Les anciens créateurs de TikTok sont recherchés par les marques

Dans l’une des vidéos TikTok de Jenny Krupa, son voisin a été blessé. La préoccupation de Mme Krupa ? Elle veut voir “si les ambulanciers sont chauds”. Dans une autre vidéo, elle fait savoir à un homme qui l’a fantôme qu’elle est célèbre sur TikTok – et il “a vraiment foiré”.

Un scénario loufoque dans un autre – impliquant une prise de bec avec sa meilleure amie et une « arrestation » – s’avère être un article sponsorisé pour le film Paramount Pictures « 80 for Brady ». Mme Krupa, une influenceuse sur TikTok, a un partenariat avec le studio. Mais elle n’est pas votre personnalité typique des médias sociaux. Elle a 91 ans, vit en maison de retraite et cumule deux millions de followers (aidée par son petit-fils Skylar Krupa, 23 ans, qui crée ses vidéos avec elle).

Alors que Mme Krupa, une Canadienne qui vit en Alberta et est connue sous le nom de J-Dog par ses fans, est en compagnie raréfiée avec un si grand public, elle n’est pas la seule créatrice plus âgée à faire des publicités sur TikTok. Les entreprises vendant des vêtements, des produits de beauté et plus encore découvrent d’autres créateurs de contenu à l’âge de la retraite avec lesquels elles souhaitent travailler.

TikTok gagne du terrain auprès des utilisateurs plus âgés, donc les marques les suivent là-bas, a déclaré Mae Karwowski, fondatrice de Évidemment, une agence de marketing d’influence qui met en relation les entreprises avec des créateurs de contenu. Son agence travaille avec Amazon et d’autres pour trouver des influenceurs TikTok de plus de 55 ans.

Ces créateurs ont trouvé le succès en partageant des leçons de vie et des conseils de mode, en cuisinant, en interagissant avec des petits-enfants ou simplement en étant drôles, tout en faisant la promotion de produits.

“Les influenceurs plus âgés ont gagné en popularité récemment”, a déclaré Mme Karwowski. Au cours de la dernière année à 18 mois, a-t-elle ajouté, “ça s’est vraiment accéléré”.

Pour la grande majorité des influenceurs, les revenus de ces concerts peuvent ne pas être suffisants pour prendre leur retraite, mais cela peut aider à donner un coup de pouce à leurs finances plus tard dans l’année et même leur donner de l’argent supplémentaire à investir.

Bronzage sportif, 62 ans, de San Francisco, qui travaillait auparavant comme président de DKNY Jeans International et plus récemment comme consultant, avait du mal à trouver un poste de direction dans l’industrie de la mode. Il y a environ 18 mois, sa fille, Mya Miller, 23 ans, a suggéré que Mme Tan partage sa tenue du jour – OOTD dans le langage des médias sociaux – sur TikTok pour se connecter avec l’industrie de la mode d’une manière différente.

Vêtue de vêtements simples, élégants et intemporels de marques traditionnelles et émergentes, Mme Tan a rassemblé 10 000 abonnés en trois mois. Après six mois, les entreprises sont venues appeler. Elle compte maintenant plus de 200 000 abonnés TikTok, un agent de talent et une carrière de mannequin hors de la plateforme, apparaissant dans une récente campagne publicitaire mondiale pour Clairol.

Le travail est lucratif, a déclaré Mme Tan, et elle ne prévoit pas de s’arrêter de sitôt.

“Je n’étais certainement pas complètement préparée financièrement pour la retraite”, a-t-elle déclaré. En plus d’économiser pour ses années à venir, a déclaré Mme Tan, elle paie une hypothèque et les frais de scolarité d’un enfant plus jeune.

Le succès de Mme Tan est plus l’exception que la règle. Pourtant, il existe des opportunités pour les représentants de marques plus âgés car il y a moins de créateurs dans cette catégorie d’âge avec lesquels rivaliser, a déclaré Kevin Creusy, co-directeur général de Upfluence, qui gère un référentiel de 4,5 millions de créateurs de médias sociaux que les annonceurs peuvent parcourir pour trouver des partenaires. À la mi-avril, la liste ne comptait qu’environ 2 700 entrées pour les personnes de 60 ans ou plus, a-t-il déclaré, et seulement 174 d’entre elles avaient un compte TikTok. Le groupe est également majoritairement féminin et blanc, a-t-il dit, “un indicateur que d’autres groupes peuvent être sous-représentés dans l’ensemble”.

Les marques recherchent souvent des créateurs avec aussi peu que 5 000 abonnés, car ces soi-disant nano-influenceurs sont plus susceptibles de s’engager avec les gens dans leurs sections de commentaires, donnant au compte une sensation authentique, a déclaré M. Creusy. Ces comptes peuvent également être un véhicule marketing peu coûteux, car les créateurs proposent parfois un produit simplement parce qu’ils ont reçu un échantillon gratuit. Environ la moitié des partenariats formés sur Upfluence offrent des produits gratuits en guise de compensation, mais pas de rémunération.

Les créateurs rémunérés peuvent gagner de quelques centaines de dollars à des dizaines de milliers de dollars pour produire du contenu faisant la publicité d’une marque. Les taux de rémunération dépendent de plusieurs facteurs : combien d’efforts sont nécessaires pour créer la publication, combien de fois elle sera publiée et sur quelles plateformes, si l’imagerie peut être utilisée ailleurs par l’entreprise, et combien d’abonnés le créateur a.

Pour la grande majorité cependant, quel que soit l’âge du créateur, le revenu n’est pas suffisant pour vivre. Le paiement moyen pour une publication sponsorisée sur Upfluence est de 348 $, soit une augmentation de 44 % par rapport au paiement moyen du dernier trimestre 2022, a déclaré M. Creusy.

L’argent que Mme Krupa a gagné pour sa poignée de vidéos sponsorisées ne couvre que des articles “amusants” comme des plantes, des billets de loterie et des vêtements, selon son petit-fils, qui gère son compte TikTok. Mme Krupa a refusé d’être interviewée.

TikTok est une plate-forme facile pour les personnes âgées pour créer des audiences, a déclaré M. Creusy, car les flux des utilisateurs présentent du contenu en fonction de ce qui pourrait les intéresser et des comptes similaires à ceux qu’ils ont consultés, plutôt que simplement des comptes qu’ils suivent.

“Cela a supprimé une barrière entre les créateurs et les téléspectateurs”, a-t-il déclaré.

Un adolescent pourrait ne pas penser à suivre quelqu’un qui a l’air très différent d’eux-mêmes, a-t-il dit, mais on peut lui montrer une vidéo qu’il aime et commencer à suivre ce créateur. “Il s’agit du contenu, pas de la personne”, a-t-il déclaré.

C’est ce que Lynn Yamada Davis, 66 ans, de Holmdel, NJ, a découvert. Elle a commencé à créer Cuisiner avec Lynja des vidéos pour aider son fils, un vidéaste, à maintenir ses compétences cinématographiques pendant le verrouillage de la pandémie en 2020. En l’espace de six mois, environ un million de personnes‌ suivaient son contenu original et son premier sponsor l’a contactée.

“Nous avons reçu une friteuse à air gratuite”, a déclaré Mme Yamada Davis‌‌. “Nous étions tellement excités !”

Elle et son fils ont contacté les marques avec lesquelles ils souhaitaient travailler, et quelques-unes ont répondu.

“Nous étions ravis lorsque nous avons été payés 5 000 $ pour faire une vidéo”, a déclaré Mme Yamada Davis, qui reçoit un revenu de retraite d’une pension et de la sécurité sociale, et partage ses revenus TikTok avec son fils.

Maintenant, avec plus de 15 millions d’abonnés et un agent qui négocie pour elle, Mme Yamada Davis a déclaré qu’elle et son fils avaient été payés jusqu’à 50 000 $ pour créer une vidéo.

“J’ai été une telle nerd toute ma vie”, a déclaré Mme Yamada Davis, une ingénieure en logiciel à la retraite. “Maintenant, parfois, je suis reconnu quand je suis dans un Starbucks.”

Il existe des pièges potentiels pour les créateurs qui tentent de créer une entreprise de promotion de produits. Les escrocs peuvent se faire passer pour des représentants de la marque en demandant au créateur de payer pour expédier un échantillon, ou demander leurs informations personnelles, a déclaré Margaret Bourne, qui coache les créateurs. Dit-elle les fraudes comprennent souvent messages effusifs, rédigés de manière non professionnelle ou mal orthographiés et proviennent généralement d’une marque ou d’une entreprise inconnue.

Les créateurs doivent également équilibrer le contenu sponsorisé et le leur, car les utilisateurs ne veulent pas se connecter à un flux de publicités, a déclaré Lisa Pedace, 59 ans, comédienne et actrice à San Diego qui a commencé à créer du contenu pendant la pandémie en tant que débouché créatif. et un moyen de se connecter avec un public. Elle compte aujourd’hui plus de 750 000 abonnés. Mme Pedace a été embauchée par diverses marques, dont Amazon Prime et Valentino.

“Quand une marque m’approche, je me demande si je peux l’intégrer dans un sketch comique parce que c’est ce à quoi les gens s’attendent”, a-t-elle déclaré.

Dans une vidéo pour Pair Eyewearune monture de base de lunettes magnétiques qui vient avec une variété de styles de montures supérieures, Mme Pedace a échangé sur différentes montures pour jouer différents personnages.

Mme Pedace a déclaré qu’elle ne prévoyait pas de prendre sa retraite prochainement, mais qu’elle mettait son revenu TikTok croissant en épargne. “L’argent est bon et ne cesse de s’améliorer”, a-t-elle déclaré.

Avec sa croissance continue, TikTok est susceptible de continuer à ajouter des utilisateurs plus âgés et à attirer les messages sponsorisés qui les ciblent.

“C’est le moment du boom pour être un créateur de contenu plus âgé”, a déclaré Mme Karwowski.

Conseils pour influencer TikTok à tout âge

• Renforcez votre présence en vous liant d’amitié avec d’autres créateurs de tous âges pour vous aider à puiser dans les communautés et les tendances TikTok. Commentez les vidéos des autres, collaborez, assemblez, duo ou publiez ensemble pour présenter vos publics les uns aux autres.

• Attirez des sponsors en publiant des informations sur les produits que vous aimez et en identifiant le nom de l’entreprise. Les marques qui gardent un œil sur les fans peuvent vous contacter. Vous pouvez également envoyer un e-mail ou envoyer un message à une marque et proposer d’être un ambassadeur. Mentionnez votre âge et tout autre attribut qui pourrait vous aider à vous démarquer.

• Si vous décrochez un partenariat, assurez-vous que votre premier, que vous receviez un produit gratuit ou de l’argent, est bien exécuté avec des messages clairs et des visuels convaincants. Les entreprises examineront le contenu sponsorisé antérieur lorsqu’elles vous évalueront.