Dans notre série sur les Tendances 2025, voici celles deAnne-Cécile Guillemotco-fondateur de Ambiance couetteune agence spécialisée en Intelligence Sociale. Elle nous livre ses premières intuitions sur les tendances qui vont bousculer les stratégies de marketing d’influence.
#1 – Stratégies à plus long terme : qualité versus quantité
« Grâce à la Social Intelligence, nos équipes d’analystes ont observé une convergence de signaux clairs : les marques modifient leur rapport à l’influence. Ils se rendent compte, avec quelques années de recul, que de simples collaborations avec des influenceurs « stars » sont non seulement très coûteuses mais ne suffisent plus à construire une relation de confiance durable. Ces partenariats, devenus omniprésents, ont fini par lasser les consommateurs, phénomène accentué par l’entrée en vigueur de la loi influence, qui encadre ces pratiques commerciales. En réponse, les marques privilégient désormais des stratégies de long terme, axées sur la qualité plutôt que sur la quantité, et repensent leurs activations pour un impact plus authentique et durable », explique Anne-Cécile Guillemot.
#2 – Véritable changement du profil des influenceurs : le besoin d’authenticité et de transparence
« Les consommateurs, à la recherche de contenus plus authentiques et transparents, se tournent de plus en plus vers des influenceurs experts et impartiaux, appelés « Changemakers ». Situés à la croisée des influenceurs classiques et des KOL (Key Opinion Leaders), ces créateurs se distinguent par leur spécialisation spécialisée, gage de crédibilité, et un taux d’engagement jusqu’à quatre fois supérieur à celui des influenceurs traditionnels. En partageant du contenu éducatif, ils contribuent à enrichir les connaissances des consommateurs, en influençant leur comportement et en initiant de nouvelles tendances de consommation. Ces Changemakers sont des acteurs essentiels à suivre pour comprendre les dynamiques du marché et représentent de précieux alliés pour les marques souhaitant renforcer leur crédibilité », poursuit-elle.
#3 – L’IA, source d’opportunités pour la création de contenu
« L’IA représente un atout précieux pour les marques, non pas pour remplacer la créativité humaine, mais pour l’enrichir et l’optimiser. Elle offre des outils puissants pour analyser les KPI en temps réel, identifier ce qui fonctionne et ajuster automatiquement le contenu pour le rendre toujours plus engageant », ajoute-t-elle.
#4 – Vers une résurgence du rôle d’ambassadeur de marque
« Le rôle d’ambassadeur de marque connaît un regain d’importance, mais avec de profondes transformations. Il ne s’agit plus seulement de prêter son visage à une marque, mais de l’incarner pleinement à travers des valeurs partagées et une connexion authentique. Au-delà de leur portée, les marques recherchent désormais des partenaires capables de co-construire une histoire commune, en alignant leurs univers pour créer un impact durable et significatif », explique-t-elle.
#5 – TikTok Shop : le consommateur, vendeur ou détaillant de demain ?
« Cette fonctionnalité permet d’acheter directement un produit au sein du réseau social chinois, transformant profondément le e-commerce. Avec plus d’un milliard de dollars de ventes aux USA en seulement six mois, son potentiel est considérable. En simplifiant le tunnel d’achat, qui se fait désormais sans quitter la plateforme, il ouvre la porte à une nouvelle ère d’influence. Désormais, tout consommateur peut devenir un micro-détaillant, recommandant et vendant des produits à son réseau en un seul clic. L’expérience produit devient centrale, brouillant la frontière entre influence, achat et distribution », conclut-elle.
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