Le marketing d’influence est en pleine transformation. Il s’agit désormais bien plus qu’un moyen rentable d’accroître la visibilité et la notoriété de la marque. Les nouvelles technologies démystifient le monde éblouissant des influenceurs et en font un business difficile. Il s’agit de plus en plus de performances et de ventes. Impressions, portée, interactions, clics et même ventes : tout est analysé et évalué.
La technologisation du marketing d’influence s’effectue à deux niveaux : d’une part, la technologie d’influence facilite la mise en œuvre de campagnes et les rend mesurables. D’un autre côté, les technologies changent le marketing d’influence en tant que tel : grâce à l’intelligence artificielle, les vrais influenceurs peuvent être optimisés, voire remplacés. Des solutions logicielles puissantes aident les marques à gérer l’ensemble de leurs activités de marketing d’influence. Ils apportent un soutien notamment dans ces domaines :
- Recherche d’influenceurs
- Rédaction et réservation du contrat
- Planification de campagne
- Mesure et analyse
Si vous souhaitez intégrer le marketing d’influence dans votre marketing mix, vous devez d’abord trouver des influenceurs adaptés à votre marque et à vos sujets. Avec les moteurs de recherche d’influenceurs comme Sistrix for Social, Buzzsumo ou Infludata, les marques peuvent choisir les bons parmi des millions d’influenceurs. Les résultats peuvent être filtrés par intérêts, emplacement, type de réseaux et nombre de followers, et bien plus encore. De telles offres commencent à environ 300 euros par mois et incluent généralement d’autres fonctions, comme le suivi des activités des influenceurs.
Technologie d’influence : petites différences, grand impact
Mais la recherche n’est qu’un aspect du marketing d’influence qui peut être cartographié techniquement. Des solutions tout-en-un telles que Tagger, Influence Vision, Kolsquare, Storyclash, Meltwater, Refluencend ou Iroin permettent une gestion complète et intégrée du marketing d’influence. En plus de la recherche d’influenceurs, Kolsquare, par exemple, propose également la gestion de campagnes, le reporting des influenceurs et l’analyse des concurrents.
Recommandations éditoriales
Des plateformes comme Influence Vision permettent même d’automatiser les tâches administratives : le briefing de campagne ainsi que la négociation et la réservation des offres peuvent également être gérés de manière centralisée sur la plateforme.
Bien que la plupart des plateformes offrent des fonctions similaires, il existe de nettes différences dans le détail : l’outil Refluenced, par exemple, est spécialisé dans le grand groupe des nano et micro influenceurs. Les nano-influenceurs sont des personnes comptant entre 1 et 10 000 abonnés, tandis que les micro-influenceurs comptent entre 10 000 et 50 000 abonnés.
Autre particularité : la plateforme fonctionne dans deux directions. D’une part, les créateurs peuvent s’inscrire sur la plateforme et postuler à des campagnes. D’un autre côté, les marques peuvent sélectionner les influenceurs appropriés dans les applications et les activer pour la campagne. La marque peut communiquer avec les influenceurs via une application, par exemple pour attirer l’attention sur les changements de campagne.
Faites attention aux canaux et aux systèmes de magasin
Si vous souhaitez trouver une solution adaptée à votre marketing d’influence, vous devez connaître votre groupe cible. À qui s’adresser et dans quels canaux le groupe cible est-il actif ? Attention : toutes les solutions tout-en-un ne sont pas conçues pour tous les canaux. Par exemple, Refluenced est limité à Tiktok et Instagram.
La plateforme de boutique peut également influencer le choix de la bonne technologie d’influence, car certaines solutions de marketing d’influence peuvent être directement liées aux systèmes de commerce électronique. Par exemple, si Storyclash est intégré à une boutique Shopify, des rapports de retour sur investissement basés sur les ventes sont automatiquement générés pour chaque influenceur.
Le prix des technologies polyvalentes varie considérablement en fonction de l’étendue des fonctions souhaitée. Règle générale : si vous ne voulez pas vous contenter d’un pack de démarrage, vous devez prévoir une somme à cinq chiffres par an pour un tel outil.
L’IA apporte plus de fonctionnalités
L’intelligence artificielle apporte actuellement un élan technologique important. De plus en plus de fournisseurs intègrent des fonctionnalités d’IA dans leurs outils de marketing d’influence, par exemple pour reconnaître les gammes de followers achetées ou pour identifier les influenceurs qui publient dans certaines situations ou environnements. De plus, tous les processus entourant une campagne peuvent être automatisés et accélérés grâce au support de l’IA : de la génération d’idées de campagne aux lettres de motivation et aux briefings, en passant par les influenceurs et les rapports.
De plus, l’IA ouvre de toutes nouvelles possibilités d’application : Laria.ai, par exemple, transforme des scripts de texte en publicités synchronisées sur les lèvres avec des avatars numériques ou de véritables créateurs de contenu. De cette façon, de vrais influenceurs pourraient même transmettre les messages de la marque dans plusieurs langues, ce qui peut augmenter considérablement la portée des campagnes.
Les influenceurs virtuels sont encore rares, mais ils deviennent de plus en plus difficiles à distinguer des personnes réelles et jouissent d’une grande popularité. L’influenceur virtuel Malivé Par exemple, il a déjà fait de la publicité pour le fournisseur de streaming Paramount Plus et la Deutsche Bahn et a travaillé avec le fabricant de bonbons Katjes. De nombreux visuels ont été générés par l’IA. Il est tout à fait concevable qu’à l’avenir le marketing cible ses influenceurs au lieu de les rechercher laborieusement afin d’obtenir une adéquation parfaite avec le groupe cible.
Conclusion
Si vous souhaitez vous lancer dans le marketing d’influence avec votre marque, vous disposez d’excellents outils. Les plateformes tout-en-un dominent à juste titre le marché car elles offrent le grand avantage de couvrir la quasi-totalité du marketing d’influence. En raison de la complexité des processus, l’efficacité de la gestion intégrée du marketing d’influence à partir d’une source unique compense largement les inconvénients mineurs – vous devez travailler avec ce que la solution contient. Mais il en va de même ici : le bon logiciel ne peut être trouvé que si l’objectif est défini et si le groupe cible et les canaux sont connus.
En matière d’IA, les spécialistes du marketing doivent rester à l’affût. L’évolution est si rapide qu’il est difficile de prédire même les six prochains mois. Quiconque fait du marketing d’influence a tout intérêt à lancer un ou deux ballons de test et à essayer dès le début les fonctions d’IA proposées dans les outils.
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