Marketing dans l’industrie du jeu vidéo : quelle est l’efficacité de la publicité dans les jeux ? : ticket journalier

L’industrie du jeu vidéo est l’un des marchés à la croissance la plus rapide et a un brillant avenir. Il est divisé en différents segments, mais le groupe cible est similaire dans presque tous les domaines. Un regard sur les portails de comparaison comme jeuxgadgets.de montre qu’en plus des jeux informatiques classiques, les jeux de hasard dans les casinos en ligne sont en hausse. Bien que ceux-ci soient presque toujours proposés sans publicité, les jeux d’application en particulier s’appuient sur le marketing in-game. Est-ce que ça vaut le coup? Quelle est l’efficacité du refinancement d’un jeu par la publicité ?

Le groupe cible sous vos yeux – pourquoi le marketing in-game a tant de sens

L’un des plus grands défis du marketing est d’atteindre le bon groupe cible. Étant donné que le nombre de joueurs a considérablement augmenté ces dernières années, il n’existe guère de plateforme publicitaire adaptée que le jeu lui-même. Surtout lorsque les partenaires publicitaires eux-mêmes proviennent de l’industrie du jeu, le groupe cible se trouve en fait directement là.

Mais le cadre du jeu semble également intéressant pour les campagnes non industrielles. Regardez la répartition par âge des émissions de gamers allemandes. Les millennials âgés de 30 à 39 ans font partie des tranches d’âge ayant le plus grand pouvoir d’achat. Environ 18 % de ce groupe cible joue aux jeux vidéo et est donc directement touché par la publicité. Même parmi les groupes âgés de 50 à 59 ans, l’affinité avec le jeu est tout aussi élevée.

Les jeux sont pratiqués dans toutes les tranches d’âge et dans toutes les classes sociales ; les clichés typiques du joueur à faible revenu ayant tendance à l’isolement sont dépassés depuis longtemps. Au moins depuis que le smartphone est devenu un moteur de progrès en tant qu’opportunité de jeu, environ 80 % de tous les Allemands ont accès à un appareil pour jouer.

Options marketing innovantes – loin des publicités maladroites et ennuyeuses

La façon dont la publicité est reçue par le consommateur final dépend en grande partie du format. Quiconque rencontre des bannières occupant des pages en ligne se sentira rapidement dérangé et cliquera. La situation est différente lorsque les mesures publicitaires sont intégrées directement dans le déroulement du jeu. Un exemple est le jeu informatique populaire FIFA, très apprécié des fans de football. Ici, la publicité peut être placée de manière discrète et authentique sur les bandes du terrain de jeu sans affecter négativement le déroulement du jeu. Le jeu étant associé à des émotions positives, un effet de synergie se crée pour les annonceurs. Le joueur associe inconsciemment et automatiquement un sentiment de bien-être aux marques qu’il rencontre « avec désinvolture ».

En 2020, le jeu vidéo « Animal Crossing » a fait sensation et innovation en… en fait, un domaine de la mode totalement indépendant a été annoncé. Les joueurs ont eu la possibilité d’équiper leurs personnages du jeu avec des styles d’une grande marque de mode et ainsi de percevoir directement la marque. Une fois de plus, le déroulement du jeu n’a pas été influencé, mais une entreprise était tout de même clairement placée.

Situation gagnant-gagnant pour les joueurs et les éditeurs : la publicité dans le jeu est acceptée

Même les publicités clairement reconnaissables comme telles sont acceptées par les joueurs à condition qu’ils reçoivent quelque chose en retour. Depuis que le jeu mobile est en plein essor, les modèles freemium ont acquis un statut important. Le joueur reçoit un certain jeu entièrement gratuitement, l’éditeur se finance grâce à la publicité. La volonté d’accepter les mesures de marketing et de ne pas les rejeter augmente en raison de la possibilité d’une utilisation gratuite.

Cependant, il est important que les campagnes soient conçues pour les jeux et mises en œuvre en conséquence. Il existe par exemple des « annonces jouables » qui sont très bien reçues et sont même utilisées par le groupe cible. Ce sont des publicités avec lesquelles le joueur peut interagir directement. Ici, il résout un petit mini-jeu, un puzzle ou clique sur différents domaines. L’ennui n’existe pas, mais pas l’effet publicitaire.

Ces approches marketing innovantes ont fait leurs preuves, notamment grâce à leurs résultats mesurables. Les publicités jouables, par exemple, ont plus de succès à mesure qu’elles sont utilisées par le groupe cible. Un niveau d’engagement élevé montre que la campagne est réussie et offre une valeur ajoutée à l’annonceur.

Le type d’intégration est très important pour l’effet publicitaire positif

L’efficacité d’une campagne en jeu dépend en grande partie de son intégration dans le déroulement du jeu. Si la publicité perturbe le jeu, l’utilisateur la perçoit comme négative et la sauvegarde. Cependant, si cela conduit à un élargissement des options de jeu (intégration de certaines marques de mode ou de voitures dans les jeux, etc.), il y a automatiquement une association positive. Des études ont déjà été menées sur la durée de l’effet publicitaire. Il s’est avéré que la publicité dans les jeux reste souvent en mémoire plus longtemps que le marketing classique.

Cependant, « simplement faire de la publicité » n’est pas une bonne approche : quiconque s’appuie sur la publicité dans le jeu bénéficiera grandement de l’intervention d’une agence de marketing expérimentée. Plus la technologie est sophistiquée, plus l’intérêt du groupe cible est grand. Les formats publicitaires interactifs sont ici particulièrement privilégiés. Pour les grands jeux, il est possible de planifier des événements liés à la marque et ainsi de fidéliser la clientèle. Fidèle à la devise : « Si mon personnage de jeu est beau à la mode du fournisseur XYZ, j’aurai aussi fière allure dans la vraie vie ! »

Utilisez la concentration du jeu pour le message publicitaire – l’attention inconsciente est importante

Le téléspectateur type se sent dérangé par la publicité télévisée et profite de son temps pour acheter de nouvelles collations, aller aux toilettes ou changer de vitesse. Soit le groupe cible n’est pas atteint du tout, soit il ressent initialement des sentiments négatifs. Cet effet ne s’applique pas à la publicité dans le jeu tant que les mesures marketing n’influencent pas le déroulement du jeu. Dans le jeu, le joueur agit avec une grande concentration et s’engage à atteindre son objectif personnel. Cette attention accrue aide les messages publicitaires à être mieux perçus. Même si personne ne regarde activement le groupe sur le circuit pendant le jeu de course, les mentions de la marque pénètrent dans le subconscient.

L’inconvénient majeur de l’utilisation de nombreux autres médias est que le spectateur est distrait par d’autres choses et que la capacité de concentration est donc réduite. Cependant, il n’y a aucune garantie de succès, même avec la publicité dans le jeu. Un facteur crucial est l’utilisation de formats publicitaires intégrateurs à un niveau élevé.

Conclusion : le marketing dans l’industrie du jeu vidéo devient de plus en plus important

À mesure que l’industrie du jeu vidéo se développe, un tout nouveau marché s’ouvre aux spécialistes du marketing. Les joueurs sur ordinateur proviennent de différents groupes cibles et peuvent être contactés à un endroit central du jeu. Des analyses spécifiques de groupes cibles sont possibles et contribuent à accroître l’efficacité. L’idéal serait qu’un fournisseur de vêtements de sport place sa campagne dans un jeu de sport, car c’est là qu’elle revêt le plus d’importance. Grâce à une mesurabilité continue, les mauvaises publicités peuvent être rapidement filtrées et ajustées. Au final, il devrait y avoir un retour sur investissement positif sans que les joueurs soient massivement influencés par la publicité.