L’intuition ne suffit pas : VC évalue les équipes sur la base de données

Chiffres, données, faits – la base de presque toutes les décisions d’investissement. Gartner préditque d’ici 2025, plus de 75 % des investisseurs en démarrage prendront leurs décisions sur la base de données. Cependant, de nombreux investisseurs se fient encore à leur intuition pour évaluer les fondateurs et les équipes. La chimie est-elle bonne ? L’ambiance est là ? Janneke Niessen, co-fondatrice du capital-risque néerlandais Capital T, estime que les investisseurs devraient également s’appuyer sur des données lors de l’évaluation des équipes, au lieu de simplement écouter leur intuition. Avec Eva de Mol, également co-fondatrice de Capital T et doctorante à la célèbre université d’élite UC Berkeley, elle a développé VC-Volt. Dans sa thèse, de Mol a examiné ce qui fait la réussite des équipes et a publié ses conclusions dans la Harvard Business Review. Cette recherche a constitué la base de VC-Volt, un modèle informatique qui analyse et évalue les équipes de startups à l’aide d’un questionnaire. Niessen et son équipe utilisent cet outil dans chaque décision d’investissement chez Capital T.

Pourquoi est-il important d’analyser une équipe à l’aide de données ?

Lorsque Niessen prend des décisions d’investissement, l’équipe est la plus importante à ses yeux. Avant le modèle économique, le produit et la traction. “Une raison courante pour laquelle les startups ne réussissent pas est que l’équipe abandonne ou que les fondateurs se disputent”, explique Niessen. Afin de bâtir une entreprise prospère, il faut exiger beaucoup des employés. Travail acharné, détermination et adaptabilité. « Si une startup n’est pas adaptée au marché des produits, une bonne équipe peut s’adapter et parvenir à une adéquation entre les produits et le marché », explique Niessen.