Les secrets (non révélés) des influenceurs

Le monde de influenceurs et les créateurs de contenu ont connu une croissance exponentielle ces dernières années, devenant un outil essentiel pour les marques cherchant à atteindre à la fois des publics massifs et spécifiques. Cependant, ce que beaucoup ignorent, c’est que derrière les publications apparemment spontanées et les recommandations sincères se cachent des accords commerciaux complexes qui, dans certains cas, limitent la liberté des influenceurs et ne sont pas toujours transparents pour le public.

Ces les accords comprennent des clauses contractuellesdes conditions d’utilisation et des négociations que le public voit rarement. Ces points peuvent compromettre le contrôle créatif de l’influenceur et affecter l’authenticité de son contenu.

Même si ces accords sont de plus en plus courants, les conditions dans lesquelles ils sont négociés restent un mystère pour beaucoup.

Si certains influenceurs sont transparents avec leur public et précisent lorsqu’ils font la promotion d’un produit en échange d’une compensation, beaucoup ne le font pas. »

L’un des points les plus controversés et les moins discutés dans les accords entre marques et influenceurs est le clause d’exclusivité.

Cela interdit à l’influenceur de travailler avec des marques concurrentes pendant une durée déterminée. Cela semble inoffensif au premier abord, mais en pratique, cela limite considérablement les opportunités des créateurs de contenu, tant sur le plan financier que professionnel. Selon un rapport Statista de 2024, environ 40 % des contrats d’influenceurs contiennent une forme d’exclusivitéqu’elle soit totale ou partielle.

Pourquoi les influenceurs « influencent » ?

Les marques, en particulier dans des secteurs tels que la mode, la beauté et les boissons alcoolisées, exigent souvent que les influenceurs ne fassent pas la promotion de produits de concurrents directs pendant une période pouvant aller de 30 jours à un an ou plus. Cela signifie que même si l’influenceur reçoit une rémunération pour son travail, il perd également la possibilité de collaborer avec d’autres marques.

Un exemple typique est celui des marques de beauté, où les influenceurs sont obligés de promouvoir une seule marque de maquillage ou de soins de la peau, laissant de côté les contrats avec d’autres géants du secteur. De plus, le risque d’être lié à une marque qui, pour une raison quelconque, perd de sa pertinence ou change son image, peut nuire à la réputation du créateur de contenu.

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Dans certains cas, les influenceurs peuvent négocier ces clauses, demandant des tarifs plus élevés en échange d’un engagement à une exclusivité prolongée. Cependant, tout le monde n’a pas suffisamment de pouvoir de négociation pour le faire, et beaucoup finissent par accepter des conditions qui limitent leur liberté à long terme. C’est l’un des aspects les moins visibles et les plus délicats des accords commerciaux entre créateurs et marques.

Selon une étude d’Influencer Marketing Hub réalisée en 2024, 32 % des influenceurs ont déclaré se sentir limités par les clauses d’exclusivité, et 15 % ont déclaré que ces clauses affectaient leur capacité à diversifier leur base de revenus.

Il est courant de penser que les influenceurs ne reçoivent que de grosses sommes d’argent en échange de la promotion de produits ou de services. Toutefois, la réalité est plus complexe. Même si l’argent reste la principale forme de compensation, ce n’est pas la seule. En fait, un rapport HypeAuditor de 2024 révèle qu’environ 30 % des collaborations entre marques et influenceurs incluent une rémunération non monétaire. Il peut s’agir de produits exclusifs, de remises importantes ou même d’actions de la société sponsor.

Ces types de rémunération ne sont pas toujours rendus publics et, dans de nombreux cas, les créateurs de contenu ne sont pas tenus de divulguer les cadeaux ou avantages supplémentaires qu’ils reçoivent. Par exemple, une marque technologique peut proposer à un influenceur des appareils de pointe en échange d’une série de posts, mais ces produits ne sont pas enregistrés comme paiement, ce qui entraîne un manque de transparence dans les collaborations.

L’utilisation commerciale du contenu créé par des influenceurs a augmenté de 25%”

La question éthique qui découle de ces compensations non monétaires est de savoir dans quelle mesure les influenceurs sont sincères lorsqu’ils recommandent des produits lorsqu’ils reçoivent des cadeaux ou des avantages. Si certains influenceurs sont transparents avec leur public et précisent lorsqu’ils font la promotion d’un produit en échange d’une compensation, beaucoup ne le font pas. Cela peut éroder la confiance de vos abonnés. L’authenticité est la clé du succès des créateurs de contenu, et un manque de transparence en matière de rémunération pourrait avoir un impact négatif sur votre carrière à long terme.

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Un récent rapport de 2024 d’Influencer Intelligence a révélé que 45 % des abonnés influenceurs apprécient la transparence surtout. Les utilisateurs veulent savoir si une publication est une publicité payante ou si l’influenceur utilise et croit réellement au produit. Ce changement dans les attentes du public exerce une pression accrue sur les créateurs pour qu’ils soient francs sur la rémunération non monétaire.

Des droits qui vont au-delà du visible

Un autre des aspects les plus complexes des accords entre marques et influenceurs est l’utilisation du contenu généré. Alors que de nombreuses marques utilisent le contenu de manière organique, c’est-à-dire qu’elles le partagent simplement sur leurs propres réseaux sociaux sans autre objectif commercial, d’autres cherchent à exploiter le matériel pour leurs campagnes publicitaires payantes, ce qui devrait générer une rémunération supplémentaire pour le créateur de contenu.

Un rapport de Statista indique qu’en 2024, l’utilisation commerciale des contenus créés par des influenceurs a augmenté de 25 %. Qu’est-ce que cela signifie? Que de plus en plus de marques réutilisent ce matériel mais pas uniquement sur les réseaux sociaux ; également sur les panneaux d’affichage, les publicités sur les sites Web et même à la télévision. Cela soulève un autre problème majeur pour les créateurs, qui doivent être vigilants sur la manière dont leur contenu est utilisé et, surtout, sur la manière dont ils sont rémunérés.

Un type d’utilisation très courant est le « dark Publishing », où le contenu créé par l’influenceur n’apparaît pas sur ses propres réseaux, mais est utilisé directement par la marque dans des publicités payantes. Ce type de contenu, qui peut ne pas être visible par les abonnés du créateur, représente une nouvelle forme d’utilisation qui doit être rémunérée de manière appropriée.

En outre, il existe des cas dans lesquels Les marques cherchent à utiliser indéfiniment le contenu des influenceurs. Les créateurs doivent veiller à ce que les contrats précisent clairement la durée pendant laquelle la marque peut utiliser leur contenu et doivent éviter, dans la mesure du possible, de céder des droits sur leur contenu à perpétuité. Dans le cas contraire, ils pourraient perdre indéfiniment le contrôle de l’utilisation de leur image et de leur travail.

Selon le rapport Influencer Marketing Hub, 20 % des influenceurs en 2024 ont été confrontés à des conflits juridiques en raison de l’utilisation abusive de leur contenu, en particulier lorsque les marques ont étendu l’utilisation commerciale du matériel sans compensation supplémentaire. Ce type de situations renforce l’importance de la clarté des contrats et de la protection des droits des créateurs.

*PDG de We Love Media