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Les produits bon marché attirent toujours la République tchèque. Et il ne s’agit pas seulement de faire du shopping en Pologne, mais aussi de produits bon marché, de la mode aux décorations en passant par l’ameublement. Ces dernières années, les discounters non alimentaires en ont profité, où deux marques – Pepco et KiK – règnent clairement en maître.
La rédaction de SZ Byznys suit depuis plusieurs années les projets d’expansion de sept marques. Les derniers développements en 2023 montrent que le boom des magasins bon marché n’est pas terminé, mais certains acteurs ressentent déjà un refroidissement de la demande dans ce segment également.
L’année dernière, 82 nouveaux magasins de sept marques ont été ouverts en République tchèque, l’année dernière il y en avait plus de 70. Ce n’est pas seulement l’irlandais Primark qui a construit une nouvelle succursale, mais aussi de grands magasins.
La chaîne allemande déficitaire NKD a considérablement réduit son offensive sur le marché, réduisant considérablement ses projets et n’ouvrant que trois magasins. Quatre-vingt-dix pour cent d’entre eux vendent de la mode bon marché. Polish HalfPrice continue de se développer. Contrairement aux autres, il ne gère pas son entreprise avec des marques privées asiatiques, mais se concentre sur la vente de mode de marques mondiales.
Les chaînes les plus populaires Pepco, Action et Tedi continuent d’occuper des parcs commerciaux à une vitesse fulgurante, c’est-à-dire d’ouvrir des centres commerciaux principalement à la périphérie des petites villes. Chacun a réussi à ouvrir une vingtaine de magasins l’an dernier.
Pour Pepco, la République tchèque est le marché avec le retour sur capital le plus élevé ces dernières années et il est logique qu’il fasse partie des réseaux à la croissance la plus rapide dans le segment des produits non alimentaires. L’année dernière, elle a ouvert plus de vingt succursales dans le pays et, dans quelques semaines, elles seront trois cents. Près de soixante pour cent de l’assortiment est constitué de vêtements, qui complètent les marchandises générales.
Tedi, qui cible la “clientèle économique”, à la recherche d’équipements divers pour la maison, de décorations, d’articles pour bricoleurs, éleveurs et rafraîchissements, a également pris son envol. La chaîne allemande compte près de trois mille magasins en Europe et ambitionne d’en avoir cinq mille. Cependant, il est confronté à un certain nombre de défis. L’entreprise a récemment changé de direction car sa tentative d’expansion dans le secteur de la mode a échoué et, avec la chaîne néerlandaise Action sur ses talons, il n’y a guère de place à l’erreur.
Cependant, en République tchèque, où ces chaînes sont entrées relativement tard, en 2020 seulement, l’expansion tourne à plein régime. L’année dernière, Tedi a ouvert 19 succursales et prévoit d’en ajouter vingt supplémentaires cette année. “L’entreprise est très satisfaite du chiffre d’affaires réalisé en République tchèque en 2023, même si l’augmentation des coûts par rapport aux années précédentes se reflète naturellement”, a déclaré le directeur de l’expansion Petr Fiala.
Action a également ouvert 19 magasins, elle en compte déjà 63 et prévoit d’ouvrir davantage de magasins, qu’elle construit sur une superficie relativement vaste de plus de mille mètres carrés. “En tant que l’un des discounters non alimentaires les plus dynamiques d’Europe, nous souhaitons maintenir le rythme d’expansion actuel”, déclare Sławomir Nitek, directeur régional pour la Pologne, la République tchèque, la Slovaquie et l’Autriche.
“Les clients préfèrent de plus en plus les achats à bas prix, dans tous les pays où nous opérons”, affirme Nitek. Ce qui est intéressant dans ce concept, c’est que les deux tiers de l’assortiment sont en constante évolution.
On freine. Les clients ne dépensent pas
Cependant, selon certains avis, en raison de la crise économique, le charme des prix bas n’exerce plus sur les clients comme avant. Le distributeur allemand NKD, arrivé il y a quatre ans, a fortement ralenti son activité sur le marché tchèque. En trois ans, il a ouvert 41 succursales, l’année dernière seulement trois nouvelles.
« Le chiffre d’affaires est mauvais et le résultat économique a été négatif en 2023. Les clients non seulement en République tchèque, mais aussi en Allemagne ont les poches bien remplies. Quand quelqu’un a six pulls, le septième lui sera pardonné”, a révélé une source de l’entreprise, qui a souhaité rester anonyme. Selon lui, non seulement les ventes mais aussi le nombre absolu de clients ont chuté l’année dernière. “Nous le constatons partout en Europe, même des bastions comme les campagnes allemandes et autrichiennes ont des problèmes de rotation”, a-t-il ajouté.
NKD vend principalement de la mode, les dix pour cent restants sont des accessoires pour la maison, des décorations et d’autres petits articles. L’entreprise paie le fait qu’elle soit arrivée tardivement en République tchèque, à une époque où la concurrence de la mode bon marché, comme Pepco et KiK, avait déjà envahi son territoire national. De plus, la notoriété de la marque est relativement faible.
En raison de la situation économique et de l’inflation, de nombreux clients ont davantage réfléchi à l’endroit où dépenser leur argent l’année dernière.
Martin Šatný, directeur général de KiK
Selon les informations de SZ Byznys, l’expansion est également entravée par la chaîne discount Takko, qui devrait fermer cette année vingt magasins sur 108. L’entreprise n’a pas répondu à la question de la rédaction. Takko a des succursales dans les centres commerciaux et les parcs commerciaux et propose principalement de la mode bon marché.
Le célèbre vendeur de mode abordable KiK ne constate pas de diminution du nombre de clients, mais confirme que les Tchèques économisent même sur l’assortiment le moins cher.
“L’année dernière, en raison de la situation économique et de l’inflation, de nombreux clients ont davantage réfléchi à l’endroit où ils allaient dépenser leur argent. Nous essayons de maintenir des prix favorables à long terme, grâce auxquels de plus en plus de clients viennent chez nous, la valeur moyenne d’un achat a également augmenté”, a expliqué Martin Šatný, directeur de KiK pour la République tchèque et la Slovaquie. Diskont est toujours à la recherche d’emplacements pour de nouveaux magasins et prévoit d’en ouvrir huit à dix autres cette année.
KiK possède 230 magasins, prépare un nouveau concept de magasin ainsi qu’un e-shop, ce qui n’est pas standard dans le domaine de la vente de mode bon marché, mais Lidl a déjà montré qu’il était possible de réussir.
La chaîne de grands magasins irlandais Primark, qui a ouvert ses portes en 2021 sur la place Venceslas à Prague et un an plus tard à Brno, a également exprimé sa satisfaction à l’égard des résultats en République tchèque. Il prévoit d’autres succursales à l’avenir. Selon Maciej Podwojski, directeur pour l’Europe centrale et orientale, le comportement des clients évolue. “Par exemple, ils arrivent au magasin avec une liste de courses et savent exactement ce dont ils ont besoin”, a-t-il déclaré.
2024-02-05 07:30:31
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