement, cela signifie : Les agents immobiliers se concentrent sur le luxe et donnent à leurs clients des conseils personnalisés. «L’immobilier haut de gamme est plus amusant, mais exige également plus de votre part», explique Peter Rabitz. C’est un défi particulier de travailler avec cette catégorie de clients.

Lui et sa femme partaient également en tournée lorsque d’autres ne voulaient pas travailler. « Dans notre secteur, il n’y a pas de semaine de quatre jours », déclare Rabitz. « Chaque jour est un jour possible de conseil et de visualisation. » Lors du processus d’achat, de vente ou d’investissement, il est à la disposition de ses clients 24h/24 et 7j/7.

Les clients fortunés recherchent le luxe comme dans un hôtel en matière d’immobilier