Chaque fabricant connaît l’importance de se tenir au courant des dernières avancées et tendances. Cela implique des progrès majeurs dans les processus industriels et la technologie, mais cela implique également des progrès dans le marketing manufacturier. En termes simples, les fabricants d’aujourd’hui ont besoin de stratégies numériques de pointe s’ils souhaitent entrer en contact avec les acheteurs et établir la réputation de leur marque.
Quelle est l’importance du marketing numérique basé sur les données dans le monde manufacturier ? Pour avoir une idée des choses, considérons une poignée de statistiques remarquables. Ensemble, ces statistiques dressent un tableau saisissant d’une industrie mûre pour l’innovation marketing.
Marketing Fabrication : des statistiques étonnantes que tout fabricant devrait voir
1) Les entreprises manufacturières réalisent des investissements historiques dans le marketing numérique.
Tout d’abord, considérez le rythme incroyable auquel les entreprises manufacturières ont commencé à investir dans le marketing numérique, signe clair de sa valeur perçue et de son retour sur investissement potentiel.
Un rapport de Gartner prévoit que d’ici la fin de cette année civile, les canaux numériques devraient représenter environ 75 % du total des budgets marketing dans tous les secteurs, y compris le secteur manufacturier.
De même, les chiffres de Statista montrent que les fabricants ont augmenté leurs investissements en marketing numérique de plus de 10 % au cours des deux dernières années, y compris des investissements majeurs dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité payante.
2) Le référencement propulse les fabricants vers de nouveaux sommets.
Autre considération importante : le référencement joue un rôle de plus en plus critique dans la génération de trafic organique, aidant les fabricants à devenir plus visibles parmi les utilisateurs des moteurs de recherche. Et les effets du référencement sont aggravés lorsqu’ils sont associés à un marketing de contenu robuste, permettant aux fabricants de démontrer leur expertise en la matière.
Le Content Marketing Institute note que 85 % des spécialistes du marketing manufacturier disposant d’une stratégie de marketing de contenu documentée tirent également parti du référencement pour générer du trafic, 67 % de ces fabricants signalant un succès commercial direct grâce à leur investissement.
3) De plus en plus de fabricants adoptent la transformation numérique pour devenir plus compétitifs.
Il existe également de nombreuses preuves selon lesquelles les entreprises manufacturières poursuivent la transformation numérique comme moyen d’améliorer leur position sur le marché. Plus précisément, cela dénote des investissements dans des technologies avancées telles que l’IA, l’IoT et le cloud computing.
Par exemple, McKinsey rapporte que sept entreprises manufacturières sur dix investissent activement dans des initiatives de transformation numérique. Selon PwC, le nombre d’industriels investissant dans des usines numériques dépasse les 90 %.
4) La technologie numérique soutient de plus en plus la réussite commerciale et marketing.
Encore un autre domaine à considérer : dans le monde manufacturier, la technologie numérique avancée permet de plus en plus de succès dans les services commerciaux et marketing. Des outils d’automatisation du marketing aux logiciels de gestion de la relation client (CRM), il existe d’innombrables exemples de fabricants adoptant des solutions technologiques robustes pour gérer leur pipeline de ventes.
Une étude de Forrester révèle que plus de la moitié de tous les fabricants ont mis en œuvre ou envisagent de mettre en œuvre des outils d’automatisation du marketing. Parallèlement, Accenture note que les fabricants qui poursuivent leur transformation numérique constatent une augmentation de 20 % de leur productivité commerciale, tandis que leurs coûts de marketing sont réduits de près d’un tiers !
5) Les changements de comportement des clients déterminent les tendances marketing des fabricants.
Aujourd’hui, de plus en plus de consommateurs (ainsi que d’acheteurs B2B) effectuent de nombreuses recherches en ligne, englobant souvent plusieurs points de contact numériques différents, avant de finaliser une transaction. Ce comportement a rendu essentiel pour les entreprises manufacturières une plus grande visibilité en ligne, notamment dans la phase de recherche du parcours client.
Il y a quelques statistiques pertinentes ici. Par exemple, l’enquête auprès des acheteurs B2B de Google révèle que plus de sept acheteurs B2B sur 10, y compris ceux du secteur manufacturier, commencent leur recherche par une recherche de base sur Google.
Parallèlement, le Content Marketing Institute montre que 74 % des acheteurs B2B effectuent plus de la moitié de leurs recherches en ligne avant de se sentir prêts à effectuer un achat final.
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Ces statistiques démontrent à quel point le marketing numérique a déjà bouleversé le monde manufacturier… et comment les fabricants qui n’adhèrent pas à la transformation numérique courent le risque d’être à jamais laissés pour compte.
Adopter le numérique commercialisation du fabricanttendre la main à Agence Digitale Clarté. Nous avons fait nos preuves en aidant les entreprises manufacturières à atteindre leurs objectifs de marketing et de ventes grâce à la mise en œuvre stratégique du référencement, du PPC, du marketing de contenu et au-delà. Nous serions ravis de vous en dire plus sur la transformation numérique de votre entreprise.
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