Marketing B2B : En Allemagne, seule une personne sur deux est optimiste pour les mois à venir

Munich (ots) – Compte tenu des coupes budgétaires et d’une multitude de défis – de la perte d’importance du marketing en des temps économiquement difficiles à la pénurie de travailleurs qualifiés – les six prochains mois pourraient être difficiles pour les spécialistes du marketing B2B allemands.

Bien qu’environ la moitié des responsables marketing B2B dans le monde déclarent que leurs budgets ont été impactés par le climat économique actuel, la majorité d’entre eux (76%) sont optimistes quant à leur stratégie marketing au cours des six prochains mois, selon une étude récente de LinkedIn* auprès de plus de 1 700 leaders du marketing B2B dans le monde. Mais il est clair que la situation diffère d’un pays à l’autre : alors que les répondants en Inde (94 %) et en Arabie saoudite (92 %) affichent le plus grand optimisme, seuls 50 % en Allemagne sont d’accord, le chiffre le plus bas dans l’ensemble.

Dans la situation actuelle, les spécialistes du marketing B2B veulent se concentrer principalement sur l’expansion de la marque de leur entreprise : plus des deux tiers des répondants dans le monde (67 %) et même les trois quarts des répondants en Allemagne (75 %) confirment qu’ils dépensent leur argent dans ce domaine, qu’il soit maintenu ou même augmenté. En Allemagne, presque une personne sur deux (46 %) a cité le fait qu’une marque forte favorise les ventes à long terme comme raison à cela. Cela joue également un rôle dans le fait que les entreprises avec une marque forte se souviennent des acheteurs même en période d’incertitude économique, améliorant ainsi la valeur de rappel (39 % chacune).

Dans l’ensemble, plus des deux tiers (68 %) pensent que les entreprises qui ne réduisent pas leurs dépenses de marketing pendant une période d’incertitude économique se redresseront plus rapidement par la suite.

défis à différents niveaux

Les experts allemands du marketing B2B considèrent le fait que leur domaine d’activité ne soit plus une priorité en ces temps économiquement incertains comme l’un des plus grands défis des six prochains mois. Dans aucun autre pays, plus de répondants (18 %) ne sont d’accord avec cette affirmation, la moyenne mondiale n’est que de 12 %. Le manque d’investissement majeur dans la marque (18 %) est également considéré comme un défi, tout comme la pénurie de compétences : 17 % considèrent la rétention des employés et l’attraction de nouveaux talents comme une tâche difficile dans les mois à venir.

Mesurer l’efficacité des campagnes et démontrer le retour sur investissement (ROI) des investissements marketing sont cités comme le plus grand défi par seulement 17 % des personnes interrogées en Allemagne – la troisième valeur la plus basse de tous les pays interrogés. À l’échelle mondiale, cela représente le plus grand défi (21 %), alors qu’il était supérieur à la moyenne aux États-Unis (27 %) et en Amérique latine (25 %). Cela peut être dû au fait que dans plus de la moitié des entreprises allemandes (56 %), les PDG et autres cadres de niveau C sont impliqués dans les processus marketing, presque deux fois plus souvent que la moyenne mondiale (30 %).

L’accent est mis sur le client

Plus d’un quart des spécialistes du marketing B2B dans le monde et en Allemagne (28 % chacun) voient également la situation actuelle comme une opportunité d’investir davantage dans la relation avec leurs clients et ainsi de renforcer leur confiance. Cela offre également la possibilité de repenser l’histoire de votre propre marque et d’augmenter ainsi la pertinence de la marque (monde : 22 % ; Allemagne : 16 %). En conséquence, plus de la moitié des entreprises allemandes souhaitent se concentrer sur des campagnes de marketing B2B au cours des six prochains mois qui montrent comment elles soutiennent leurs clients et promeuvent ainsi les relations clients existantes et nouvelles (chacune 54 %).

À l’échelle mondiale, la créativité (56 %) arrive en tête de liste des compétences que les spécialistes du marketing jugent nécessaires pour naviguer dans l’incertitude actuelle. En Allemagne, en revanche, l’adaptabilité (50%), la résilience et la créativité (49% chacune) sont équilibrées – toutes des compétences extrêmement précieuses compte tenu des défis auxquels les spécialistes du marketing B2B allemands s’attendent à être confrontés dans les mois à venir.

“Bien sûr, le vent contraire économique est également perceptible pour les décideurs de l’industrie du marketing – la pénurie de travailleurs qualifiés, la crise de l’énergie, la hausse des coûts des matériaux et la baisse du pouvoir d’achat des clients sont à l’origine d’une grande incertitude. Il n’est donc pas surprenant que seulement un spécialiste du marketing B2B sur deux en Allemagne est optimiste pour les mois à venir », explique Alexandra Kolleth (https://www.linkedin.com/in/alexandrakolleth/?originalSubdomain=de), directrice des ventes aux entreprises Dach, LinkedIn Marketing Solutions. “Néanmoins, vous devez faire confiance à votre propre stratégie marketing dès maintenant. L’accent mis sur l’expansion de votre marque d’entreprise et de vos relations avec les clients est le bon moyen de consolider votre propre fondation et d’être perçu par les clients comme un partenaire pertinent et fiable. Cela permet aux entreprises, même en le long terme Sortir plus fort de la situation actuelle.”

*Méthodologie:

L’institut d’études de marché YouGov a interrogé 1 703 cadres du marketing B2B en Allemagne, en France, en Grande-Bretagne, en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne, aux États-Unis, au Brésil, en Australie, en Inde, à Singapour, en Arabie saoudite et aux Émirats arabes unis pour le compte de LinkedIn dans le période du 13 au 30 septembre interviewé. La recherche a été menée en ligne.

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Contact presse:

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Contenu original de : LinkedIn Corporation, transmis par news aktuell

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