Monsieur Stracke, le Löwen Frankfurt rencontrera l’Adler Mannheim dans le derby ce samedi (18 heures sur MagentaSport, DFB1 et Sportdeutschland.tv) au stade de football Frankfurter Eintracht. Quelle importance ce match a-t-il pour votre club ?
Les derbies contre Mannheim ont toujours une signification particulière. Au cours des deux premières années après notre retour au DEL, nous avons pu remporter l’un des quatre matchs chaque année. Nous sommes déjà 2-0 cette saison. Mais ce match à l’occasion du 100e anniversaire du Waldstadion du Deutsche Bank Park est bien sûr quelque chose de spécial. Un tel projet de phare est aussi une immense opportunité pour nous. Ces matchs ne sont organisés par la ligue que tous les deux ans. L’événement est très populaire. Plus de 40 000 billets ont été vendus. Les espaces VIP sont complets. Émotionnellement, c’est bien sûr le match le plus important de la saison. Nous pouvons montrer devant un grand décor que les lions sont de retour. C’est une façon de voir les choses. L’autre est : En fin de compte, il ne s’agit que de trois points environ.
Comment est né un jeu comme celui-ci ?
Vous postulez pour cela. Et nous sommes très reconnaissants à Patrik Meyer de l’Eintracht Frankfurt Stadion GmbH de nous avoir approchés et de s’être intéressé à nous en tant qu’équipe locale. C’est formidable que l’Eintracht joue le rôle d’organisateur. Il était important pour nous de ne supporter aucun risque économique. Les coûts associés à un jeu comme celui-ci sont élevés.
Quand est-ce que cela commence à porter ses fruits ?
Pour nous, économiquement, c’est comme un match à domicile à guichets fermés, tout au-delà dépend de tellement de facteurs que nous ne pouvons pas encore dire exactement. Dans l’état actuel du marketing, personne ne doit craindre que le résultat final soit négatif.
L’un des hommes forts des Lions de Francfort : Andreas Stracke (à gauche)Alliance photo
Les Lions gagnent-ils aussi quelque chose avec ce jeu ?
Au final, notre situation n’est pas plus mauvaise que lors d’un match normal à domicile contre Mannheim. Et si tout se passe très bien, nous avons la possibilité de générer des revenus supplémentaires.
Nous avons les droits marketing comme pour un match de championnat normal à domicile. Cela s’applique par exemple à la publicité périmétrique, mais aussi aux zones nouvellement ajoutées : le cube LED ou un deuxième périmètre LED, par exemple. Nous avons également gagné un ou deux partenaires qui souhaitaient utiliser eux-mêmes ce jeu spécial et ces nouvelles possibilités.
Que pourrait-il réserver aux Lions ?
Nous pouvons estimer cela approximativement, mais nous ne voulons pas en discuter publiquement.
Mais un jeu comme celui-ci est-il fondamentalement lucratif pour le club ?
Oui, un match comme celui-ci peut être rentable pour le club. La valeur ici va également au-delà du financier. L’événement vous met pendant des mois sous les projecteurs de toute l’Allemagne du hockey sur glace, notamment le jour du match. Cela a un impact important sur le développement de la marque Löwen Frankfurt.
Il y a déjà eu le match d’hiver contre Kassel au stade de l’Eintracht en 2016. En 2019, le match a été joué contre Bad Nauheim au stade Kickers Offenbach. Que reste-t-il de ces jeux ? Y a-t-il des effets à long terme visibles sur la vente de billets ou de marchandises ?
Bien entendu, cela ne peut pas être mesuré spécifiquement. Les données clients de cet événement appartiennent par exemple à l’Eintracht Francfort. Nous ne savons même pas qui a réservé dans la zone VIP. Nous ne pouvons donc pas utiliser ces données pour nous-mêmes au-delà de l’événement. Mais les gens qui regardent le hockey sur glace pour la première fois en raison de cet événement exceptionnel sont relativement susceptibles de regarder d’autres matchs par la suite. Vous pouvez clairement voir à partir de ces matchs comment les Lions se sont développés. Par rapport à 2016, où il y avait 30 000 spectateurs en septembre, nous sommes allés plus loin. L’espace VIP était peut-être à moitié plein à l’époque, mais il est désormais complet. La patinoire fonctionne actuellement à plus de 90 pour cent de sa capacité. Cette valeur n’a jamais été aussi bonne.
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Mais il y a aussi la possibilité que des gens rentrent chez eux et disent : « Je ne vois pas du tout la rondelle. » Cela arrive tout le temps dans le hall.
Le Winter Game vit de son caractère événementiel. Il s’agit aussi de se produire et d’être présent dans le stade. C’est ce qui est spécial. Il est clair que vous ne pouvez pas voir et suivre le match lui-même comme vous le pouvez à la patinoire de Francfort. Mais nous ferons tout notre possible pour y parvenir en collaboration avec l’organisateur. Il y a un cube à 360 degrés dans le stade qui représente beaucoup de choses. Il y aura des écrans LED supplémentaires à l’intérieur. Nous essayons d’atteindre le maximum. L’acoustique est telle que vous pouvez entendre l’action sur la glace à travers les haut-parleurs. Vous avez le sentiment d’être proche et là. Le hockey sur glace est un spectacle. Nous essayons de transmettre cela et veillerons également à ce que l’âme des Lions de Francfort ne soit pas perdue et que nous emportions avec nous ce qui distingue les Lions dans le stade de l’Eintracht. Il y aura également un programme de soutien attractif. Les fans ont beaucoup à attendre.
Quel effet un jeu comme celui-ci a-t-il sur les sponsors ?
Tout le monde parle de ce jeu. Plus l’événement se rapproche, plus il prend de l’ampleur. Cela a une autre dimension. Des familles de joueurs viennent des États-Unis et du Canada. Les sponsors replanifient leurs vacances d’hiver. C’est formidable pour tout le monde qu’il y ait un jour de match où vous pouvez être sûr d’attirer l’attention de toute l’Allemagne du hockey sur glace.
Et en ce qui concerne la recherche de sponsors ? Les Lions recherchent depuis longtemps un sponsor principal pour le maillot poitrine.
Oui, c’est vrai. Au début de la nouvelle année, nous pouvons certainement vous présenter notre nouveau partenaire exclusif HOLY. Pour nous, ce match est une belle vitrine pour montrer ce que peut être le hockey sur glace et quelles sont ses facettes. Bien sûr, vous avez raison lorsque vous dites : c’est différent de la salle. Mais nous souhaitons également nous développer davantage en ce qui concerne le lieu. Dans le Deutsche Bank Park, il y a une grande partie de ce que l’on trouverait dans une nouvelle salle : la technologie, le cube vidéo, les LED – c’est un bon avant-goût de ce que nous aurons également en ce qui concerne le thème d’une salle multifonctionnelle à un moment donné. il y aura des rapports d’application.
Le gardien Jussi Olkinuora du Löwen Frankfurt rencontrera bientôt Jordan Szwarz de l’Adler Mannheim au Deutsche Bank Park.Alliance photo
Pourquoi est-il si difficile pour les Lions de trouver un autre sponsor principal ?
Vous devez demander aux entreprises ici à cet endroit. Francfort est avant tout une ville de banlieue. Ce sentiment d’unité partagé peut encore s’étendre au-delà du football. Nous avons de nombreuses discussions et nous pouvons également signaler un ou deux résultats positifs : par exemple, l’attribution des droits de dénomination de la patinoire, désormais détenue par Alexander Nix, qui a également prolongé de quatre ans son contrat de partenaire exclusif. années. Nous parlons actuellement d’une prolongation à long terme avec l’un ou l’autre partenaire. En fin de compte, beaucoup de choses doivent s’adapter.
L’entreprise doit s’engager dans le sport et vouloir opter spécifiquement pour le sponsoring en dehors du football, qui, comme nous le savons tous, a une portée complètement différente. Nous essayons toujours de marquer des points avec nos arguments : authenticité, crédibilité, sport honnête, divertissement, supporters apaisés. Bien sûr, nous n’avons pas l’envergure d’un club de football de première division, mais nous jouissons d’une bonne réputation dans les environs. Notre maillot n’est pas un patchwork. Cela devrait rester ainsi. Ici et là, cela prend juste un peu plus de temps. Nous ne pouvons et ne devons pas vendre cet endroit car nous offrons en retour des services attractifs. Nous avons notre structure de parrainage existante avec jusqu’à deux sponsors principaux et jusqu’à huit partenaires exclusifs, et nous sommes également largement positionnés auprès de nombreux partenaires de soutien.
Ce texte provient du Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung.
Après la faillite des Lions et le redémarrage qui a suivi en 2010, les Lions en sont à leur troisième année au DEL. Où est le club ?
Nous essayons toujours de prendre pied. Ce processus ne peut pas être achevé du jour au lendemain. Nous sommes allés au DEL avec 14 joueurs qui avaient déjà joué avec nous en deuxième division. Lors de la deuxième saison, sept d’entre eux étaient encore là. Maintenant, il y en a deux autres qui ont grimpé avec nous. Cela fait partie du développement et de la professionnalisation ultérieurs. Économiquement, nous avons doublé le budget du club par rapport au DEL2, mais les autres clubs du DEL sont là depuis longtemps, ont développé des structures de première ligue et ne dorment pas non plus. Jetez un œil à ce qui est arrivé aux nouveaux arrivants précédents…
… Bietigheim a de nouveau été relégué la deuxième année…
… puis relégué à nouveau l’année suivante. C’est vraiment un défi. Vous ne pouvez plus rester coincé à partir de maintenant. Nous continuons à consolider les structures pour pouvoir survivre dans cette ligue. Bien sûr, vous pouvez vivre une année particulièrement réussie, compte tenu des circonstances. Mais nous devons continuellement nous développer. Nous avons déjà parlé des pas de pied d’oie. La prochaine grande étape ne peut être franchie qu’avec un nouveau lieu. C’est fondamental pour l’avenir des lions.
Existe-t-il des estimations de la réponse du public à laquelle vous pourriez vous attendre dans une nouvelle arène multifonctionnelle ?
Oui, nous avons fait une étude de marché assez tôt et les chiffres qui nous sont parvenus indiquent que nous pouvions nous attendre à une moyenne de 13 000 téléspectateurs dès le premier jour. C’était pareil avec les ours polaires. A cette époque, ils disposaient d’une salle avec 4 900 spectateurs, puis une moyenne d’environ 12 000 dans la nouvelle salle.
L’Adler Mannheim possède une arène tellement moderne. Qu’est-ce qui rend ce derby spécial ?
De l’émotion pure. Je pense que Mannheim est également heureux que les Lions soient de retour en première division. Mais je pense qu’ils aimeraient avoir tous les points dans leur sac car nous sommes déjà les outsiders quand on regarde les conditions générales.
Mannheim dispose d’un budget total au moins deux fois supérieur à celui des Lions, dont le budget avoisine les neuf millions d’euros.
Tous les fans de hockey sur glace savent à quel point Mannheim est une puissance du hockey sur glace allemand. Nous essayons de voler les points aux aigles d’une morsure ou d’une autre. En tant que numéro un de Hesse, nous vous accueillerons dans la grande arène de football de Francfort.
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