Les entreprises lettones sont convoitées par des dizaines d’investisseurs mondiaux :: Dienas Bizness

En 2022, l’entreprise technologique locale Vendon a non seulement conclu une vente très réussie, mais a également affiché une augmentation significative de son chiffre d’affaires, dépassant la barre des quatre millions d’euros, déclare Kristiāns Vēbers, responsable de SIA Vendon.

Cette année, nous avons l’intention de faire croître le chiffre d’affaires encore plus vite, révèle K. Vebers, soulignant que les objectifs fixés l’an dernier ont été atteints avec brio, cela nous laisse donc espérer que cette année sera également fructueuse pour l’entreprise. Il convient de souligner que les résultats de l’année dernière ont fourni non seulement un sentiment de satisfaction, mais également un avantage financier, car la transaction de vente, qui a abouti à la propriété de Vendon par la société technologique internationale espagnole Azkoyen, prévoit que Vendon recevra également une variable supplémentaire montant pouvant aller jusqu’à quatre millions d’euros du nouveau propriétaire sur les trois prochaines années en fonction de la réalisation des objectifs fixés. Bien que des dizaines d’investisseurs mondiaux aient exprimé leur intérêt pour la possibilité d’acheter Vendon, la décision a été prise en faveur d’Azkoyen. Ils ont été cohérents dès le premier jour de coopération et n’ont pas douté un seul instant que le rachat de Vendon serait un investissement précieux, note K. Weber.

Extrait de l’entretien

Vendon a été fondée il y a près de 12 ans et est actuellement considérée comme l’une des réussites de la Lettonie. Comment est née l’idée de développer une solution de contrôle et de surveillance à distance pour les distributeurs de café et les distributeurs automatiques ?

Vendon est né dans l’incubateur de la société de technologie de l’information Draugiem Group, lorsque l’un des représentants du groupe d’entreprises, Mapon, a été approché par l’un des plus grands opérateurs de distributeurs automatiques de Lettonie, Selecta. À l’époque, la plupart des machines fonctionnaient avec de l’argent liquide, mais Selecta souhaitait introduire les paiements par SMS. A cette époque, Draugiem.lv s’était déjà plongé dans les spécificités des paiements par SMS, nous avons donc réalisé que nous pouvions certainement développer une telle technologie. Au début, nous avons beaucoup expérimenté et finalement nous sommes arrivés à une solution de travail, que nous avons décidé de présenter à d’autres hommes d’affaires européens. Nous sommes allés à une exposition de l’industrie technologique en Allemagne, mais la première année, nous n’avons pas atteint le résultat souhaité. De nombreux clients potentiels ont regardé notre solution avec intérêt et ont donné des commentaires positifs, mais cela n’a pas été suivi de véritables offres de coopération. Tout le monde attendait quelque chose de plus – ils voulaient non seulement le paiement par SMS, mais aussi un système de contrôle et de surveillance à distance, y compris le suivi du solde des produits, l’analyse, l’intégration avec les systèmes de gestion des ressources et d’autres solutions. Nous sommes rentrés chez nous, avons commencé à y travailler activement et en 2011, nous avons fondé une société distincte. La prochaine fois que nous sommes revenus à l’exposition en Allemagne, certains représentants du marché ont même été surpris que nous soyons toujours en activité, soulignant que les start-up ne survivent souvent qu’à la deuxième exposition. Heureusement, ce n’était pas notre cas et nous avons assisté à la fois à la deuxième et à de nombreuses autres expositions, faisant comprendre aux acteurs du marché que nous tenons sérieusement à atteindre nos objectifs.

Il semble que vous vous soyez concentré sur les marchés étrangers dès le premier jour ?

Oui, il n’y avait qu’environ 10 000 machines de ce type dans les pays baltes à cette époque, nous nous sommes donc immédiatement concentrés sur l’Europe, car les marchés letton et balte étaient tout simplement trop petits pour nous. Il y avait plus de quatre millions de machines en Europe à l’époque, donc notre objectif était d’exporter. Après avoir étudié le marché, nous savions clairement que notre solution avait du potentiel, car à l’époque, la plupart des opérateurs de café et de distributeurs automatiques travaillaient sans l’implication de la technologie moderne. Cela signifie que les propriétaires des machines n’ont souvent pas su pendant plusieurs semaines que leur machine était éteinte ou en panne, que certains produits manquaient, voire qu’un vol avait eu lieu. Nous avons réalisé que tôt ou tard la situation devait changer, nous savions donc dès le début qu’une telle solution avait de l’avenir et serait certainement demandée. Le succès était inévitable, ce n’était qu’une question de temps avant que le marché relativement conservateur ne soit prêt à s’ouvrir à la nouvelle technologie.

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