L’incroyable histoire des bijoux de Martina Strazzer et Amabile

Martine il a 23 ans, il est originaire de Modène, il a étudié au lycée scientifique puis elle s’est inscrite en biotechnologie, mais pour une courte période. Parce que Martina est aussi Martina Amabile Strazzer est entrepreneure, il a fondé il y a 3 ans la marque de bijoux qui porte son deuxième nom et cette année elle réalisera un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros. Peut-être.

Elle ne le déclare pas ouvertement, un peu quand même superstition et en partie parce que « décembre est à la fois un mois très important pour nous mais aussi totalement imprévisible», mais il admet que « oui, c’est l’objectif que nous nous sommes fixé ». Aussi parce que c’est la parabole ascendante : 65 mille euros en 2020, 350 mille l’année suivante, 4 millions en 2022 et précisément 10 cette année.

L’objectif est objectivement notable tant dans l’absolu que par rapport à l’investissement initial, car il signifierait plus ou moins multipliez-le 35 mille fois en 3 ans. Car Amabile est née en 2020 avec « 300 euros raflés comme j’ai pu ». Et sans l’aide de personne.

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Les premiers pas d’Amabile

« L’idée est née un peu plus tôt, en novembre 2019 – nous a-t-elle dit lorsque nous l’avons jointe au téléphone – j’étais passée de la biotechnologie au marketing et à l’organisation des entreprises, je me souviens que J’étais à l’université mais je n’étais toujours pas heureux». Pouquoi? “Je voulais faire quelque chose par moi-même, je voulais être entrepreneur, je voulais être une marque comme Chiara Ferragni, créer mes propres produits et utiliser les réseaux sociaux pour les faire connaître et les vendre”.

Elle a certainement réussi, mais ce n’était pas facile du tout, ce que Martina nous a fait comprendre sans mâcher ses mots et qui mérite d’être rappelé surtout pour ceux qui pensent qu’à l’ère des réseaux sociaux, tout est simple : « Je n’avais pratiquement aucun soutien de ma famille, qui en fait était plutôt réticente à ce sujet – nous a encore dit Martina – Cependant, le fait Le fait de vivre avec eux, dans une petite chambre où l’espace était limité, m’a poussé dans la bonne direction.” Dans quel sens? “Je n’avais pas de place pour les grandes chosespour des cintres ou des dizaines de boîtes à chaussures, et les bijoux, petits par nature, étaient un choix évident ».

Et donc, exactement “Après avoir glané 300 euros comme je pouvais”, Martina est partie. Et même si tout n’est pas simple à l’ère des réseaux sociaux, les réseaux sociaux font bel et bien partie de son histoire : « Je n’avais ni l’argent ni la place pour pouvoir m’offrir un stock de produits, j’ai donc fait fabriquer un seul bijou par un fournisseur, j’ai pris des photos, j’ai posté l’image sur Instagram et j’ai attendu que quelqu’un passe une commande et décide de l’acheter – s’est-il rappelé avec nous – À ce moment-là, j’ai prévenu le client que cela prendrait 2 semaines d’attente et avec l’argent de la vente j’ai fait confectionner le bijou pour l’envoyer». Est-ce que ça a marché ? “Oui et non : je vendais principalement à des amis et à d’autres personnes de Modène, mais c’était une chose très petite et très locale”, et cela s’est poursuivi plus ou moins jusqu’en mai 2020, avec le premier confinement dû au coronavirus et ceux des mois pendant lesquels rien ne pouvait être fait, rien produit, rien expédié. Mais ce furent aussi les mois de l’explosion de TikTok en Italie

De Martina à Amabile, le tournant grâce à TikTok

Durant cette période, un peu comme beaucoup d’autres, Martina a décidé d’essayer une route parallèle à la route principale et de combiner le profil sur Instagram avec celui sur TikTok, mais légèrement différent : « J’ai posté des vidéos de moi faisant des choses drôles, j’ai fait des sketchs, j’ai raconté des moments ironiques de ma vie, en portant toujours beaucoup de bijoux. Mes bijoux. Et si quelqu’un me demandait des informations sur son origine, je le dirigeais vers le site Amabile.”

Cette fois ça marche, et ça marche vraiment: « TikTok était vraiment la clé de tout, pour la viralité qu’il donne et les chiffres qu’il permet d’atteindre en peu de temps – a admis Martina, encore une fois avec une grande transparence – La popularité a beaucoup augmenté jusqu’en septembre 2021, mais je n’ai pas pu plus besoin de tout faire seul. Et ainsi “J’ai embauché mon premier employé (qui est encore aujourd’hui son responsable des réseaux sociaux, ndlr) et nous avons commencé à créer du contenu spécifique pour les bijoux.”

Aujourd’hui il y a une quarantaine de salariés, toutes des femmes sauf une mais “ce n’était pas un choix – nous a expliqué Martina avec un sourire – c’est que nous avons très peu de CV d’hommes, et évidemment nous ne pouvons embaucher que ceux qui se présentent”. Ce n’était pas un choix, mais c’est quand même un joli message de vengeance féminine : « Oui, ça l’est. Aussi parce que nous sommes tous jeunes, entre 20 et 30 ans, et je pense avoir créé un environnement de travail agréable, frais et dynamique.” Qui se trouve dans un nouvel emplacement dans sa ville, avec l’entrepôt en bas et les bureaux à l’étage.

E la famille? « Je pense qu’ils ont compris qu’ils avaient fait une erreur et qu’au début j’avais besoin d’une aide qui me manquait, même s’ils ne l’admettront jamais. Mais maintenant, ils me soutiennent beaucoup et finalement je comprends un peu leur scepticisme : les deux premières années, ils étaient incrédules, mais J’étais incrédule aussi face à ce qui se passait. Parce que les réseaux sociaux sont volatils et qu’il y a toujours la peur que tout s’arrête d’un coup. »

La bonne femme au bon moment

Mais pour Martina, les choses ne semblent définitivement pas terminées, et elle-même se demandait pourquoi et a même essayé de se donner quelques explications. « Je pense avoir fait le bon choix au bon moment : télécharger TikTok en mai 2020 et publier les contenus que j’ai publiés, juste au moment où les gens avaient besoin de légèreté et de frivolité après le premier confinement ; surfer sur la vague, comprendre quand quelque chose fonctionne et n’abandonnez pas.” Encore une fois : « Montrer l’entreprise telle qu’elle est, un lieu de travail différent, les personnes qui la composent, la vie quotidienne de ce que nous faisons, donner aux clients le sentiment de grandir avec eux, sous leurs yeux ».

Aujourd’hui, Martina et Amabile ont globalement environ 1 million de followers sur Instagram et plus de 1,5 million sur TikTok, où la rapidité et la planification sont la clé de tout : « Sur les réseaux sociaux, il faut aussi être très spontané et saisir l’instant – a-t-il expliqué – Surtout sur TikTok, où les tendances naissent et meurent peut-être en quelques jours. S’il y a une chanson qui marche, tu dois le faire posté avec cette chanson à ce moment-là, même si peut-être vous ne l’aviez pas prévu.” Martina crée certains contenus comme celui-ci, de manière indépendante, et d’autres qu’elle planifie, réfléchit et crée avec son responsable des réseaux sociaux, qui est un peu son bras droit.

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Une nouvelle Chiara Ferragni est-elle née ?

Tout relire, retracer l’histoire de ces 3 années très intenses, pour revoir comment ils ont commencé et où ils vont finir, un seul nom peut me venir à l’esprit, c’est celui auquel Martina pensait pendant ses années universitaires. Lorsque nous lui avons demandé si cela la dérangeait d’être comparée à Chiara Ferragni, elle nous a répondu qui nous a semblé sincère avec une pointe de diplomatie : « Les comparaisons avec elle ne me dérangent pas et en fait je les considère comme un compliment. Elle est très importante et a fait beaucoup également pour l’entrepreneuriat féminin ».

Nous ne lui avons pas demandé si elle pensait pouvoir s’en remettre à l’avenir, mais nous avons essayé de nous tourner au moins vers l’année prochaine : à quoi ressemblera 2024 pour Amabile ? “Aujourd’hui, nous vendons principalement en Italie, mais nous aimerions aussi aller à l’étranger, peut-être dès l’année prochaine”, a-t-il répondu. Et puis? “Et puis nous aimerions d’autres points de vente dans le quartier, d’autres magasins, comme le magasin éphémère que nous avons ouvert au Rinascente de Milan”. Ce qui est un peu ce qu’il essaie de faire Nouvelle Martina, pour mentionner un autre exemple intéressant et magnifique du girl power appliqué aux affaires. Et sur les réseaux sociaux.

@capoema