L’immeuble résidentiel privé et le marché des sanitaires

Tout projet de construction privée à des fins résidentielles nécessite des installations sanitaires appropriées. Outre les éviers, les cuvettes de toilettes, les urinoirs, les douches, les baignoires, les bidets et les robinetteries, cela comprend les systèmes de traitement des eaux usées et de traitement de l’eau ainsi que les systèmes de fourniture d’eau chaude.

Divers fabricants de systèmes sanitaires nationaux et étrangers apparaissent sur le marché allemand. Il s’agit notamment de producteurs aux prix légèrement plus élevés comme Kaldewei, Grohe, Krion, Tenne, Duravit et Hansgrohe, mais aussi de fabricants qui couvrent toute la gamme de prix, comme Geberit. Outre ces fabricants, il existe sur ce marché des grossistes en sanitaires, tels que Cordes & Graefe, Richter+Frenzel et Reisser, qui achètent leurs produits directement auprès des fabricants et les revendent aux entreprises de construction de sanitaires et de chauffage. En Allemagne, il existe actuellement environ 49 000 entreprises de construction de sanitaires et de chauffage qui installent des systèmes sanitaires dans des bâtiments résidentiels, commerciaux et publics.

En règle générale, les fabricants approvisionnent les grossistes et ceux-ci approvisionnent à leur tour les entreprises de construction de plomberie et de chauffage. Il existe également un marché pour les produits de bricolage, qui se déroule en grande partie dans les quincailleries. Les quincailleries disposent de différentes sources pour les produits sanitaires qu’elles proposent : elles obtiennent parfois leurs produits sanitaires auprès de fabricants, de grossistes et d’importateurs. En outre, ils possèdent souvent leurs propres marques fabriquées par différents fabricants ou achètent les stocks restants. La particularité du marché du bricolage est – comme son nom l’indique – que l’installation est réalisée par l’utilisateur final lui-même. Toutefois, en règle générale, les quincailleries proposent des produits bon marché dans les segments de qualité moyenne et inférieure. Les fabricants de produits sanitaires de qualité supérieure ne fournissent généralement pas les quincailleries ou leur fournissent une deuxième marque. Des détaillants Internet tels que Reuter sont également présents sur le marché depuis un certain temps (Reuter 2013), qui proposent toute la gamme et donc également des produits de haute qualité et plus chers.

Si une entreprise artisanale est chargée d’installer des sanitaires, elle achète régulièrement les produits nécessaires auprès du grossiste. L’installation de produits sanitaires achetés par le consommateur lui-même, par exemple auprès d’un détaillant en ligne ou d’une quincaillerie, est généralement refusée en raison d’éventuels défauts de qualité et de l’absence de recours à la garantie qui en découle. Bien entendu, les sociétés de vente par correspondance en ligne et les quincailleries proposent des prix au consommateur final nettement moins chers que les grossistes, auprès desquels le consommateur final peut connaître les prix au consommateur final, mais ne peut pas y acheter directement sans s’adresser à l’artisanat. Bien entendu, les préoccupations des entreprises artisanales en matière de qualité peuvent jouer un rôle dans des cas individuels ; Mais ce qui est peut-être plus décisif pour l’artisanat, c’est que le grossiste lui accorde des remises importantes, que l’artisanat ne répercute souvent pas sur le consommateur final en raison du manque de transparence qui prévaut.

Le marché présente donc les particularités suivantes :

• Les grossistes ne proposent leurs produits qu’aux entreprises artisanales à qui ils accordent une remise ou versent une commission occulte. L’achat direct d’installations sanitaires de haute qualité est considérablement plus difficile pour l’utilisateur final, mais n’est pas impossible.
• Les entreprises artisanales spécialisées refusent régulièrement d’utiliser des biens achetés directement auprès des consommateurs finaux.

Cela montre également que le secteur du commerce de gros en particulier est particulièrement sensible à la fixation des prix (Office fédéral des cartels 2018).

Lors de la construction d’une nouvelle maison d’habitation dans le secteur privé, le constructeur peut choisir entre les options d’une maison préfabriquée, d’une maison de promoteur et d’une maison d’architecte. Dans les deux premières options, le constructeur convient d’un prix fixe avec le fabricant ou le promoteur ; Des fabricants ou des promoteurs commandent l’installation des sanitaires. Le maître d’ouvrage n’est pas directement confronté aux pratiques commerciales du secteur des installations sanitaires. Dans le cas d’une maison d’architecte, le client dispose de trois possibilités d’action :

1. Il se procure les biens directement et les installe lui-même. Très peu de constructeurs sont susceptibles de pouvoir le faire.
2. Il commande une entreprise artisanale, sélectionne lui-même les marchandises auprès du grossiste et celui-ci vend les marchandises à l’entreprise artisanale mandatée à un prix réduit.
3. Il se procure lui-même les marchandises et les fait installer par des travailleurs illégaux. D’une part, il court le risque d’être détecté, notamment en cas d’accident, et d’autre part, le risque de mauvaises performances et d’absence de garantie.

La question qui se pose du point de vue de l’économie de la réglementation est de savoir si l’intervention du gouvernement est nécessaire.

Dans le cas des maisons préfabriquées ou des maisons de promoteurs immobiliers, on peut supposer que les fabricants ou les promoteurs immobiliers utilisent intensivement les possibilités de comparaison de prix, connaissent les pratiques commerciales du secteur et travaillent donc sur une longue période avec des entreprises artisanales sélectionnées. -terme. En outre, dans de telles configurations, il est également concevable que le fabricant ou le promoteur immobilier achète directement les installations sanitaires. Les difficultés évoquées ci-dessus sont ainsi relativisées et la marge de manœuvre des entreprises artisanales en matière de fixation des prix est érodée.

Dans le cas d’une maison d’architecte, la capacité de fixation des prix des entreprises artisanales dépend dans une large mesure de la qualité de l’architecte. Si elle est bien implantée au niveau régional, elle dispose d’un réseau d’entreprises artisanales avec lesquelles elle travaille régulièrement. L’architecte peut ainsi restreindre considérablement la marge de manœuvre des entreprises artisanales en matière de fixation des prix, d’autant plus qu’elles souhaitent généralement entretenir une relation commerciale à long terme avec l’architecte, en fonction de la situation économique. Faire appel à un architecte non régional ou moins bien établi s’avère problématique pour le client. Dans cette situation, il faut partir du principe que les entreprises artisanales élargiront considérablement leurs possibilités de fixation des prix, puisqu’il s’agit pour elles d’une transaction ponctuelle avec des possibilités limitées de sanctions de la part de l’acheteur.

Il est probable que quelque chose de similaire se produise lors de travaux de rénovation ponctuels, tels que la rénovation de salles de bains, si l’intervention d’un architecte est totalement évitée. Ici, le constructeur a uniquement la possibilité d’obtenir des estimations de coûts auprès de différentes entreprises artisanales et de les comparer.

Il n’est pas nécessaire de prendre des mesures réglementaires et économiques au-delà de la prévention de la fixation des prix ou même de la cartellisation au niveau des grossistes, car on peut supposer qu’il existe des options de substitution appropriées au niveau de l’artisanat et que le constructeur lui-même ou par l’intermédiaire d’un architecte peut se protéger des prix excessifs. Dans les phases d’essor du secteur de la construction, les possibilités de substitution sont certes très limitées, mais l’intervention de l’État ne serait pas en mesure de limiter suffisamment la marge de manœuvre accrue en matière de fixation des prix pour les entreprises artisanales.

littérature

Office fédéral des cartels (2018). Rapport de cas. Amendes pour le calcul conjoint de recommandations uniformes de prix bruts, consulté le 23 mai 2024 sur :

Reuter, B. (2013). Directement perturbateur au lieu de cimenté en trois étapes – vente au détail en ligne pour SHK en utilisant l’exemple de Reuter. de. Numérisation du commerce avec ePace : modèles commerciaux de commerce électronique innovants et avantages du temps numérique, 171-186.

Université Friedrich Schiller d’Iéna