L’ouverture d’un nouveau site de paris sportifs dans le Massachusetts : impact sur le marché et la publicité

Les installations de vente au détail peuvent générer des affaires vers les paris sportifs en ligne, et les applications et sites mobiles peuvent générer des activités vers leurs homologues physiques.

L’ouverture d’un autre site de paris sportifs légaux dans le Massachusetts ne déclenchera pas une nouvelle vague de publicité à l’échelle de l’État, bien que les habitants entendent parler du nouveau livre.

Les membres de la Massachusetts Gaming Commission (MGC) en ont été informés mardi lorsqu’ils se sont rencontrés pour poursuivre leur examen d’une demande de Massasoit Greyhound Association Inc., qui exerce ses activités sous le nom de Raynham Park.

“Ce que je ne veux pas voir, c’est une nouvelle saturation du marché lors de l’ouverture d’un nouveau point de vente”, a déclaré la commissaire Eileen O’Brien lors de la réunion. «Nous avons déjà eu beaucoup de commentaires de consommateurs du Commonwealth selon lesquels ils ne veulent pas cela. Ils ne veulent pas être simplement recouverts de publicité.

Comme d’autres États qui ont récemment légalisé les sites de paris sportifs au détail et en ligne, le Massachusetts a fait l’objet d’une augmentation de la publicité liée aux paris sportifs. Cela semble irriter certains dans le Commonwealth, avec le mot qui revient au régulateur de l’État de ses nouveaux paris sportifs.

Jed Nosal, un avocat représentant Raynham Park, a déclaré aux commissaires que leurs plans publicitaires avaient une portée plus limitée.

“Je pense que vous allez voir des publicités beaucoup plus ciblées sur les aspects uniques de cette installation particulière”, a déclaré Nosal. “De toute évidence, ce sera un lieu idéal pour regarder les sports, certaines promotions du restaurant, vraiment ciblées sur les personnes qui peuvent y conduire, dans ce rayon de 50 miles dont nous avons discuté. Et, honnêtement, je pense que la saturation du marché n’est pas un problème de Raynham Park. C’est un problème de l’industrie.

Voir par vous-même

La MGC n’a pas encore statué sur la demande de licence de Raynham Park car la réunion de mardi s’est terminée avec les commissaires cherchant toujours plus d’informations sur les plans de l’installation pour assurer la diversité dans sa construction et sa main-d’œuvre. Une autre réunion est prévue mercredi.

Raynham Park est l’une des deux entités éligibles à une licence de «catégorie 2» pour les paris sportifs du Massachusetts, car l’ancien hippodrome propose des paris en diffusion simultanée sur les courses de lévriers et de chevaux. L’autre entité éligible est l’installation de diffusion simultanée de Suffolk Downs, qui n’a pas encore obtenu de licence.

Le plan pour Raynham Park, situé à environ 45 minutes de route au sud de Boston, est pour une nouvelle course de brique et de mortier et une course de paris sportifs en partenariat avec Caesars Sportsbook. L’installation est en construction mais disposera d’au moins cinq compteurs et de 20 kiosques en libre-service de marque Caesars pour placer des paris, en plus des sièges du stade et de nombreux écrans pour regarder les matchs.

“Cette expérience visuelle devrait être inégalée dans n’importe quel lieu de la Nouvelle-Angleterre”, déclare la demande de Raynham Park.

Il sera crucial de faire connaître cette expérience de visionnage dans la nouvelle installation, qui devrait ouvrir à temps pour la saison de la NFL. Caesars, cependant, prévoit de choisir ses spots, en utilisant sa base de données clients existante (il propose déjà des paris sportifs en ligne dans le Massachusetts), la publicité extérieure comme les panneaux d’affichage et la radio parlée.

“Cela n’aura pas de sens de faire du marketing dans tous les coins de l’État”, a déclaré Dan Shapiro, directeur du développement chez Caesars Digital, lors de la réunion de mardi.

Petit mais significatif

S’il est approuvé, Raynham Park serait clair pour ouvrir le quatrième centre de paris sportifs au détail dans le Massachusetts. Les trois premiers sont dans les casinos commerciaux de l’État.

Les paris au détail dans le Massachusetts et dans la plupart des autres États sont relativement faibles par rapport aux paris mobiles. En mai, les trois casinos du Massachusetts ont rapporté 11,4 millions de dollars de paris sportifs légaux dans leurs installations, tandis que les paris sportifs en ligne ont géré 443,6 millions de dollars.

Raynham Park sera autorisé à proposer des paris sportifs mobiles à l’échelle de l’État s’il reçoit sa licence de «catégorie 2», mais il aurait besoin d’une autre licence distincte de «catégorie 3» pour le faire par lui-même.

En attendant, la piste n’a pas encore annoncé de partenaire qui pourrait effectuer des paris en ligne en son nom. Caesars possède déjà une licence de paris sportifs mobiles dans le Massachusetts qui est “liée” au casino Encore Boston Harbor.

Pourtant, les installations de vente au détail peuvent stimuler les affaires vers les paris sportifs en ligne, et les applications et sites mobiles peuvent stimuler les affaires vers leurs homologues physiques. Cela fait partie du plan de Raynham Park.

“La vente au détail aidera à renforcer la confiance des consommateurs et à stimuler l’acquisition et la croissance de clients numériques”, indique l’application Raynham Park. “Alors que Caesars Sportsbook s’attend à ce que la grande majorité de la gestion et des revenus du Massachusetts provienne des canaux en ligne et mobiles, ils savent que l’aspect social et expérientiel des paris sportifs reste attrayant pour une partie importante de la population.”

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