Les droits en direct et les paris sportifs étendus sont-ils la clé de l’avenir de Barstool ?

Andrew Marchand est absent cette semaine, alors le journaliste du New York Post, Ryan Glasspiegel, est percutant. Andrew retrouvera sa place habituelle dans la gamme Sports + lundi prochain.

Alors que nous nous dirigeons vers la saison de football, la période la plus chargée du calendrier sportif, l’année a déjà été mouvementée pour Barstool Sports.

En février, Penn Entertainment a finalisé son acquisition de Barstool auprès de The Chernin Group, pour un prix total de 551 millions de dollars.

Le Post a rencontré Erika Ayers (anciennement Nardini), PDG de Barstool depuis 2016, pour parler de certaines des plus grandes réalisations de l’entreprise, de la prochaine étape pour la marque et de ce qu’elle pense des commentaires du fondateur de Barstool, Dave Portnoy, concernant l’expiration de son contrat. à venir à l’horizon de moyen terme.

Privilégier les parrainages : À un moment donné, il aurait été insondable pour Barstool d’atterrir et d’entretenir des relations avec des sociétés nationales de premier ordre. Aujourd’hui, Chevy parraine “Pardon My Take” et d’autres podcasts tels que “Bussin’ with the Boys”. Molson Coors, Raising Cane’s et High Noon sont d’autres grandes marques qui ont fait de grosses dépenses.

• “En 2016, l’idée d’avoir un sponsor automobile chez Barstool Sports était mon rêve, et je pensais que cela n’arriverait jamais, jamais, jamais”, a déclaré Ayers. “Cela a toujours été ma vision que nous travaillerions avec les plus grandes marques de premier ordre du pays.”

• “Cela ne s’est pas fait du jour au lendemain”, a-t-elle poursuivi. “Je voulais des marques qui voulaient se connecter avec des gens dans un environnement super créatif, avec un public qui se soucie vraiment de ce que nos gens ont à dire, qui veut acheter un camion parce que Big Cat (Dan Katz) l’aime, ou boire un café parce qu’il l’a fait, ou avoir un forfait sans fil parce qu’il l’utilise. Il y a quelque chose de si différent dans la façon dont les gens pensent de notre talent, de nos marques et de notre contenu.

• Elle attribue l’échelle accrue de Barstool sur tous les canaux de médias sociaux, la marque comme une force unique qui « fait bouger le produit » et le travail sur les relations comme les forces motrices derrière le portefeuille croissant de sponsors de l’entreprise. “Nous avons convenu que nous serions plus ferreux, que nous aurions de meilleurs tarifs et que nous serions plus compétitifs, créatifs et intégrateurs – et cela a porté ses fruits”, a-t-elle déclaré.

À propos de cette échelle : Barstool, qui compte désormais 400 employés, touche un tiers des 18-34 ans aux États-Unis, a déclaré un représentant de l’entreprise.

• Le représentant a ajouté que Barstool compte 220 millions d’abonnés sur 1 700 comptes de médias sociaux, accumule cinq milliards de vues mensuelles et produit 100 clips sociaux par jour. Le représentant a cité des données de ListenFirst pour montrer que Barstool était la marque de sport la plus engagée sur TikTok en 2022.

• Les revenus ont augmenté de 3 650 % depuis 2016, selon Barstool.

• Ayers a refusé d’entrer dans des détails précis, mais a déclaré que le graphique à secteurs des revenus en dehors des paris sportifs, qui est géré par Penn Entertainment, provient à peu près des deux tiers de la publicité et des partenariats stratégiques, et d’un tiers des licences (comme les bars sportifs à Chicago et Scottsdale), des produits (comme la pizza One Bite) et des ventes de vêtements.

Les sports en direct continueront d’être une priorité. Barstool a été le détenteur des droits d’un match de football universitaire, d’un tournoi de basket-ball de la NCAA en début de saison, d’un tournoi de golf féminin de la NCAA et d’un tournoi de golf Korn Ferry. La société a acheté la promotion de combat Rough N ‘Rowdy et organise régulièrement des PPV. À un moment donné, Andrew Marchand du Post a rapporté que Barstool avait eu des discussions sur la possibilité de devenir détenteur des droits de la MLB.

• Barstool organisera à nouveau son tournoi de basketball NCAA cette année. Il aura lieu en novembre à Chicago. Les équipes et les dates sont à venir.

• “Je pense que nous avons diffusé une émission sportive en direct différente de tout le monde”, a déclaré Ayers. “Si vous regardez l’Arizona Bowl et la façon dont nous avons intégré Jersey Jerry et Frank the Tank, ainsi que la comédie, l’humour et les personnages autour de la diffusion, je pense que vous en verrez de plus en plus dans le sport.”

• “Les droits pour les sports majeurs sont si compétitifs, avec des entreprises qui sont exponentiellement plus grandes et plus riches que nous, mais je pense qu’il y a quelque chose dans la façon dont nous diffusons une émission”, a-t-elle déclaré. « Je pense que nous sommes assez intéressés à savoir si nous pourrions faire plus de cela. Y a-t-il d’autres ligues avec lesquelles nous pourrions travailler? Y a-t-il plus d’opportunités avec la NCAA ? Y a-t-il plus de compétitions que nous pourrions organiser nous-mêmes comme Rough N’ Rowdy ?

• Bien qu’Ayers ait déjà évoqué l’idée de lancer une ligue professionnelle de hockey féminin, ces plans ont été mis de côté. « Je ne suis plus dans le domaine du hockey féminin », a-t-elle déclaré. « Je suis une grande partisane du sport féminin. Je pense qu’il y a tellement de politique autour du hockey féminin. C’est mortel pour ce sport.

De grands changements à venir pour Barstool Sportsbook. L’application de Barstool sera mise à jour plus tard cette semaine sur une nouvelle plate-forme.

• La plate-forme de création de cotes de Barstool migrera de Kambi (dont les cotes sont utilisées par d’autres paris sportifs tels que BetRivers) vers des plateformes de gestion des cotes et des risques compilées en interne.

• Dans un e-mail envoyé aux titulaires de compte, Barstool Sportsbook a promis des temps de chargement, des dépôts et des retraits plus rapides, plus d’accessoires pour les joueurs, plus d’exclusivités Barstool (paris liés aux personnalités de l’entreprise), une meilleure navigation de recherche et une meilleure intégration avec l’application multimédia theScore (Penn a acquis theScore en 2021).

• “Notre succès en Ontario nous fournit un modèle pour améliorer les performances du Barstool Sportsbook & Casino après avoir terminé notre migration vers cette plate-forme en juillet”, a déclaré le PDG et président de Penn, Jay Snowden, lors de l’appel sur les résultats du premier trimestre de la société. «Avoir le contrôle total de notre feuille de route de produits aux États-Unis nous permettra de nous connecter avec nos clients à un niveau plus personnel et d’ajouter rapidement de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux marchés de paris au Barstool Sportsbook, tout en améliorant notre produit iCasino avec de nouveaux contenus et mécanismes de bonus. ”

Nous avons également abordé plusieurs autres sujets dans un Q&A avec Ayers :

Dan Katz ouvre un nouveau bureau immense à Chicago cet été et amène avec lui un nombre important de personnes qui travaillent pour l’entreprise. En quoi cela change-t-il les choses pour vous, l’entreprise ayant effectivement deux sièges sociaux ?

Erika Ayers : Big Cat va me manquer. Tout le monde va me manquer. Je passerai beaucoup de temps à Chicago. Nous sommes littéralement en train de reconstruire notre siège social à New York en ce moment même. L’une des choses qui se passera à New York, c’est que nous ferons beaucoup plus de comédie. Kevin Clancy va vraiment intervenir et faire de New York son monde.

Nous recherchons beaucoup de talents comiques. Nous incubons beaucoup de spectacles de croquis différents. Nous jouons avec le stand-up et le pay-per-view.

Ce que vous découvrirez, c’est que Big Cat créera un monde à Chicago. Nous avons eu une compétition de balle sur le toit récemment, et maintenant nous essayons de construire un terrain de balle sur le toit à l’intérieur du bureau là-bas.

Je pense que nous avons 90 personnes qui déménagent à Chicago. Ce sera son propre monde.

Comme nous l’avons écrit en mai, Dave Portnoy a déclaré à Kirk Minihane que son contrat se terminait dans 20 mois. Que pensez-vous de cela?

EA : Tout d’abord, à quel point est-ce drôle que Dave ait son propre rythme au Post ? Je pense que c’est super. Ça me fait rire tous les jours. Je ne peux pas croire que nous sommes ici.

Dave a été assez honnête dans sa conversation avec Kirk. C’est un énorme talent. Il a construit quelque chose d’extraordinaire. Je veux qu’il soit si heureux. Je travaillerais avec lui pour le reste de ma vie. Je pense qu’il est incroyable.

Mais il s’en rendra compte. Je ne pense pas qu’il le sache. Peut-être qu’il reste et fait ça. Peut-être qu’il ne fait rien. Peut-être qu’il va sur une plage. Peut-être qu’il fait autre chose.

Je pense qu’il a un peu de temps et qu’il est en train de réfléchir à ce à quoi cela pourrait ressembler.

C’est un fil sous tension et il comprend ce qui intéresse les gens.

Qu’est-ce que c’est que de traiter avec les régulateurs des jeux d’argent ? Alors que Barstool est autorisé dans la plupart des États qui proposent des paris sportifs, c’était un défi dans le Massachusetts et Barstool n’a pas obtenu de licence à New York.

EA : C’est dur. Ce n’est pas sous notre contrôle. J’ai tellement d’empathie pour Penn et vraiment tout le monde dans l’espace. Le paysage réglementaire est sérieux.

Il est très fragmenté et fracturé. C’est état par état.

C’est un peu délicat pour nous. Il se passe évidemment beaucoup de choses dans le Massachusetts, mais si vous lisez des articles sur le “je ne peux pas perdre le parlay” et à quel point c’était problématique – nous sommes une marque de satire/humour/comédie dans un monde où il n’y a tout simplement pas de place pour l’humour.

Ce morceau est délicat. Nous essayons de faire de notre mieux et de comprendre les règles du mieux que nous pouvons. Il y a évidemment beaucoup plus de règles qu’il n’y en a jamais eu auparavant, mais nous pensons que nous pouvons continuer à essayer d’être drôles autour de cela.

En dehors de ce dont nous avons déjà parlé, quelle est la « prochaine » pour Barstool ?

EA : Nous voulons travailler avec Penn et faire de notre mieux avec les paris sportifs.

Nous voulons développer les marques que nous avons, si vous considérez cela comme la création de plus de propriété intellectuelle – transformer nos talents en célébrités. Par exemple, que pouvons-nous faire de plus avec Frank the Tank ?

Nous construirons plus de produits de marque Barstool.

Nous voulons trouver plus de personnes comme “Wallo & Gillie” de “Million Dollaz Worth of Game”.

Nous continuerons à surveiller ce qui se passe sur Internet – de quoi les gens parlent, ce qu’ils font, qui suscite une réaction.

C’est devenu tellement fragmenté qu’il y a très peu d’entreprises qui peuvent vous donner assez d’essence pour vous rendre célèbre. Nous pouvons faire ça. Cela nous donne une formidable opportunité.

Et vous pouvez donner aux gens qui sont déjà célèbres un public différent ?

EA : Totalement. Deion Sanders en est un parfait exemple.

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